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品牌營(yíng)銷管理 OTC重在品牌營(yíng)銷，品牌不單單依靠廣告，正確的渠道策略也能為品牌加分，否則會(huì)極大影響OTC銷售。本文重點(diǎn)談?wù)勄啦呗灾械纳虡I(yè)渠道策略。 目前OTC的商務(wù)經(jīng)理工作壓力較大，客戶抱怨較多，隊(duì)伍整體作戰(zhàn)力不強(qiáng)，主要表現(xiàn)在：1.制...
企業(yè)如何打造產(chǎn)品的靜銷力 孫子兵法說(shuō)：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”就是說(shuō)，打仗，勝敗其實(shí)在家里就已經(jīng)決定了。營(yíng)銷也同樣，營(yíng)銷的90%是在家里完成的。 ...
如何在市場(chǎng)上混的如魚得水 一、人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說(shuō)話方式與顧客交談，不要使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說(shuō)出來(lái)。 二...
都說(shuō)醫(yī)藥零售業(yè)越來(lái)越難，成本漲漲漲，人流少少少，業(yè)績(jī)跌跌跌。 假如你還想端著，或者“站著就把錢給賺了”，前途必定渺茫啊。 零售業(yè)經(jīng)營(yíng)，你得學(xué)學(xué)叫花子，絕無(wú)忽悠! 1、 要有品牌概念! 有一天，策神...
打造爆品的六大策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，同質(zhì)產(chǎn)品多如牛毛，價(jià)格戰(zhàn)只能逞一時(shí)之快，降價(jià)、打折、促銷等等，能實(shí)現(xiàn)的只是在一段時(shí)間內(nèi)加速終端商品流通，可是任何一家企業(yè)能接受常年搞促銷嗎?一定不會(huì)，那么就需要重新尋找出路。 什么樣的產(chǎn)品才能稱之為爆...
醫(yī)藥營(yíng)銷策劃 隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者心理的成熟，過(guò)去那些千篇一律的招商系統(tǒng)很難繼續(xù)打動(dòng)商家。醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重，而招商策劃的步驟也逐漸地形成了戰(zhàn)略規(guī)劃，很多企業(yè)都開始認(rèn)識(shí)到，一個(gè)產(chǎn)品要想紅遍全國(guó)，一定要進(jìn)行從頭到尾...
營(yíng)銷的戰(zhàn)略 營(yíng)銷就像社會(huì)結(jié)構(gòu)一樣，是有層次的。從技巧的角度，層次一定是有高低的。但事實(shí)是：層次就是層次，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)高，面對(duì)需要產(chǎn)品的人，你就只能賣產(chǎn)品;面對(duì)需要服務(wù)的人，你就必須賣服務(wù);面對(duì)需要思想的人，你的思想才賣得出去，營(yíng)銷就是堅(jiān)定地...
營(yíng)銷的方法 價(jià)格是人們選擇商品的一個(gè)重要因素，商品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者行為具有極為重要的影響作用。一件商品的訂價(jià)高低，變動(dòng)情況都會(huì)引起消費(fèi)者各種不同的心理感受及購(gòu)買行為，同時(shí)也直接涉及到消費(fèi)者和工商企業(yè)雙方的切身利益。 價(jià)格與企業(yè)文化 初看...
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有哪些 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目的而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。 隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理解的進(jìn)一步加深，以及出現(xiàn)的越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)點(diǎn)...
好營(yíng)銷的三駕馬車 好營(yíng)銷的三駕馬車之創(chuàng)造價(jià)值分配好 這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)其實(shí)就是如何造好錢、分好錢的問(wèn)題。分好錢的前提是要造好錢，沒(méi)有足夠的錢分配，經(jīng)營(yíng)鏈條就不能很好地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。某產(chǎn)品啟動(dòng)時(shí)定價(jià)2.5元給商業(yè)，結(jié)果以失敗告終，提價(jià)到7.5元銷售時(shí)...
品牌策劃走入創(chuàng)新發(fā)展的新營(yíng)銷時(shí)代 新媒體層出不窮，新消費(fèi)人群逐漸成為主流消費(fèi)群體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)使人們之間的距離和溝通方式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變過(guò)去被認(rèn)為是虛擬的，如今誰(shuí)還敢把這些稱為虛擬，它是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)。任立軍認(rèn)為，創(chuàng)新已經(jīng)成為...
營(yíng)銷的復(fù)雜化和簡(jiǎn)單化 營(yíng)銷應(yīng)該是先從簡(jiǎn)單走向復(fù)雜，然后再回歸到簡(jiǎn)單的一個(gè)過(guò)程。大多數(shù)人因?yàn)闋I(yíng)銷知識(shí)的缺乏以及天性的懶惰，傾向于從簡(jiǎn)單到簡(jiǎn)單的做法，口里說(shuō)著“大道至簡(jiǎn)”、“營(yíng)銷就是將復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化&rd...
