狼性團(tuán)隊特訓(xùn)營——用結(jié)果說話！三天（及二夜）瘋狂打造狼性執(zhí)行團(tuán)隊！
講師：龐靜 瀏覽次數(shù)：2593
課程描述INTRODUCTION
狼性團(tuán)隊特訓(xùn)營
· 一線員工· 業(yè)務(wù)代表· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：龐靜
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性團(tuán)隊特訓(xùn)營
課程背景
老板是企業(yè)的頭，團(tuán)隊是腰，個人是腳，老板探討的是營銷之道，團(tuán)隊探討的是營銷之法，個人是探討的營銷之術(shù)，老板重點(diǎn)是建設(shè)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊重點(diǎn)是改善流程管理，個人是修煉溝通技術(shù)。通過植入8大基因，使企業(yè)（公司）團(tuán)隊有了狼性基因。
執(zhí)行信念基因讓員工從相信上升到信念，并從信念進(jìn)一步升華到信仰，執(zhí)行價值觀基因，將幫助你具備四大正確的價值觀，目標(biāo)行動力和時間行動力基因，讓你很快學(xué)會目標(biāo)管理和時間管理，溝通協(xié)作力基因讓干部和員工的溝通更加有效率，重結(jié)果基因強(qiáng)調(diào)結(jié)果和功勞，一切讓結(jié)果說話。
現(xiàn)場塑造員工的行動力、創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力、流程改善能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，打造企業(yè)創(chuàng)新平臺和學(xué)習(xí)平臺，為家裝公司可持續(xù)發(fā)展提供源動力。
狼性營銷團(tuán)隊的打造與激勵
【課程背景】
每一支成功的營銷團(tuán)隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: “敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，”如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷售團(tuán)隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。
營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運(yùn)和“狼性精神”。真正的狼性營銷團(tuán)隊是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)。更要有狼性團(tuán)隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。解開學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團(tuán)隊”的奮進(jìn)進(jìn)攻性和執(zhí)行力，讓學(xué)員收獲：
1、讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊文化；
2、讓學(xué)員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；
3、塑造銷售團(tuán)隊的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識，在團(tuán)隊中杜絕各種借口滋生的土壤；
4、讓學(xué)員意識到團(tuán)隊的重要性，意識到責(zé)任從我做起，樹立起為自己而工作，不需揚(yáng)鞭自奮蹄。
5、讓學(xué)員了解責(zé)任的含義，通過分析內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)學(xué)員將責(zé)任意識應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高績效。
【課程時間】3天（6小時/天）
【課程綱要】
第一篇章：高績效銷售團(tuán)隊的八大狼性法則
一、危機(jī)意識
1、寒冬與“機(jī)遇”認(rèn)識狼性
2、危機(jī)意識就是永不滿足的進(jìn)取心
3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？
4、拒絕平庸、立志成狼---自我激勵和進(jìn)取心修煉
二、堅定目標(biāo)
1、目標(biāo)的意義
2、人生須反躬自省的三個問題
3、合理目標(biāo)的5個條件
4、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)圖：5X5法則
三、專注執(zhí)著
1、狼群捕獵的智慧——專注
2、專注的力量
3、為什么說專注才能創(chuàng)造奇跡？
四、樂在工作
1、啟示：不是做得好才來喜歡，而是喜歡才會做得好
2、執(zhí)行的源動力來自于樂在工作
五、自信果敢
1、銷售的成敗源于自信程度
2、成交的關(guān)鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1、狼性銷售人員的信念——永不言敗
2、做到永不言敗需要時刻保持積極的心態(tài)
3、推銷實(shí)操演練（需要企業(yè)準(zhǔn)備道具）
七、積極主動
1、成功始于積極面對一切
2、成長來自主動承擔(dān)
八、決不放棄
1、啟示：*的失敗是您選擇了放棄
2、銷售團(tuán)隊需要決不放棄的信念
第二篇章：狼性營銷團(tuán)隊的4大特征
一、目標(biāo)統(tǒng)一，方向一致
二、計劃周詳，行動迅速
三、分工互助，*執(zhí)行
四、紀(jì)律嚴(yán)明，獎罰分明
