資歷背景:
中華講師網(wǎng)特聘講師
曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理,金蝶國際軟件集團有限公司一級培訓師,國內(nèi)知名銷售培訓師。
擅長領域:
銷售職業(yè)素養(yǎng)人力資源
工作經(jīng)歷:
十二年的工作經(jīng)歷中參加了包括中歐、Ontarget等在內(nèi)的【點擊詳細】
談判是藝術(shù),這門藝術(shù)沒有規(guī)則,每個人有自己的門道,每個人有自己的長處,每個人有自己的缺陷,所以是法無定法。中歐蘇錫嘉教授認為,談判不僅表現(xiàn)策略和技巧,更多展示風格和做人 1/ 談判得來的每一分錢都是凈利潤
戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的,經(jīng)濟學是最暴力的談判,它是通過拳頭的方式來積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,利益才
為什么跟客戶談判會搞砸?很多人都犯這三個錯誤,搞得大家不歡而散,而且很多人都不知道這是個錯誤,被客戶pass掉了,都不知道問題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個錯誤,以及面對這些問題的時候,我們該如何應對。尤其是第三個錯誤。如果你犯了,客戶會
1、帶點強勢的氣勢 斟酌情況,必要時可以提高嗓門,逼視對手,甚至跺腳,表現(xiàn)一點“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對手為之氣餒,也可顯示你的決心。 2、給自己留些余地 提出比預期
當談判桌上只有一個議題,而又非談不可時,切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下,往往導致談判的破裂,如果將談判議題進行剖析拆分,分解為多個小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達成協(xié)議的機會。 在談判中,往往存在一些看似非對
左右一生的重要時刻,加起來也超不過1小時,面對你必須拿下的人和事情,談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級杠桿,但其核心也只不過是三個要點。 1、賣家變買家,這是一種心態(tài)的調(diào)整,也是為了對沖你的心理劣勢。設想你用你的商品去購買對方的支
切割議題是談判中的一個基本動作,看似單個議題,其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人,往往談判中在一個議題上相持不下,談判無法繼續(xù),甚至破局,這也是沒有學習到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來
應用場景 某客戶對企業(yè)的招商項目基本看好,但表示要對比一些競爭品牌,最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導 某某總,你好。你的用意我非常了解,看得出來你是個非常負責任的人。我也了解到你觀察這個行業(yè)很