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許老師從1998年至今從事銷售工作二十年；
八年外資五百強(qiáng)企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)；
十二年銷售行為研究積淀。
歷任
- 香港上市公司Panda Recruit媒體集團(tuán)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；
- *上市公司Ionglobal媒體集團(tuán)高級客戶經(jīng)理；
【點(diǎn)擊詳細(xì)】
ToB銷售中很多人以為搞定了對方的決策人，這是基本就成了。但有的時候半路殺出的程咬金，可能讓你馬上就要倒數(shù)的單子就這么不翼而飛了。講一個我朋友多年前的失敗案例，那時候他在一家人力資源管理咨詢公司做銷售經(jīng)理，自己談了一個非常優(yōu)質(zhì)的客戶，是一家
銷售見面談客戶的八大好處，成交率啊比在電話手機(jī)線上面高出二十倍。 1、見面談啊，能夠試探客戶的意向，你面都不愿意見，你覺得他是意向客戶嗎？ 2、記住客戶和你見面，他付出了時間成本付出的越多，他會越不在乎成交率啊會越高。 3
一個銷售員應(yīng)該通過什么樣的途徑去來收集客戶的一些基礎(chǔ)信息，來判斷客戶他的基本情況，你通過這種方式呢這樣幾點(diǎn)思路吧。首先呢我覺得現(xiàn)在的話還是尤其是你是剛通過的銷售，不知道如何通過下手。 1、從調(diào)研問卷開始，你要有一個調(diào)研的這個角度進(jìn)行客
怎么賣未來取決于形勢的變化就是 pest 政策，比如說我們的雙碳戰(zhàn)略、國產(chǎn)替代、安全、地緣政治、老齡化人口、低欲望社會等等，從社會經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、人群整個這些維度中會給客戶形成一個客戶的機(jī)會窗。而這個機(jī)會給到客戶，客戶要布局未來三年他
汽車銷售如何成交大客戶？要成交大客戶的汽車銷售，可以考慮以下幾個點(diǎn)。 1、建立關(guān)系。與潛在的大客戶建立密切的關(guān)系，可以通過行業(yè)的展會社交活動行業(yè)的論壇等方式來實(shí)現(xiàn)，也可以通過社交媒體讀取，關(guān)注他們積極參與他們的活動的內(nèi)容，也是一個非常
哈佛大學(xué)調(diào)研顯示，員工滿意度提升會帶動客戶滿意度和利潤增長。員工對企業(yè)滿意度影響企業(yè)留才和引才，提升員工滿意度和忠誠度至關(guān)重要，這需要內(nèi)部客戶思維，即員工第一、客戶第二。以海底撈為例，其優(yōu)質(zhì)服務(wù)源于良好的員工待遇。創(chuàng)業(yè)時創(chuàng)始人就認(rèn)為餐飲行業(yè)
你要進(jìn)階到大客戶銷售的話，必須要經(jīng)歷兩個核心的前面的階段。 1、就是初級銷售階段，他的定位就是以學(xué)習(xí)總結(jié)的這樣一個定位為主的。那他學(xué)習(xí)什么呢？他學(xué)習(xí)三個核心的產(chǎn)品，第一個就是產(chǎn)品知識，公司本身的產(chǎn)品知識。第二點(diǎn)的話就是他要學(xué)習(xí)客戶的知
我從小啊就知道一個道理，你對別人跪舔是沒有用的。你對別人好，別人認(rèn)為是理所當(dāng)然的。舉個小例子啊，我的小時候啊，有一次這個下暴雨啊，我們班有個同學(xué)沒有帶雨傘，我就打著傘，把他送回家，他們家住的還挺遠(yuǎn)的。我為了不讓他淋濕，我把整個雨傘往他那邊打
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