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李志超老師曾就職于多家國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)，并依靠自己的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)由基層銷(xiāo)售人員擢升為銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職務(wù)，工作內(nèi)容涉及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售區(qū)域控制、大型合作談判、目標(biāo)市場(chǎng)分析與策劃等多項(xiàng)內(nèi)容，在工作實(shí)踐中積累了非常豐富的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力和營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，并在不同的企業(yè)多次參加了諸如*專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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高端客戶(hù)少的，別背話(huà)術(shù)，先學(xué)會(huì)送禮

無(wú)論你自認(rèn)為產(chǎn)品有多牛，特別是想做大客戶(hù)渠道生意的，任憑你巧舌如簧，任憑你多么會(huì)打扮，其實(shí)都不如會(huì)這一招，就是送禮。因?yàn)樵蹅冇芯淅显?huà)說(shuō)的好，抬手不打送禮人，禮其實(shí)跟多少錢(qián)買(mǎi)的一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有，而且分為三個(gè)層面，尤其是不用錢(qián)的第三層。 1、

朱文虎 2369 瀏覽次數(shù)

如何判斷客戶(hù)適不適合長(zhǎng)期來(lái)往？

什么樣的客戶(hù)屬于那種高價(jià)值客戶(hù)，適合長(zhǎng)期交朋友的那種。我告訴你，他是可以被試探出來(lái)的。假如你們第一次見(jiàn)面，你給客戶(hù)送一個(gè)小禮物，假如客戶(hù)他嘗試性的給你一個(gè)回禮，例如向你透露一些關(guān)鍵性的信息，或者說(shuō)幫助你引薦關(guān)鍵人，那么通常這樣的一個(gè)小禮物，

孫兆祥 2375 瀏覽次數(shù)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的核心能力是客戶(hù)培育

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)持續(xù)流失率很高，如果你是企業(yè)主的話(huà)，如果你還是在抓這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理者的問(wèn)題，或者營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)氛圍的問(wèn)題，你的方向錯(cuò)了，你抓的方向錯(cuò)了，你根本就解決不了問(wèn)題。其實(shí)你應(yīng)該了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，客戶(hù)推進(jìn)的時(shí)候，最核心的就是客戶(hù)培

吳昌鴻 2393 瀏覽次數(shù)

成交大客戶(hù)的汽車(chē)銷(xiāo)售可以考慮這幾個(gè)點(diǎn)

汽車(chē)銷(xiāo)售如何成交大客戶(hù)？要成交大客戶(hù)的汽車(chē)銷(xiāo)售，可以考慮以下幾個(gè)點(diǎn)。 1、建立關(guān)系。與潛在的大客戶(hù)建立密切的關(guān)系，可以通過(guò)行業(yè)的展會(huì)社交活動(dòng)行業(yè)的論壇等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以通過(guò)社交媒體讀取，關(guān)注他們積極參與他們的活動(dòng)的內(nèi)容，也是一個(gè)非常

張堅(jiān) 2408 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售見(jiàn)面談客戶(hù)的8大好處

銷(xiāo)售見(jiàn)面談客戶(hù)的八大好處，成交率啊比在電話(huà)手機(jī)線(xiàn)上面高出二十倍。 1、見(jiàn)面談啊，能夠試探客戶(hù)的意向，你面都不愿意見(jiàn)，你覺(jué)得他是意向客戶(hù)嗎？ 2、記住客戶(hù)和你見(jiàn)面，他付出了時(shí)間成本付出的越多，他會(huì)越不在乎成交率啊會(huì)越高。 3

張堅(jiān) 2518 瀏覽次數(shù)

進(jìn)階到大客戶(hù)銷(xiāo)售需要經(jīng)歷兩個(gè)核心階段

你要進(jìn)階到大客戶(hù)銷(xiāo)售的話(huà)，必須要經(jīng)歷兩個(gè)核心的前面的階段。 1、就是初級(jí)銷(xiāo)售階段，他的定位就是以學(xué)習(xí)總結(jié)的這樣一個(gè)定位為主的。那他學(xué)習(xí)什么呢？他學(xué)習(xí)三個(gè)核心的產(chǎn)品，第一個(gè)就是產(chǎn)品知識(shí)，公司本身的產(chǎn)品知識(shí)。第二點(diǎn)的話(huà)就是他要學(xué)習(xí)客戶(hù)的知

關(guān)錚 2376 瀏覽次數(shù)

如何讓高端客戶(hù)幫你裂變？

讓高端客戶(hù)幫你裂變的方法，以一個(gè)做少兒藝術(shù)培訓(xùn)的客戶(hù)為例。家長(zhǎng)能夠主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹的黃金點(diǎn)是在剛交款的時(shí)候，讓家長(zhǎng)自愿幫你裂變非常重要。他們采用 “慈善大使” 的方法，學(xué)校會(huì)把其中的 39 塊 9 捐給當(dāng)?shù)氐?/p>

李玉君 240 瀏覽次數(shù)

你的賣(mài)點(diǎn)一定要能引起客戶(hù)的共鳴

今天很多企業(yè)創(chuàng)始人，他們總是希望自己去創(chuàng)造一個(gè)新概念，然后教育市場(chǎng)讓客戶(hù)去接受他，從而作為一個(gè)這個(gè)新概念的領(lǐng)導(dǎo)者，為此，他們不斷的去創(chuàng)造一些新的概念新的認(rèn)知新的名字。但是這一切又怎樣呢？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在傳遞到客戶(hù)耳朵里的時(shí)候，客戶(hù)根本感受不到這

李彬博 2383 瀏覽次數(shù)