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商務(wù)禮品是現(xiàn)代企業(yè)商務(wù)活動(dòng)中溝通情感、加深品牌印象、傳遞企業(yè)文化的重要載體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)商務(wù)活動(dòng)中，每年所贈(zèng)送的禮品超過(guò)5000萬(wàn)件，總金額高達(dá)9.26億美元。對(duì)工業(yè)品企業(yè)來(lái)講，商務(wù)禮品更是一種精準(zhǔn)定位、定向傳播的品牌形象傳播和銷(xiāo)售促進(jìn)工...
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，選型難度大，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)高，往往涉及多人決策，選擇更理性，除了通過(guò)功能原理優(yōu)勢(shì)、資質(zhì)認(rèn)證保證、企業(yè)個(gè)人信譽(yù)背書(shū)以外，典型應(yīng)用案例的恰當(dāng)應(yīng)用，無(wú)疑能讓客戶(hù)吃下一顆“定心丸”：企業(yè)銷(xiāo)售代表往往&ldqu...
對(duì)工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行技能培訓(xùn)是增強(qiáng)工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售力量的五種可能途徑（請(qǐng)參照《增強(qiáng)銷(xiāo)售力量的5種可能途徑》）之一。主要有如下6種常規(guī)培訓(xùn)方式： 一 導(dǎo)師講授法 ...
第一種武器：長(zhǎng)生劍 名片和形象包裝雖然是老生常談的話(huà)題，但卻往往被一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員所忽略。對(duì)工業(yè)品企業(yè)來(lái)講，銷(xiāo)售人員是企業(yè)形象展示的最重要的窗口，是企業(yè)VI系統(tǒng)的重要組成部分。設(shè)計(jì)精美的商務(wù)名片、得體的穿著和行為舉止無(wú)疑是銷(xiāo)售員成功銷(xiāo)售最...
借助“CIS系統(tǒng)”導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)工業(yè)品企業(yè)品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)是業(yè)界慣常的做法，但關(guān)注的焦點(diǎn)往往在企業(yè)背身，獨(dú)立于企業(yè)之外的渠道系統(tǒng)往往被忽略，其原因不外乎兩方面：主觀(guān)上，工業(yè)品企業(yè)的各級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、中介商等...
工業(yè)品市場(chǎng)部的工作，其實(shí)不過(guò)是一種面向公眾的“大眾型”銷(xiāo)售——你要做的就是考慮怎么根據(jù)市場(chǎng)定位，在恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合、組織恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言、通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞健⑶‘?dāng)?shù)男畔鬟_(dá)給你的目標(biāo)受眾。 正因?yàn)槿绱?..
在工業(yè)品行業(yè)，傳統(tǒng)意義上的品牌更注重外在形象：例如企業(yè)的LOGO、命名、口號(hào)、包裝等視覺(jué)識(shí)別；隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究不斷的深入，說(shuō)起工業(yè)品品牌，往往更加注重內(nèi)涵：品牌意味著承諾，體現(xiàn)在企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)每一個(gè)品牌接觸點(diǎn)，是目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)人員...
工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)中，有一類(lèi)“概念型”產(chǎn)品生來(lái)就是為做“花瓶”的——它們通常價(jià)位高，科技含量高，凸顯差異化特性；代表企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)營(yíng)水平。主要價(jià)值是提升企業(yè)形象。...
不同于快消品，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程往往充滿(mǎn)邏輯和理性。如果把快消品營(yíng)銷(xiāo)比做寫(xiě)一篇感人肺腑的詩(shī)歌或散文的話(huà)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)就可以比視為是撰寫(xiě)一篇邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理有據(jù)的議論文，而產(chǎn)品線(xiàn)支持文件，則如同一份份堅(jiān)如磐石的證據(jù)展示，從多維度向目標(biāo)群體展示企業(yè)實(shí)力...
不斷豐富和優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)是中小型工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部的工作重點(diǎn)——有更多的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案可供銷(xiāo)售是企業(yè)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大法寶之一，一般來(lái)講，拓展工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)，有以下4種常規(guī)思路可供參考： 一 深挖核心產(chǎn)品...
兵法云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在工業(yè)品企業(yè)的常規(guī)信息庫(kù)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)系統(tǒng)的地位尤其突出，在具體工作中，工業(yè)品市場(chǎng)人可以分為三項(xiàng)來(lái)建立和逐步完善： （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本信息表：作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，可以委派專(zhuān)人進(jìn)行信息搜索和填報(bào)，由于該類(lèi)...
企劃&創(chuàng)意是工業(yè)品市場(chǎng)部最核心的職能，是部門(mén)工作的決策中心，也是工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的智囊中心，本章結(jié)合實(shí)際案例和工具從市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)分析、產(chǎn)品線(xiàn)管理和優(yōu)化、品牌規(guī)劃和管理提升三個(gè)重要方面展開(kāi)論述，試圖給這部高性能的“大腦...
