銷售賣產(chǎn)品必須要學(xué)會報價，報得不好客戶扭頭就走了，分享三種報價方式，而最后一種報價方式尤為重要。
第一種報價方式，區(qū)間報價法。客戶問你這個商品賣多少錢，你不要著急報價，跟他說：“我們這款產(chǎn)品，價格區(qū)間從五百到五千不等。” 報一個區(qū)間價，然后說：“我冒昧地想請教您一下，了解他需求。” 報一個從五百到五千價格不等的區(qū)間價，看哪一款產(chǎn)品最適合他，這是第一種報價方法。
第二種報價方式，占便宜法。報任何一款價格之前，先報一個高點的產(chǎn)品。示范，客戶來問：“小劉，你看這款產(chǎn)品賣多少錢？”“張總，您眼光非常好，這款產(chǎn)品在我們之前一直都是賣五千的，今天您來的非常巧，早上我們家促銷，今天只賣三千。” 先報高的，再報低的，讓顧客感受到一個落差，有便宜的感覺。
第三種報價方式，階梯報價法。什么是階梯報價法，原價一千的商品，顧客問今天能不能便宜點，這個時候可以說：“我們的價格是可以再便宜的，張總我想冒昧地請教一下，今天這個事情您能不能定下來，如果您能定下來，我可以向我們老板去申請。” 換句話說，要降價可以，但今天必須把這個事情定下來，所以什么是階梯，就是每往后退一步，我們要學(xué)會往前進(jìn)一步。
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