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門店引流拓客的十大策略，具體如下。 一、免費贈品。餐飲店可在顧客用餐結束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消費返券。給顧客發(fā)放下次消費可用的優(yōu)惠券，如消費滿一定金額返利的代金券。 三、生日特權。為會員顧客在生日當天提供特別優(yōu)...
生意做大的核心是從賣產品到賣項目，具體內容如下。 一、賣產品的局限性。傳統(tǒng)賣產品主要關注銷售數(shù)量和利潤，通過降低成本、提高價格獲取利潤。但在競爭激烈的市場環(huán)境下，易陷入價格戰(zhàn)困境，壓縮利潤空間，甚至導致生存危機。 二、賣項目的優(yōu)...
銷售如何發(fā)朋友圈，做銷售，一定要學會通過發(fā)朋友圈打造個人 ip，樹立人設，只要學會了發(fā)朋友圈的六個金句，能夠快速建立在客戶心目當中的良好形象，最后一句那絕對是殺手锏，身邊有好多銷售高手都在用，效果非常明顯。 第一句，表現(xiàn)專業(yè)應該怎么發(fā)...
成交來自于痛點的拿捏，也就是你今天為什么拿不下對方，是因為你不知道對方的痛點，你為什么不知道痛點，是因為你張嘴都在陳述，你沒有去問，所以靈魂三問很重要，痛點挖的有多深，成交額就有多大。所以成交率那么低都來自于什么，你百分之八十的時間和口水都...
銷售賣產品必須要學會報價，報得不好客戶扭頭就走了，分享三種報價方式，而最后一種報價方式尤為重要。 第一種報價方式，區(qū)間報價法?？蛻魡柲氵@個商品賣多少錢，你不要著急報價，跟他說：“我們這款產品，價格區(qū)間從五百到五千不等。&r...
跟男人講結果，跟女人講感受，跟強者講利益，跟弱者講感情，跟窮人講希望，跟富人說當下。如果能夠學會這六種跟人溝通的方式，就沒有賺不到的錢。這六種人，強者、弱者、男人、女人、富人、窮人，只有男人和女人一眼就能看得出來，那么弱者、強者、窮人、富人...
如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在成交越來越差，每天忙忙叨叨但依然掙不了錢，同時身邊的行業(yè)好像都沒什么人賺到錢，那就說明現(xiàn)在的方向出了問題。今普通銷售到底怎么能夠在二零二四年下半年轉型，有很多愛學習、上進的銷售會去學習一些銷售的干貨和技巧，但除了關心戰(zhàn)術層面的問...
并不是說你現(xiàn)在手頭毫無客戶資源你就不能做成交，我自己曾經(jīng)也面臨過這種情況。剛進入一家公司，但是我還是壓力很大的，是做銷售vp，就是整個公司的銷售團隊要由我來組建。然后呢這家公司就是拿融資的，所以其實最早他們的創(chuàng)收壓力并不大。然后也沒有能有動...
你發(fā)現(xiàn)有很多的銷售時間精力管理亂如麻，每天都非常的忙，每天就像個無頭蒼蠅，但是拿不到成績。所以呢一個銷售要知道他時間精力要花在哪里，他才會出結果。其實大部分公司的銷售要自己獲客，除了這種少部分他不需要自己獲客的啊，我們如果以標準模型來看，大...
銷售怎么說話讓客戶更愛聽，其實這里面是有一些場景的。 一、比如說這客戶說能不能便宜一點，他其實一直在壓價，你肯定已經(jīng)很煩了。但是呢你能不能這個時候表達出對客戶的理解，我能夠理解你作為中小企業(yè)主，性價比是你考慮的第一要位。所以我們要先表...
其實每個公司都會給你一些福利，給你一些價格的區(qū)間讓你去用。那銷售要變成自己手里的籌碼，我發(fā)現(xiàn)很多時候銷售不知道，所以我要在這里告訴大家。正好最近一個賣中小學教培資料的一個銷售學員問了我一個問題，他說他們公司的一類冊子是十八塊錢每個，銷售有裁...
我發(fā)現(xiàn)有一類銷售啊，他自己本身也不是做選擇的高手，然后他特別容易如實的告訴客戶本身存在的一些問題或者是客戶選擇的一些弱點避而不談。舉個例子，這時候一個留學生他要申請學校abc，然后呢每個學?？隙ㄓ兴娜觞c，如果你如實告訴他，客戶就會陷入糾結...
做銷售都會采用各種各樣的贈品策略，那為什么送的越多，用戶越?jīng)]有感覺，這是為什么，幾個原因。 第一，不走心。給客戶贈送贈品的時候，就像例行公事一樣，不說原因，沒有鋪墊，用戶感受不到你的用心，贈品就沒有溫度，也沒有任何情緒價值。 第...
如果想突破銷售瓶頸，得明白以下幾句話。 第一句，天下沒有白吃的晚餐，做銷售不要摳摳搜搜，不要總想著空手套白狼，不勞而獲。 第二句，一分價錢一分貨，要把自己當成商品之上的商品，要讓自己值錢，讓自己看起來很貴。 第三句，學會尊...
銷售里有十大秘訣，個個都是銷售過程當中的精髓，掌握這幾個技巧，成交率至少能夠翻三倍。 第一條，生客賣的是信任，沒有信任，沒有成交。熟客賣的是面子，回頭客肯定得給點特殊待遇。 第二條，有錢賣尊重，沒錢賣實惠。有錢的客戶需要的是尊重...
作為銷售，為什么始終搞不定客戶，而有的銷售為什么跟客戶一拍即合，因為沒有做客戶的背景調查，做的背景調查太膚淺太表面，而競爭對手做了背景調查，可是知根知底。分享一下，有哪些渠道可以對客戶情況知根知底，現(xiàn)在做銷售，可不是以前只要有需求有產品，就...
單子一成交，要不要發(fā)圈感謝老客戶，學會下面這些朋友圈金句，不僅能感動潛在客戶，還能激活老客戶，主動幫你做介紹。 第一條，當你用心深耕在某個行業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)會有一幫暖心的老客戶，追隨你支持你鼓勵你，他們幫你做宣傳，給你介紹，但都不求回報，...
客戶說我有需要再聯(lián)系，遇到這種冷冰冰的客戶，銷售該如何化解去破冰，支一招，學會這個方法就能快速開單，那就是塑造人設，給予好處，加朋友圈，塑造價值。 一、客戶上來就說你不要打擾我，銷售千萬不要去直接寒暄，先回個好的，暫時就不要再說話了。...
客戶說太貴了，你再便宜點，不然我就去別家買了，要怎么回復？一招核心秘籍，百分之百有效溝通，說完之后，保證客戶會留下來買你家，而且還會幫你轉介紹客戶，分為三步。 第一步，以退為進。張總，如果說你這邊想買最便宜的，那這單我不做也罷，畢竟成...
那些長期留在微信里的客戶，能把它激活那是客戶，激活不了那就是一個路人，只要主動發(fā)消息，就被動了，所以最好的辦法一定是發(fā)朋友圈激活，發(fā)圈三句高情商話術，能夠瞬間激活還在觀望猶豫的客戶，激活老客戶。 第一，作為消費者，您自然有選擇一切的權...
真正的逼單，不是強迫客戶，或者非常強勢的去讓客戶簽約，而是要分析客戶的心理，分析談單節(jié)奏和進程，用適當?shù)牟呗匀ヒ龑Э蛻舫山?，哪些逼單方式分享一下? 第一，建立緊迫感。通過卡名額、卡時間、卡優(yōu)惠強調促銷，或者特別優(yōu)惠的截止日期，目的就是...