不是每個(gè)優(yōu)秀的銷售人員都能做銷售管理崗位。很多公司都出現(xiàn)過(guò)這樣的情況,銷售冠軍升官以后搞砸了。我原來(lái)這邊就遇到過(guò)這樣一種情況,原來(lái)做銷售人員的時(shí)候,年年超額完成,年年拿很多提成。后來(lái)把他提拔成了銷售經(jīng)理,結(jié)果搞得一塌糊涂。為什么呢?很多
銷售最重要的就是這三方面培訓(xùn),這三方面培訓(xùn)你不過(guò),到了戰(zhàn)場(chǎng)上,十有八九會(huì)被別人打殘了。 第一個(gè)培訓(xùn)是懂產(chǎn)品。像當(dāng)年我們進(jìn)到惠普以后,一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品過(guò),我這個(gè)事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品,過(guò)關(guān)要達(dá)到什么水平呢?能站在用戶面前,把我們這個(gè)產(chǎn)
只要你想擴(kuò)大規(guī)模,一定離不開(kāi)這套工廠流水線操作,一共就五個(gè)步驟,缺一不可,少一步,這個(gè)規(guī)模也做不起來(lái)。 1、一個(gè)銷售入職的前三天,最重要的事情是什么?就是讓他認(rèn)可公司,所以這個(gè)時(shí)候你不需要去講任何的銷售技巧,只需要給他講公司的發(fā)展歷程
銷售管理者在帶人方面,核心就干三件事。 1、定立目標(biāo)和基線。無(wú)規(guī)矩不成方圓,先就目標(biāo)和底線與團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成共識(shí)。銷售是一份只論功勞,不論苦勞的工作首要任務(wù)就是聚焦目標(biāo),篩選出高績(jī)效員工,淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時(shí)發(fā)
今天更新幾個(gè)營(yíng)銷思維,如果你覺(jué)得有些迷茫, 一 定要看完!并且收藏時(shí)刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷茫了,其實(shí)就是你對(duì)你的產(chǎn)品,團(tuán)隊(duì),以及模式等等并沒(méi)有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺(jué),就是真正你自己愛(ài)到骨子里的一款鏟品以及團(tuán)隊(duì)
一家中小型企業(yè)如何打造一支銷售團(tuán)隊(duì),關(guān)鍵要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面有沒(méi)有這四類人。 1、屬于這種唐僧型的銷售啊,這種人呢適合在團(tuán)隊(duì)里面做一把手。為什么呢?如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中啊,掌舵人沒(méi)有清晰的價(jià)值觀,那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員一定會(huì)作妖的,團(tuán)隊(duì)呢走不長(zhǎng)走
我給一個(gè)學(xué)員做銷售團(tuán)隊(duì)的測(cè)評(píng),測(cè)評(píng)的目的是體現(xiàn)他們團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力,以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個(gè)測(cè)評(píng)下來(lái)體現(xiàn)的非常糟糕,因?yàn)橐婚_(kāi)始的時(shí)候完全沒(méi)有體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。而且直到這個(gè)測(cè)評(píng)結(jié)束,管理者的崗位價(jià)值都沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái),這也是為什么這個(gè)老板
遇到客戶放鴿子怎么解決? 你是否遇到過(guò)這種情況?之前與客戶已經(jīng)講好,可到時(shí)間了客戶又不來(lái)了,被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況,該如何解決呢? 首先,你千萬(wàn)不要去追問(wèn)他的原因,因?yàn)榭蛻羰遣粫?huì)講實(shí)話的,其次,你要打一個(gè)絕地反擊:
深挖這三點(diǎn),銷售團(tuán)隊(duì)的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗,勝仗是最好的興奮劑,銷售人員打勝仗對(duì)他的士氣尤為重要。但問(wèn)題是,如果他的勝仗里面沒(méi)有你的貢獻(xiàn),他就會(huì)覺(jué)得自己是孫悟空了不起,甚至還會(huì)有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他
