打造爆品的六大策略
市場競爭白熱化，同質(zhì)產(chǎn)品多如牛毛，價(jià)格戰(zhàn)只能逞一時(shí)之快，降價(jià)、打折、促銷等等，能實(shí)現(xiàn)的只是在一段時(shí)間內(nèi)加速終端商品流通，可是任何一家企業(yè)能接受常年搞促銷嗎?一定不會，那么就需要重新尋找出路。
什么樣的產(chǎn)品才能稱之為爆品?
爆品與暢銷品是有區(qū)別的，暢銷品是區(qū)別于一般產(chǎn)品而銷量非常好的產(chǎn)品，爆品不僅會有持續(xù)的熱銷，同時(shí)會得到受眾的一致追捧，可以作為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，還可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，在如今市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)生存越發(fā)艱巨的時(shí)候，打造屬于企業(yè)自己的爆品是每一家企業(yè)應(yīng)該努力的方向。
打造爆品的六大策略：
1、 忘記產(chǎn)品的功能和理性訴求
如今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，包括移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的受眾大多是80、90后，他們比較感性不喜歡羅里吧嗦的訴求，她們不容易被理性的質(zhì)量所影響，但很可能被感性的色彩和口號所征服。爆品時(shí)代的質(zhì)量是使用的感受和體驗(yàn)，以及企業(yè)為消費(fèi)者使用和體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)所提供的某些努力。產(chǎn)品時(shí)代消費(fèi)者更多購買的是產(chǎn)品的功能，即自己遇到問題的解決方案，更多強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的物質(zhì)屬性、功能利益;娛樂時(shí)代消費(fèi)者更多購買的是體驗(yàn)、娛樂、輕松等，對于產(chǎn)品的功能利益訴求并不是排在第一位;任何一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)問題解決方案的載體，這一點(diǎn)無論在什么時(shí)候都不能被改變，我們現(xiàn)在需要做的是增加產(chǎn)品的體驗(yàn)感、娛樂性，而淡化產(chǎn)品的物質(zhì)利益訴求，這樣我們的產(chǎn)品才會銷售的更好，更能符合受眾的訴求，迎合他們的需求。
2、 產(chǎn)品的溝通策略
你在產(chǎn)品上為顧客提供了什么信息?這些信息是有趣的還是乏味的?是標(biāo)配的還是個(gè)性化的?這些問題都值得我們每一個(gè)策劃人或者企業(yè)家去考慮，為什么同樣陳列在貨架上的產(chǎn)品有的放好幾個(gè)月都無人理會，有的產(chǎn)品卻一直處于旺銷狀態(tài)?
產(chǎn)品的外包裝從形狀、色彩、設(shè)計(jì)上來說也是不容忽視的，有差異性、娛樂性的包裝更能吸引受眾的眼球，精準(zhǔn)的色彩定位更能與受眾產(chǎn)生情感共鳴。外包裝上的產(chǎn)品名稱、LOGOL、生產(chǎn)廠家、地址、電話等等，這些都是標(biāo)配的信息，在產(chǎn)品的外包裝上我們應(yīng)該增加產(chǎn)品的區(qū)隔概念、產(chǎn)品賣點(diǎn)等其它信息，做這些東西的目的是為給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由。
3、 產(chǎn)品的區(qū)隔策略
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品不應(yīng)只是僵硬的產(chǎn)品，而更應(yīng)該是好玩的玩具。文字、圖案符號等均應(yīng)該富有娛樂性。一個(gè)產(chǎn)品是否具有殺傷力，就看其策略鋒利不鋒利，鋒利的特征是：產(chǎn)品標(biāo)簽除了標(biāo)配信息外，還有沒有為顧客提供不明覺厲的概念區(qū)隔，直接讓消費(fèi)者感覺產(chǎn)品好在那里。對于一個(gè)好產(chǎn)品而言，如果不說出來消費(fèi)者也不會知道，而產(chǎn)品自身就是產(chǎn)品的第一溝通媒體。
4、 產(chǎn)品的外感設(shè)計(jì)
產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)應(yīng)該符合受眾的審美和喜好，包括形狀、色彩、圖案、設(shè)計(jì)等等
5、 產(chǎn)品的體驗(yàn)感
例如“每日暢”快速消化，疏通腸內(nèi)的垃圾，所謂的快速反應(yīng)就是喝下幾分鐘，也許你就有上廁所和肚子餓的感覺。做保健品就要做的讓人看不出是保健品，做食品就要做的讓人感覺是高級工藝品，做工藝品做得讓人感覺像是快消品，做汽車用品的要做的像是時(shí)尚用品。
6、 產(chǎn)品的媒體價(jià)值
把產(chǎn)品當(dāng)做與顧客溝通的第一媒體，要用第一媒體征服消費(fèi)者，否則會為后期營銷不斷燒錢。產(chǎn)品本身作為一個(gè)溝通媒體經(jīng)常被大多數(shù)企業(yè)所忽略，企業(yè)經(jīng)常思考的問題是產(chǎn)品應(yīng)該在哪里做廣告、都做啥，該怎么做等等。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/5245.html
