品牌定位的定律
品牌千錘百煉未必會(huì)成功，品牌若能做到一劍封喉，則會(huì)一蹴而就，大獲全勝，就會(huì)成為人的優(yōu)先選擇。
品牌怎樣才有望實(shí)現(xiàn)一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝?有效的手段與方法非定位莫屬。盡管這種一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝品牌定位尚屬鳳毛麟角，但只要你摸準(zhǔn)了、吃透了，掌握了定位的定律就會(huì)讓你的品牌一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝，成為人的優(yōu)先選擇。
本質(zhì)上說，品牌定位就是赴人的心靈之約，是回應(yīng)人的心靈之約。往事匆匆，人間萬象。在我們的人生經(jīng)歷中，許多事我們覺得好像從沒發(fā)生過，有些事我們寧愿視其為過眼云煙，而部分事我們卻選擇其成為我們的*的珍藏。我們*珍藏的那個(gè)部分，就是我們已經(jīng)發(fā)出的，或等待已久的心靈之約，那么，人生在世選擇的重點(diǎn)，選擇的核心，以及心靈之約是什么那?
在市場(chǎng)上，人一時(shí)會(huì)被自己的眼睛騙了，被自己耳朵騙了，但人的心卻是難被騙的，人的心之所以是難被騙的，因?yàn)槿说倪x擇、決策和追求，以及人的心靈之約都是由人的心開此的，都是由人的心決定的。為什么人的選擇、決策、追求和心靈之約是都由心開此，由人心決定的?由于人生的經(jīng)歷使我們?cè)谛睦砩显缇驮O(shè)下了一些預(yù)先定勢(shì)，而且這些預(yù)先定勢(shì)都在人心理上扎下根了。
人心即是難被騙的，人心也是脆弱的，只是看你是否觸動(dòng)了他的敏感區(qū)域或回應(yīng)了他的心靈之約。你一旦觸動(dòng)了他的敏感區(qū)域，回應(yīng)了他的心靈之約。那么你就會(huì)成為他的優(yōu)先選擇。這既是因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)，也是鐵骨柔腸的道理。因此說，選擇不是錢多錢少的事，選擇是心智和認(rèn)知的事，或者說選擇是心甘情愿，愿打愿挨的事。
成功的，一劍封喉一蹴而就的品牌，就要具備下面一個(gè)重要特征，這個(gè)特征是它深入了，觸動(dòng)了，探究了人的敏感區(qū)域。品牌定位一旦深入了、觸動(dòng)了、探究了、人的敏感區(qū)域，就意味著品牌回應(yīng)了人的心靈之約，因此這樣的品牌無不成功。
盡管品牌要成為人的優(yōu)先選擇實(shí)屬不易，但并非不能，關(guān)鍵是要學(xué)習(xí)、要了解、要把握人優(yōu)先選擇的規(guī)律。下面就介紹下人優(yōu)先選擇的核心概念和優(yōu)先選擇的心理規(guī)律。人優(yōu)先選擇的核心概念就是人的心理選擇性。
人的心理選擇性主要由以下幾點(diǎn)人的心理選擇規(guī)律構(gòu)成:
一，選擇性記憶
二，選擇性理解
三，選擇性注意
四，選擇性接觸
選擇性記憶，選擇性理解，選擇性注意和選擇性接觸，這里簡(jiǎn)曰為人的心理選擇性。心理選擇性即是定位的定律，也是人品牌認(rèn)知的模式。為什么說心理選擇性是定位的定律和人品牌認(rèn)知的模式。因?yàn)樾睦磉x擇性具有巨大的情感力量。
心理選擇性是情感的巢穴。情感在這里生成、聚集、聚焦并棲息在這里，情感也在這里發(fā)散、延伸、釋義和與外界產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。
情感具有決定人價(jià)值觀的力量，具有決定人對(duì)事物的取與舍，愛與恨，接受與拒絕作用，因此情感形成并塑造了人的選擇規(guī)律，而人的選擇規(guī)律難道不應(yīng)是定位應(yīng)依循的規(guī)律嗎。
因?yàn)槠放剖窍蚴袌?chǎng)求愛的，而心理選擇性則承載著愛，心理選擇性是愛的承載器。心理選擇性就像雷達(dá)一樣每時(shí)每刻都在掃描愛、尋找愛、甄別和選擇著愛，直至做出愛或不愛。
