消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略
講師：王瀚駿 瀏覽次數(shù)：2727
課程描述INTRODUCTION
消費(fèi)者心理與行為學(xué)課程收獲：
1. 通過大量的實(shí)際案例講解深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具 ；
2. 解析寶潔等名企消費(fèi)者行為分析的方法，為您的企業(yè)開啟新的營(yíng)銷思路
3. 在了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)，為您的企業(yè)開創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)；
4. 提供和教師高度互動(dòng)性的、充分的討論時(shí)間。
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷副總
培訓(xùn)講師：王瀚駿
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
研究消費(fèi)者行為一定和福爾摩斯探案一樣扣人心弦，不過它卻是用來幫助解決這種類型的問題的：第一，為什么女性和男性會(huì)為了改善自己的容貌，可以忍受整容手術(shù)的痛苦？第二，一家公司如何利用互聯(lián)網(wǎng)來對(duì)一位新生流行歌手進(jìn)行宣傳？第三，為什么人們被嚇得半死，還喜歡看恐怖電影？第四，如何使用對(duì)消費(fèi)者決策的理解去設(shè)計(jì)產(chǎn)品并制定營(yíng)銷策略？
消費(fèi)者行為學(xué)是所有營(yíng)銷方法之母，也是營(yíng)銷管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時(shí)，你可以輕易的找到有效的營(yíng)銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速銷售增長(zhǎng)的鑰匙。
本課程通過深入淺出的講解，帶你走入人類行為學(xué)的神秘殿堂，一系列引人入勝的問題的探討，幫您解答營(yíng)銷中的困惑與問題。
消費(fèi)者心理與行為學(xué)培訓(xùn)思想：
行為學(xué)量化過程直接影響了整體營(yíng)銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營(yíng)銷量化的70%以上是行為量化。
在這個(gè)課程中,我們將探討以下的和消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營(yíng)銷問題,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：
☆ 如何為自己的產(chǎn)品尋找定位，它有何量化的標(biāo)準(zhǔn)模型；
☆ 如何開發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念，是否可以量化；
☆ 如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷售的包裝，如何解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；
☆ 如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；
☆ 如何建立與優(yōu)化品牌形象；
☆ 如何通過價(jià)格手段提高銷售；
消費(fèi)者心理與行為學(xué)課程大綱：
消費(fèi)者心理與行為學(xué)第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣
消費(fèi)者心理與行為學(xué)第二部分：消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1. 行為學(xué)總體模型
2. 心理行為分析工具圖
練習(xí)：…
3. 行為研究的目的與內(nèi)容
4. 行為學(xué)的營(yíng)銷應(yīng)用
5. 營(yíng)銷的行為學(xué)過程
練習(xí)：…
練習(xí)：…
消費(fèi)者心理與行為學(xué)第三部分：消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐
1. 品牌與定位
2. 消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3. 學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
案例分析："賣拐"小品分析
4. 記憶的特點(diǎn)
案例分析：紅牛品牌聯(lián)想
5. 品牌形象與學(xué)習(xí)
6. 品牌與概念建立方法
練習(xí)4：…
Case4：減肥產(chǎn)品
7. 獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念
8. 動(dòng)機(jī)理論-1
9. 動(dòng)機(jī)理論-2
10. 動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖
11. 動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念
12. 概念開發(fā)
練習(xí)5：…
case5：玉麗粉底產(chǎn)品
13. 什么是廣告
14. 消費(fèi)者個(gè)性分類
15. 廣告與個(gè)性關(guān)系
16. 廣告創(chuàng)意開發(fā)
練習(xí)6：…
練習(xí)7：…
17. 包裝
case6：寶潔公司的包裝
18. 行為符號(hào)學(xué)
19. 包裝與符號(hào)學(xué)
練習(xí)8：…
練習(xí)9：…
20. 行為學(xué)應(yīng)用的支持
案例分析
21. 應(yīng)用注意事項(xiàng)
案例分析
消費(fèi)者心理與行為學(xué)第四部分：?jiǎn)栴}討論
研討課，直觀演示，案例教學(xué)，模擬實(shí)戰(zhàn)演練；
注：以上課程內(nèi)容還需結(jié)合培訓(xùn)人員實(shí)際需求進(jìn)行課前調(diào)查，填寫相應(yīng)的課程問卷，調(diào)整此課程中內(nèi)容，使培訓(xùn)達(dá)到*效果，聽課人員和企業(yè)獲得*收益。
消費(fèi)者心理與行為學(xué)培訓(xùn)師介紹：
原*百事可樂/百事食品（中國(guó)）公司市場(chǎng)總監(jiān)，培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師，中國(guó)量化管理思想的倡導(dǎo)者，中國(guó)量化管理專家和消費(fèi)者研究專家。夸克（中國(guó)）企業(yè)顧問有限公司創(chuàng)始合伙人。
所獲榮譽(yù)：
2006獲新浪財(cái)經(jīng)、CCTV、商戰(zhàn)名家聯(lián)合頒發(fā)的“十大營(yíng)銷專家”。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
策劃咨詢、營(yíng)銷策略、廣告與公關(guān)、量化管理體系導(dǎo)入、消費(fèi)者研究、品類規(guī)劃、品牌建設(shè)、新產(chǎn)品組織管理、銷售渠道建設(shè)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/6782.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王瀚駿
[僅限會(huì)員]