抓住個(gè)性化營(yíng)銷的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，營(yíng)銷不是東一榔頭西一棒子，不是趕時(shí)髦，不是人家做什么咨詢管理，我就做什么，人家引入什么營(yíng)銷模式也做，人家通過(guò)一個(gè)咨詢公司導(dǎo)入某個(gè)產(chǎn)品我也導(dǎo)入，營(yíng)銷是系統(tǒng)，需要認(rèn)清自...
營(yíng)銷策劃中的策略定義 在一次做競(jìng)品分析時(shí)，遇到這樣的情況。渠道策略我們到底是直接說(shuō)藥店、官網(wǎng)、專賣店等形式，還是冠以終端、零渠道這些專業(yè)詞匯?策略是指發(fā)生動(dòng)作的想法、方式、方法，但不是具體動(dòng)作和實(shí)物。 袁小瓊認(rèn)為：通常競(jìng)品分析包括營(yíng)銷策...
微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧 微信營(yíng)銷正漸漸興起，很多行業(yè)都想抓住微時(shí)代的新機(jī)會(huì)做好營(yíng)銷，那么企業(yè)該怎么做好微信營(yíng)銷呢?微信豐富的功能當(dāng)中最能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值便是融入LBS(基于位置的社交)元素的服務(wù)功能。LBS精準(zhǔn)定位作用對(duì)于某些行業(yè)在投放促銷信息...
品牌定位的定律 品牌千錘百煉未必會(huì)成功，品牌若能做到一劍封喉，則會(huì)一蹴而就，大獲全勝，就會(huì)成為人的優(yōu)先選擇。 品牌怎樣才有望實(shí)現(xiàn)一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝?有效的手段與方法非定位莫屬。盡管這種一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝品牌定位尚屬鳳...
所謂“引”進(jìn)來(lái)，也就是讓客戶主動(dòng)來(lái)購(gòu)買?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷 是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，誰(shuí)能夠掌控客戶的內(nèi)心，激活客戶的內(nèi)心，誰(shuí)就能成為營(yíng)銷的王者! 幾乎每個(gè)營(yíng)銷高手都是心理學(xué)家，對(duì)客戶的心理研究都有一定的境界。營(yíng)銷...
目前藥企都在通過(guò)醫(yī)藥招商的工作來(lái)吸引藥品代理商的注意力，但是招商人員在與代理商交流接觸的過(guò)程中，被拒絕是常有的事，但是招商人員是需要業(yè)績(jī)的，而想要獲得好的業(yè)績(jī)，就一定要知道如何應(yīng)對(duì)代理商的拒絕了。 &n...
在醫(yī)藥招商企業(yè)中，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)可謂是大魚吃小魚，適者生存。為此，企業(yè)想要生存就應(yīng)該注意客戶的培養(yǎng)，那么如何讓客戶真正滿意呢? 一、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的 客戶并不總是對(duì)的，在醫(yī)藥...
保健品招商企業(yè)在開拓醫(yī)藥招商時(shí)需要有一定的策略的方法。墨守陳規(guī)和過(guò)度的開展宣傳都不利于企業(yè)的招商效果。如果方法不當(dāng)，不僅不利于開拓市場(chǎng)，反而會(huì)影響進(jìn)度和企業(yè)形象。 促銷前做好前期準(zhǔn)備 保健品企業(yè)最好在開展促銷前做足前...
做醫(yī)藥招商有時(shí)會(huì)與客戶在討論問(wèn)題時(shí)出現(xiàn)難以溝通的囧地，碰到難以溝通的客戶，他們會(huì)直接嚴(yán)厲拒醫(yī)藥招商工作，這對(duì)招商來(lái)說(shuō)是極為不利的，此時(shí)醫(yī)藥招商人員應(yīng)采取正確的方法解除溝通障礙，取得客戶的信任與支持。但是該如何解除...
現(xiàn)代醫(yī)藥保健品企業(yè)大都以招代理商、經(jīng)銷商的模式做市場(chǎng)，而招代理商和經(jīng)銷商最直接和有效的手段就是參會(huì)招商。全國(guó)各地的藥交會(huì)層出不窮，要讓參會(huì)效果很有效、參會(huì)效果更理想，除了對(duì)各大藥交會(huì)進(jìn)行精細(xì)化篩選外，就對(duì)參會(huì)的具體流程要精心設(shè)計(jì)...
目前藥企都在通過(guò)醫(yī)藥招商的工作來(lái)吸引藥品代理商的注意力，但是招商人員在與代理商交流接觸的過(guò)程中，被拒絕是常有的事，但是招商人員是需要業(yè)績(jī)的，而想要獲得好的業(yè)績(jī)，就一定要知道如何應(yīng)對(duì)代理商的拒絕了。 在與代理商溝通的過(guò)程中，...