筆者認(rèn)為，我們的記憶被我們的本能劃分為主動(dòng)記憶與被動(dòng)記憶，而主動(dòng)記憶是選擇性記憶，選擇性記憶會(huì)產(chǎn)生愛，因此說，主動(dòng)記憶或選擇性也是愛的記憶。所以品牌要想被人愛，品牌要想一劍封喉一蹴而就大獲全勝，品牌首先要進(jìn)入、要喚醒人的選擇性記憶。
為什么品牌定位的定律首推記憶?記憶的重要意義在于，因?yàn)槿说囊簧荚谶x擇與舍棄中生活，選擇看上去是人的本能，但萬事始為先。人對(duì)于品牌選擇的這個(gè)“先” 就始于我們的記憶。一生二，二生三，三生萬物，這個(gè)“一”，就是導(dǎo)致我們面對(duì)大千世界做出選擇時(shí)的記憶。 是記憶賦予和形成了我們后續(xù)的心理選擇性，所以我們對(duì)品牌的取舍或選擇也始于記憶。
記憶在品牌定位中具有舉足輕重的作用和價(jià)值，記憶越深刻，需要就越聚焦，需要越聚焦，目標(biāo)就越清晰，目標(biāo)越清晰，動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)烈。需強(qiáng)調(diào)的是，這里所講的記憶不是指人的機(jī)械式記憶，主要是指由人的社會(huì)記憶、文化記憶質(zhì)變而成的觀念記憶。
因?yàn)槲覀兊挠洃浘哂兄鲃?dòng)記憶與被動(dòng)記憶的本能，由于這個(gè)本能，越是與我們的主動(dòng)記憶相輔相成相一致的事情，我們欲對(duì)其產(chǎn)生選擇性理解;我們理解得越深越透的事情，我們就越會(huì)對(duì)其產(chǎn)生選擇性注意;越是我們予以加倍注意和關(guān)注的事情，我們就越會(huì)與之產(chǎn)生頻繁的選擇性接觸與互動(dòng);我們與所接觸與互動(dòng)?xùn)|西越頻繁，我們與其的情感就越深。這就叫知之深，愛之切。因此可以說心理選擇性是愛的源泉。
心理選擇性能促使人產(chǎn)生情感和認(rèn)知，情感和認(rèn)知能激發(fā)能讓人產(chǎn)生愛。品牌一旦被人愛上了，豈不就收獲了一劍封喉一蹴而就大獲全勝的品牌價(jià)值了。這就是定位的定律簡(jiǎn)單而通俗的內(nèi)涵。
上面簡(jiǎn)單的論述，就是我們產(chǎn)生與形成心理選擇性的邏輯因素與內(nèi)在規(guī)律與，這個(gè)邏輯因素和規(guī)律是我們做出選擇，做出決策時(shí)的強(qiáng)大動(dòng)力。對(duì)于人來說這個(gè)選擇性的規(guī)律人人亦然，反之亦亦然。
因?yàn)?，我們一生選擇的重點(diǎn)，選擇的核心，以及我們的心靈之約，無非是對(duì)價(jià)值的選擇，對(duì)價(jià)值的期盼，與價(jià)值的約會(huì)。人一生的活動(dòng)都是圍繞價(jià)值二字，都在追求價(jià)值。那么人的價(jià)值取向與價(jià)值認(rèn)知是怎么形成的那?要了解人的價(jià)值取向價(jià)值認(rèn)知，首先要了解價(jià)值是什么?價(jià)值在哪里?價(jià)值有標(biāo)準(zhǔn)嗎?價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
筆者認(rèn)為價(jià)值自在人心，價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)自在人的心理選擇性，人的心理選擇性就是衡量和決定價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。因此說，心理選擇性誕生價(jià)值，因?yàn)樾睦磉x擇性是價(jià)值的策源地。
因?yàn)槿诉x擇的重點(diǎn)和選擇的核心圍繞的是價(jià)值，所以，品牌就不能偏離價(jià)值，品牌要想不偏離價(jià)值，品牌定位就不能偏離定位的定律，即不能偏離人的心理選擇性。因?yàn)椋放贫ㄎ徊皇前涯闼氲母嬖V給受眾，而把他想要的，想選擇的告訴給他。
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