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業(yè)績(jī)從哪里來(lái)?做好銷售管理,你必須懂得三個(gè)要素。其實(shí)咱們銷售管理動(dòng)作都是圍繞著這三個(gè)要素來(lái)展開(kāi)的,想讓業(yè)績(jī)上去就一定要努力做好這三點(diǎn)。 1、先來(lái)看商機(jī),提升商機(jī)的重要手段是增加對(duì)潛在客戶的覆蓋。主要的做法有兩種,一是加人增加新鮮血液的
要打造一支銷售戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),只要做好這幾個(gè)方面就夠了。 1、如果你招人,要招什么樣的人,要招30歲以下的年輕人,家里要窮一點(diǎn)的,對(duì)賺錢有一定強(qiáng)的欲望了,不想賺錢就不要去做銷售了。這個(gè)人能夠活學(xué)活用,稍微要有一點(diǎn)點(diǎn)悟性,表達(dá)能力還
銷售經(jīng)理崗位能力要求 與一般經(jīng)理人不同,銷售經(jīng)理這個(gè)職位要求更多的技能,他既是領(lǐng)導(dǎo)者、教練、導(dǎo)師、分析家、溝通者、傾聽(tīng)者,
我們這里說(shuō)的銷售主管,包含銷售總監(jiān),銷售經(jīng)理,銷售VP,職級(jí)越高責(zé)任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間,上要對(duì)得起公司業(yè)績(jī),下要帶好隊(duì)伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊(duì)伍帶好呢,一個(gè)銷售leader每天究竟該干些什么事情,相信大多數(shù)人比
怎么樣去組建一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)及人員搭配的問(wèn)題。通俗來(lái)講,你的團(tuán)隊(duì)是否有會(huì)嗷嗷叫的人做業(yè)務(wù)很牛的人?老人新人及勤勤懇懇做業(yè)務(wù)的人,近期很多人都問(wèn)了我這么一個(gè)問(wèn)題,我反過(guò)頭來(lái)問(wèn)了他們這么一句,怎么樣去定義一部電影為好電影及這部電影需要哪些人員
什么叫組織體能?組織體能有幾個(gè)特點(diǎn)。 1、他模糊不清,你這個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣好的時(shí)候,業(yè)績(jī)就上來(lái),士氣不好的時(shí)候業(yè)績(jī)就下去。所以為什么士氣大于勇氣?那么這個(gè)士氣由什么決定呢?由他的心態(tài)決定的。所以,組織體能往往是模糊的。 2、它是變動(dòng)的
團(tuán)隊(duì)的信任感該如何建立?帶團(tuán)隊(duì)呢確實(shí)很講究信任,沒(méi)有信任基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)等于一盤散沙,但是好的信任也不是天生就存在的。比如銷售每天都會(huì)錄入自己的拜訪記錄,但是我們很難確保每個(gè)銷售的每次拜訪記錄都是真實(shí)的,很容易存在大量的摸魚(yú)的情況。所以銷售中臺(tái)團(tuán)
企業(yè)怎么做好員工的管理,是很多老板頭痛的問(wèn)題。深圳一家公司,因?yàn)橛埠斯芾砩狭藷崴?,這家公司在每個(gè)工位都安裝了監(jiān)控?cái)z像頭,可以隨時(shí)查看每一個(gè)員工的一舉一動(dòng)。對(duì)此,網(wǎng)友們紛紛表示,這應(yīng)該是最硬核的防摸魚(yú)手段。不過(guò),這種管理方式更多的作用在于讓老
在過(guò)往的終端工作中,閑暇之余經(jīng)銷商都抱怨團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)當(dāng),流動(dòng)性太大。這個(gè)問(wèn)題是他們目前最擔(dān)心的問(wèn)題,沒(méi)人什么也不敢去做,做促銷活動(dòng)沒(méi)人接單接不過(guò)來(lái),接到單了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)不過(guò)來(lái)。面對(duì)如此的狀況經(jīng)銷商是苦不堪言。經(jīng)過(guò)跟經(jīng)銷商們深入的溝通,發(fā)現(xiàn)大家在招
銷售打卡對(duì)團(tuán)隊(duì)性質(zhì)的影響以及不同員工應(yīng)采用不同管理方式。 一、銷售打卡的現(xiàn)狀與問(wèn)題。 1. 打卡的普遍性與銷售人員的困擾。打卡是多數(shù)公司對(duì)員工約束和管理的基本要求,但對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是頭疼的事,因?yàn)樗麄児ぷ鲿r(shí)間和地點(diǎn)不
疫情三年的反反復(fù)復(fù),市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)的加劇,老板經(jīng)營(yíng)壓力加重,銷售人員的業(yè)績(jī)大幅下滑,大家在經(jīng)濟(jì)方面都遇到了不同程度的困難,沒(méi)有開(kāi)張做生意,就意味著沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源。 因此,也讓我們很多門店的管理者心態(tài)不穩(wěn),情緒波動(dòng)。 我們說(shuō),門店管理者