根據(jù)工業(yè)品和消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)特性的差異，不難發(fā)現(xiàn)工業(yè)品市場(chǎng)部和消費(fèi)品市場(chǎng)部的具體運(yùn)作有重大差異： 1.組織結(jié)構(gòu)差異：由于價(jià)格和促銷(xiāo)因素在消費(fèi)品市場(chǎng)中起著至關(guān)重要的作用，因此，消費(fèi)品市場(chǎng)部往往人員眾多，機(jī)...
杜忠：《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者，B2B品牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、南開(kāi)大學(xué)、天津大學(xué)、蘇州大學(xué)EDP中心授課講師、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢(xún)師、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人。 <p style=\"margin: 5px 0px; padding: 0p...
經(jīng)常有朋友問(wèn)：在工業(yè)品銷(xiāo)售企業(yè)中，市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部有什么區(qū)別？有許多很貼切的比喻：市場(chǎng)部是參謀部，銷(xiāo)售部是作戰(zhàn)部；銷(xiāo)售部是為企業(yè)的今天工作，市場(chǎng)部是為企業(yè)的明天工作；而對(duì)于那些想讓銷(xiāo)售額再邁上更高臺(tái)階的企業(yè)來(lái)講，筆者認(rèn)為：市場(chǎng)部像中醫(yī)，注重調(diào)...
農(nóng)歷新年剛過(guò)的正月十八上午，金太陽(yáng)公司內(nèi)紅毯鋪地、紅旗飄揚(yáng)、紅舞律動(dòng)、紅心跳躍，火紅的太陽(yáng)也沖破了重重濃霧升了起來(lái)。2019年河南省金太陽(yáng)精密鑄業(yè)股份有限公司開(kāi)工動(dòng)員大會(huì)暨員工激勵(lì)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在歡樂(lè)、祥和的氣氛中隆重召開(kāi)。 ...
鑄造企業(yè)市場(chǎng)部是個(gè)可塑性非常高的部門(mén)，其所擔(dān)負(fù)的職能跟企業(yè)對(duì)部門(mén)的定義、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的個(gè)人能力以及團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人素質(zhì)和能力息息相關(guān)。一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的鑄造企業(yè)市場(chǎng)部，往往有著一群既能“抬頭看天”又能“埋頭拉車(chē)...
常常聽(tīng)到這樣的說(shuō)法：“一個(gè)有說(shuō)服力的樣板市場(chǎng)勝過(guò)幾次招商活動(dòng)”。個(gè)人以為：此言非虛。中小型工業(yè)品企業(yè)用心打造的經(jīng)銷(xiāo)商樣板市場(chǎng)往往在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作如魚(yú)得水，擁有高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及良好的客情關(guān)系，具有良好的發(fā)展?jié)摿?，具有?..
商業(yè)邏輯的演變從未停歇，近幾年尤其快。 PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王：誰(shuí)掌控了流量入口、誰(shuí)擁有了巨量粉絲，就有機(jī)會(huì)深刻洞察用戶(hù)需求...
一、真實(shí)案例：妙手回春的專(zhuān)家 不久前，有位鑄造行業(yè)的生產(chǎn)管理“大拿”看到筆者在為鑄造企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和培訓(xùn)項(xiàng)目，很有誠(chéng)意地找到我，說(shuō)看到我在為鑄造企業(yè)做戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，而他本人所擅長(zhǎng)的是鑄造企業(yè)的生產(chǎn)管理，...
目前，大多數(shù)鑄造企業(yè)的市場(chǎng)部人數(shù)都不多，卻往往被賦予了林林總總一大堆職能，為了高效迅速地完成這些“項(xiàng)目”和“任務(wù)”，開(kāi)好部門(mén)會(huì)議至關(guān)重要。問(wèn)題是： 有數(shù)的幾個(gè)“蝦兵蟹將...
知名財(cái)經(jīng)評(píng)論家、財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄作家葉檀，有“經(jīng)濟(jì)女俠”的美譽(yù)，是我頗為欣賞的一位財(cái)經(jīng)專(zhuān)家。6月1日她的一則微博引發(fā)了我關(guān)于中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思考： 針對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》現(xiàn)在的聯(lián)想很痛苦，巨虧1.28億美元的報(bào)道，葉...
資訊太多，容易麻木！ 譬如“轉(zhuǎn)型升級(jí)”這樣概念化的詞，差不多每個(gè)人每一天都會(huì)在微信群里、公眾號(hào)推文里看無(wú)數(shù)遍，看的次數(shù)多了，也就有些麻木而不求甚解了。 那么到底什么是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”？對(duì)中小企...