司銘宇老師:新任銷售經(jīng)理新任銷售主管培訓(xùn)之角色認(rèn)知
很多銷售管理崗位都是來自于一線優(yōu)秀銷售人才的提拔，這些業(yè)績出色的銷售人才在自我銷售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒有接受過系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，或者是有了解過基礎(chǔ)的管理層知識，但是真正到管理崗位后卻無所適從。特別比較明顯的問題是角色短時間內(nèi)無法改變，即使被提拔為管理者，還是忙于自身業(yè)務(wù)，缺乏對下屬人員的關(guān)注，這樣不僅讓公司損失一位優(yōu)秀的銷售人才，還讓公司因?yàn)樗墓芾韻徫徊粍偃?，損失一個團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。所以新提拔上來的銷售經(jīng)理、銷售主管需要做好角色認(rèn)知的改變，做到以下幾個角色定位：
第一：銷售團(tuán)隊(duì)教練的角色，管理者既教練，在任何管理崗位上，一個優(yōu)秀的管理者首先是一位優(yōu)秀的教練，善于幫助下屬成長，做好傳幫帶的作用，對下級進(jìn)行業(yè)務(wù)專業(yè)知識的培訓(xùn)。
第二：管理者，就是管事，對團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營過程中遇到的各種問題進(jìn)行分析處理，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行把關(guān)，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，讓每一個項(xiàng)目都能順利開展，規(guī)避業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題
第三：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，管理者是一個組織的最高領(lǐng)袖，是團(tuán)隊(duì)精神代表，所以要不斷做出優(yōu)秀表率，充滿積極的正向能量，不斷鼓舞激勵下屬，善于應(yīng)用正向激勵，負(fù)向激勵，精神激勵，物質(zhì)激勵，長遠(yuǎn)激勵，短期激勵等手段，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力。
第四：績效伙伴，每個團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)，在制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的過程中堅(jiān)持一個原則，千金重?fù)?dān)千人挑，人人頭上有指標(biāo)，每個人都應(yīng)該根據(jù)自身能力設(shè)置合理的績效目標(biāo)，并不斷檢查和督促下屬完成并超越目標(biāo)；
第五：組織的發(fā)展者，一個優(yōu)秀的管理者是要不斷的讓組織發(fā)展壯大，跟著公司一起向前發(fā)展，在自己組織發(fā)展的同時，讓自己不斷有個向上的晉升通道。
所以作為一名優(yōu)秀的管理者，需要不斷提升自我，要做到 管理人、管事，管自己。不斷優(yōu)化自己的素質(zhì)，提升自己的業(yè)務(wù)能力，工作效率等。希望新晉銷售經(jīng)理銷售主管，能夠通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售管理者的角色認(rèn)知課程，讓自己成為管理精英。
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