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意就是做獲客，你沒(méi)有源源不斷的客流，你就不可能做好生意。那么有沒(méi)有一個(gè)方法能讓客戶幫你帶流量呢？這里我給大家推薦一個(gè)拼團(tuán)裂變的營(yíng)銷模式。為了讓大家知道具體的玩法。這里我給大家講一個(gè)案例，我們有一個(gè)學(xué)員啊，他是賣牛肉的啊，他的牛肉是怎么賣呢？...
打價(jià)格戰(zhàn)姿勢(shì)不對(duì)，就是自己打自己，我們說(shuō)價(jià)格永遠(yuǎn)都是相對(duì)的低，沒(méi)有絕對(duì)的低。如何營(yíng)造低的價(jià)格啊，關(guān)鍵是在于你在顧客心目當(dāng)中種下了一個(gè)什么樣的印象？如果你對(duì)標(biāo)的企業(yè)是某米手機(jī)，那么你比他的配置高價(jià)格比他的低一半，那么這就是你的優(yōu)勢(shì)。我們說(shuō)任何...
裂變活動(dòng)的價(jià)值是什么呢？其實(shí)我們都知道裂變活動(dòng)其實(shí)本質(zhì)上是為了拉新而所展開的專項(xiàng)的活動(dòng)。所以它最核心的價(jià)值或者是最顯性的價(jià)值，一定是拉新一定是拉新的規(guī)模，這也是我們之所以做裂變的一個(gè)核心所在。但是其實(shí)我們也知道說(shuō)單純的有規(guī)模，有數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不...
鄭州有一家三汁燜鍋店，僅僅把名字改成了鮑汁燜鍋，一字之差，讓營(yíng)業(yè)額增加了六倍。八步品牌升級(jí)，也能打造出自己的餐飲品牌。 一、產(chǎn)品重新定位。燜鍋的核心價(jià)值就是汁，當(dāng)時(shí)同行們做的都是三汁燜鍋，但到底是哪三只？90%的顧客都不清楚，于是他就...
能在螺螄粉滿天下的廣西殺出一條血路，這家原湯牛肉粉店值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。即使在受疫情影響的2022年，他不但零閉店，反而還新開了幾十家。良性發(fā)展的背后，離不開這三點(diǎn)原因，尤其是他苛刻的加盟條件。 第一，放大原湯價(jià)值。它的牛肉是從澳洲進(jìn)口的...
原來(lái)是全民偶像時(shí)代，四大天王人人都知道，林青霞張曼玉人人都知道，現(xiàn)在鹿晗初代頂流，知道嗎？tfboys養(yǎng)成系偶像知道嗎？連續(xù)三年蟬聯(lián)行業(yè)第一，打敗迪士尼和樂(lè)高的泡泡瑪特，聽說(shuō)過(guò)嗎？這個(gè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了人群劃分非常明顯的時(shí)代。現(xiàn)在的年輕人，他們...
開店做生意，千萬(wàn)不要直接打折。很多老板做生意，把促銷當(dāng)成營(yíng)銷的唯一手段。促銷不等于營(yíng)銷，促銷靠?jī)r(jià)格吸引，吸引來(lái)的全是薅羊毛的，而營(yíng)銷靠?jī)r(jià)值吸引，吸引的全是優(yōu)質(zhì)的復(fù)購(gòu)客戶。所以客戶買的是占便宜的感覺，不是便宜，只有讓他有了占便宜的感覺，才有繼...
一家企業(yè)能否看出來(lái)他的銷售團(tuán)隊(duì)是高效，就是持續(xù)產(chǎn)出，就看這家公司訓(xùn)練銷售的技能方面是否在這個(gè)方向。如果這個(gè)方向都能達(dá)到一個(gè)非常高效專業(yè)的一個(gè)培訓(xùn)的質(zhì)量的話，那么這家公司一定是具有高產(chǎn)，也就是我們所說(shuō)的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。就是普遍企業(yè)用的就是產(chǎn)品知...
做銷售一定要明白三個(gè)核心的銷售執(zhí)行技能，這三個(gè)銷售執(zhí)行技能的話，能夠迅速讓你從客戶建立聯(lián)系成為是線索，也就是我們所說(shuō)的D級(jí)客戶，然后迅速推進(jìn)到C級(jí)客戶。C級(jí)客戶就是說(shuō)你目前跟客人已經(jīng)有良好的關(guān)系和互動(dòng)了，它可以成為你真正的粉絲了。這種他非常...
很多人定義初級(jí)銷售，中級(jí)銷售跟大客戶銷售的話，都會(huì)用銷售經(jīng)驗(yàn)時(shí)間來(lái)作為一個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)。但其實(shí)做好銷售的話，不是通過(guò)時(shí)間去沉淀，能夠做好銷售的。做好銷售的核心就是你能不能解決客戶心中六個(gè)顧慮，這六個(gè)顧慮的解決程度，直接他帶出三個(gè)核心的銷售技能...
一個(gè)門店經(jīng)營(yíng)好壞的最重要指標(biāo)就是業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)還是業(yè)績(jī)，但很多門店老板都比較苦惱的，就是員工的銷售不行，尤其新員工更是不敢張口和客人說(shuō)話，更別提推銷產(chǎn)品了，那么如何提高你的門店團(tuán)隊(duì)銷售力的？ 1、首先要糾正一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知，并不是員工不會(huì)講，...
你是做B端銷售的，你的商機(jī)始終都在前期這個(gè)階段往后推動(dòng)非常的困難，那么這個(gè)局我們?cè)趺唇饽兀孔罱钲谝咔?，所以我們基本上都在居家辦公，跟我的肖總溝通了幾個(gè)重要的訂單的一個(gè)進(jìn)展，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)情況，我們有一些員工，他在做B端業(yè)務(wù)的時(shí)候，每一個(gè)...
只要是消費(fèi)行業(yè)都可以用這套合伙人模式，用好了隨隨便便一年能多賺50萬(wàn)。這套合伙人模式是客戶合伙人模式，具體怎么操作？ 第一，就是要解決合伙人來(lái)源的問(wèn)題。因?yàn)槭紫纫锌蛻?，客戶怎么解決呢？做引流。比如可以搞一個(gè)活動(dòng)，掃碼關(guān)注進(jìn)群，然后群...
為什么你遇到的客戶總是特別的難搞？為什么你的客戶總是不斷糾結(jié)價(jià)格簽不了單？為什么你好不容易簽的單，利潤(rùn)又非常的低，甚至不賺錢，不是你的銷售話術(shù)和技巧不對(duì)，也不是你不夠努力，更不是你的產(chǎn)品不好，歸其根本原因就是以下三點(diǎn)，大部分我們的銷售和門店...
最近，阿迪公布了2022年第四季度財(cái)報(bào)和全年的財(cái)報(bào)，果然不出所料，在疫情口碑下滑、成本上升等一系列組合拳的打擊下，阿迪這次的業(yè)績(jī)也十分慘淡。據(jù)這份財(cái)報(bào)顯示，2022年阿迪整個(gè)全年的營(yíng)收是52.05億歐元，同比僅增長(zhǎng)了1.3%，而中國(guó)區(qū)下滑最...
一提到銷售團(tuán)隊(duì)，大家自然和不自然的就會(huì)想到阿里鐵軍，也就是這支鐵軍締造了阿里神話。那么阿里鐵軍為什么這么牛呢？其實(shí)阿里鐵軍的厲害，這是為了系統(tǒng)化的管理之外，還有一個(gè)非常重要的因素，那就是選擇合適的銷售人員，在阿里內(nèi)部稱之為北斗七星選人陣法，...