在2023年年底,我迎來(lái)了人生中的一次重要經(jīng)歷——參加了由福州市勞動(dòng)就業(yè)中心組織的馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這是一個(gè)連續(xù)7天的免費(fèi)培訓(xùn)課程,旨在幫助像我這樣的有志于創(chuàng)業(yè)的人士,提高創(chuàng)業(yè)技能,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信心?;仡欉@段學(xué)習(xí)時(shí)光,我感
最近我聯(lián)系了一些一線的銷售,問(wèn)他們業(yè)績(jī)?cè)趺礃?,他?00%的人跟我反饋了,壓力非常大。后來(lái)我又問(wèn)他了,你說(shuō)的壓力大是指什么?是沒(méi)有成交嗎?還是說(shuō)成交的比較少,他說(shuō)基本上很難成交。我就很好奇了,很難成交的話,在我這么多年的營(yíng)銷經(jīng)歷當(dāng)中,一般是
怎么管理銷售團(tuán)隊(duì)的,我給大家分享四個(gè)小竅門。 1、叫尊重和信任,就是你的團(tuán)隊(duì)的氛圍,你是一定要體現(xiàn)的是你對(duì)于團(tuán)隊(duì)每一個(gè)員工的尊重和信任的。 2、是發(fā)掘員工最底層的動(dòng)力源泉,就是你要知道這個(gè)員工他為什么在這工作,他是想掙錢,他是想
《銷售手冊(cè)落地》--幫助企業(yè)快速增長(zhǎng)的解決方案 輔導(dǎo)老師:江猛 《銷售手冊(cè)》是什么? 這是一套讓企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的解決方案 這是一套讓銷售團(tuán)隊(duì)麻雀變鳳凰的營(yíng)銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁
想要業(yè)績(jī)好,一定不要去人管人,你再怎么努力的去管理你的員工,你都沒(méi)有辦法激發(fā)員工的積極性。你想要讓員工自動(dòng)自發(fā)拼命的去干活,一定要學(xué)會(huì)用機(jī)制去成就人。我就是用了這一套機(jī)制激發(fā)了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻了十倍。 首先員工沒(méi)有積極
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為什么對(duì)企業(yè)特別的重要?因?yàn)榻裉烊绻f(shuō)一個(gè)企業(yè)的話,他想解決現(xiàn)金流的問(wèn)題,一定是找營(yíng)銷的前端,就是市場(chǎng)推廣。其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的話,它就是一個(gè)花錢的部門,這個(gè)部門的話它有非常重要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的,他要去研究當(dāng)今最流行的市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)模
司銘宇老師:新任銷售經(jīng)理新任銷售主管培訓(xùn)之角色認(rèn)知 很多銷售管理崗位都是來(lái)自于一線優(yōu)秀銷售人才的提拔,這些業(yè)績(jī)出色的銷售人才在自我銷售能力方面表現(xiàn)突出,但他們本身不是管理科班出身,在被公司提拔為管理者之前沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的管理培訓(xùn),或者
具有個(gè)人英雄主義的團(tuán)隊(duì),他很難塑造狼性團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。因?yàn)閭€(gè)人英雄主義的話,如果你的管理者比較偏袒這樣的個(gè)人英雄主義,那么其他人就是作為陪襯的。真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的話,是打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作的,他重視的是團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)的話,我們是要去找不同
做增員建團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是什么?首先明確一點(diǎn),現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)靠拉人頭吃聘財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。這些年我見(jiàn)過(guò)管過(guò)的團(tuán)隊(duì)也不少,有些人短短幾年,團(tuán)隊(duì)發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來(lái)來(lái)來(lái)走走還是幾個(gè)人,其實(shí)再小的公司也有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),再大的公司也有垃圾團(tuán)隊(duì)。為什