今天很多企業(yè)創(chuàng)始人，他們總是希望自己去創(chuàng)造一個新概念，然后教育市場讓客戶去接受他，從而作為一個這個新概念的領(lǐng)導者，為此，他們不斷的去創(chuàng)造一些新的概念新的認知新的名字。但是這一切又怎樣呢？我們會發(fā)現(xiàn)在傳遞到客戶耳朵里的時候，客戶根本感受不到這種價值。就比方說之前有一個做水杯的老板，他自己做了一款水杯，賣的非常不好。然后找我咨詢，我當時就問他你的產(chǎn)品有什么獨特之處嗎？你的產(chǎn)品的賣點是什么？他告訴我，他產(chǎn)品的賣點是綠色環(huán)保材料，因為他這個杯子啊使用的是咖啡渣做成的，這就是他的賣點很明顯，他的這個理由是非常不充分的。因為他沒有告訴消費者一個問題，消費者為什么需要一個咖啡渣做成的杯子。當時啊我就給老板介紹了一款杯子。
這款杯子啊七年前它是一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品啊，我不知道大家有沒有印象，這款杯子啊叫五十五度杯，這個杯子啊在技術(shù)含量上其實并沒有那么高。但是它當時銷售這款杯子的時候，使用的場景卻深深打動了很多家長，它的賣點是什么？就是快速變溫，場景是深夜里面給嬰兒沖奶粉。想想看啊，深夜當中當嬰兒啼哭的時候，你倒熱水去給他沖奶粉，你很難的快速給它降溫。而五十五度杯它有個好處，就是當你用熱水去沖完奶粉之后，你只要搖動幾下牛奶的溫度，就會快速從一百度降到五十五度左右。而這個溫度呢剛剛適合嬰兒吃奶的溫度，要知道嬰兒一旦餓了，他是不會等你的，他會一直哭鬧告訴你啊，我餓了。所以這個時候你要做的就是盡快的滿足他的需求。所以當年這個產(chǎn)品一推出就賣的非?；?，尤其是一些八零后的父母啊，剛剛為人父母，也不會照顧孩子，白天需要工作，晚上需要照顧孩子，非常辛苦。那么這款杯子就非常好的滿足了他們的需求。記住啊，如果你的賣點無法引起客戶的共鳴，那么我建議你啊你要立刻更換你的賣點，要永遠記住，你賣的是解決方案，而不是產(chǎn)品，而產(chǎn)品呢只是你解決方案的工具。
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