第三篇章：狼性營銷團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)之道
一、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人須具備的基礎(chǔ)素養(yǎng)
二、人性化與制度化的思考
三、如何與下屬良性溝通
不同性格不同風(fēng)格
第四篇章：狼性營銷團(tuán)隊的打造
一、啟示：團(tuán)隊執(zhí)行力是定義出來的
1、為什么做出結(jié)果這么難？
2、狼性銷售團(tuán)隊靠什么生存？——結(jié)果
3、無結(jié)果的困惑？
4、什么是結(jié)果思維？
5、為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果／周計劃周結(jié)果
6、清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
二、啟示：團(tuán)隊執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來的
1、執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2、三招出人才
3、責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4、責(zé)任歸位兩大法寶
三、啟示：執(zhí)行力是重復(fù)出來的
1、麥當(dāng)勞經(jīng)營模式帶來的啟發(fā)
2、流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化
3、系統(tǒng)思維與能人思維
四、啟示：團(tuán)隊執(zhí)行力是監(jiān)督出來的
1、關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
2、郭士納的提醒
3、檢查的三個方向
五、啟示：團(tuán)隊執(zhí)行力是激勵出來的
1、激勵的兩大原則
2、如何正確的激勵
3、人性需求的五個層次
4、激勵的“頭狼法則”
第五篇章：如何做頭狼
1、文化掛帥，有正確的態(tài)度就有正確的結(jié)果！
2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。
3、批評與自我批評，建立學(xué)習(xí)型組織。
4、360度考評，建立改進(jìn)的參照物。
5、直接有力，運(yùn)用戰(zhàn)斗溝通法。
6、不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
7、讓聽見炮聲的人決策！
第六篇章：結(jié)論與討論
1、內(nèi)容回顧
2、問題解答與交流
【訓(xùn)練提綱】
第一部分：企業(yè)（公司）狼性8大基因植入
1.企業(yè)（公司）執(zhí)行信念基因植入
2.企業(yè)（公司）執(zhí)行價值觀基因植入
3.企業(yè)（公司）目標(biāo)行動力基因植入
4.企業(yè)（公司）時間行動力基因植入
5.企業(yè)（公司）溝通協(xié)作力基因植入
6.企業(yè)（公司）學(xué)習(xí)創(chuàng)新力基因植入
7.企業(yè)（公司）計劃檢查力基因植入
8.企業(yè)（公司）重結(jié)果基因植入
第二部分：企業(yè)（公司）狼性
17大文化植入
1.企業(yè)（公司）團(tuán)隊文化導(dǎo)入
2.企業(yè)（公司）問好文化導(dǎo)入
3.企業(yè)（公司）贊美文化導(dǎo)入
4.企業(yè)（公司）PK文化導(dǎo)入
5.企業(yè)（公司）挑戰(zhàn)文化導(dǎo)入
6.企業(yè)（公司）承諾文化導(dǎo)入
7.企業(yè)（公司）俯臥撐文化導(dǎo)入
8.企業(yè)（公司）士氣展示導(dǎo)入
9.企業(yè)（公司）快樂文化導(dǎo)入
10.企業(yè)（公司）禮儀文化導(dǎo)入
11.企業(yè)（公司）擁抱文化導(dǎo)入
12.企業(yè)（公司）樂捐文化導(dǎo)入
13.企業(yè)（公司）不抱怨文化導(dǎo)入
14.企業(yè)（公司）日清文化導(dǎo)入
15.企業(yè)（公司）晨會文化導(dǎo)入
16.企業(yè)（公司）天使文化導(dǎo)入
17.企業(yè)（公司）感恩文化導(dǎo)入
第三部分：企業(yè)（公司）狼性"贏銷"天龍八步
1.企業(yè)（公司）狼性營銷五大心法
2.企業(yè)（公司）狼性營銷五大力量
3.企業(yè)（公司）狼性營銷第一步：親和共識
4.企業(yè)（公司）狼性營銷第二步：贏得信任
5.企業(yè)（公司）狼性營銷第三步：明確需求
6.企業(yè)（公司）狼性營銷第四步：推薦產(chǎn)品
7.企業(yè)（公司）狼性營銷第五步：塑造價值
8.企業(yè)（公司）狼性營銷第六步：要求成交
9.企業(yè)（公司）狼性營銷第七步：處理異議
10.企業(yè)（公司）狼性營銷第八步：長期維護(hù)
【狼性團(tuán)隊打造課程安排建議】
時間：建議連續(xù)培訓(xùn)3個白天，2夜是需要安排學(xué)員實(shí)操演練和狼性團(tuán)隊任務(wù)（作業(yè)）。如果學(xué)員工作任務(wù)重?zé)o法連續(xù)培訓(xùn)，那么根據(jù)情況另行安排，工作課題實(shí)操隨之調(diào)整。
教室安排：最好學(xué)員固定參與人數(shù)，連續(xù)封閉式培訓(xùn)效果為佳。在市區(qū)有人流量的地段租用教室和住宿為佳。（因狼性團(tuán)隊訓(xùn)練時需要學(xué)員鍛煉集體感和完成銷售任務(wù)的課題）
狼性團(tuán)隊特訓(xùn)營
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/64942.html
已開課時間Have start time
- 龐靜
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