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關家駒老師（北京）
——大客戶銷售方案落地專家
曾任米其林(世界500強)渠道經理，銷售經理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強）大區(qū)銷售經理
漢能控股集團漢能學院（股票代碼00566.HK）培訓專家
中馳車福電子商務有限公司中馳商學院院長
和客戶簡單溝通后呢，客戶就要求先做個方案和報價，合適了，再接著聊，你如期將方案和報價給到對方，并期待...
當客戶明確表明還要出去對比時，怎么報價，這里要注意三個關鍵的地方。第一，關鍵詞報低價。第二，關鍵點預...
你有沒有過以下的心態(tài)啊，打跟進電話，總是畏手畏腳，感覺自己是在騷擾客戶。如果有，那今天這個方法呢絕對...
客戶的預算有限，但是要求又這么多，什么東西都要，其實這種情況太正常不過了。就跟你問女孩，你想嫁給什么...
很多客戶他有很強烈的選擇困難癥，你讓他做選擇，他永遠都選不出來。而你要做的是幫助顧客去拿主意。例如顧...
消費者購買任何一樣產品，他的認知與你的認知都是不對等的。從消費者的角度來講，他永遠都希望花小錢辦大事...
做銷售，要學會玩苦肉計。面對那些貪便宜沒夠遲遲成交不了的客戶，你該怎么辦呢？他有時間跟你耗下去，搞得...
做銷售，要懂得交朋友，畢竟多條朋友，多條路。但是你怎么說才能讓別人主動的幫你做轉介紹呢？假如你跟對方...
客戶讓你去申請價格，千萬不要天真的以為你去申請下來，客戶就會買。大多數(shù)情況是，客戶根本不知道產品的價...
今天很多企業(yè)為了讓產品更具競爭力，為此他們會把自己標榜成為行業(yè)第一。而消費者之所以會選擇購買第一，就...
如果客戶投訴了怎么辦？其實這是一個公司的公關問題。接下來我給大家分享六個處理的辦法，幫助您迎刃而解。...
和大家一起分享和客戶進行良性溝通的基本原則，一共有四點。 1、是誤逞一時的口舌之能，我相信很多...
最近關于談單的事情，其實很多的伙伴都在問我如何讓自己的成交更加有效率，成交率會越高，接下來我要給大家...
接下來和大家分享的是客戶關系發(fā)展的四個階段。 1、就是要獲得好感。通過你的態(tài)度和人設，讓你的客...
我們要如何來去認識大客戶和成交大客戶呢？當然這是一個非常廣泛的一個話題，但接下來跟大家分享一下，我們...
蘇偉藝
周紅偉
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杜林楓
董海峰
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