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我覺(jué)得所有的職位最后都只能解釋成3個(gè)崗位：產(chǎn)品技術(shù)崗、獲客成交崗、管理增效崗。 一、叫產(chǎn)品技術(shù)崗?；瘜W(xué)工程師、機(jī)械人員按摩師，甚至是公務(wù)員，本質(zhì)上都是服務(wù)和技術(shù)崗。就是他是負(fù)責(zé)提前創(chuàng)造產(chǎn)品，我去提供服務(wù)的，也是做這個(gè)工作，所以呢這叫產(chǎn)...
所有銷售記住了，只要你的客戶帶來(lái)一起咨詢的人，他們就都是重要的人。 一、有很多銷售會(huì)認(rèn)為說(shuō)，這個(gè)決策者是A，所以呢他就一股勁的去聽(tīng)A跟A說(shuō)話，然后給A端茶倒水，不重視旁邊的B和C。那你要知道，如果一個(gè)人特別獨(dú)斷特別有主見(jiàn)，他通常喜歡自...
我們所有人都喜歡買東西，但是沒(méi)有任何人喜歡被推銷。初級(jí)的銷售在沒(méi)有銷售方法的時(shí)候，就會(huì)有一股濃濃的推銷感，為什么會(huì)有這種濃濃的推銷感呢？我覺(jué)得核心是因?yàn)樗麄冊(cè)谌齻€(gè)事情上節(jié)點(diǎn)都做錯(cuò)了。 一、是當(dāng)他還沒(méi)有獲得客戶的信任的時(shí)候，就瘋狂地在講...
怎么去管理好自己微信的好友，要做好管理，就是把微信產(chǎn)品的三個(gè)基本功能用好，分別是備注、標(biāo)簽和描述，只有理解這三大功能，才能用好微信好友的管理。 一、是備注。它最大的價(jià)值在于可以通過(guò)這個(gè)人的名字最快速度反應(yīng)過(guò)來(lái)你跟他之間的關(guān)系，是客戶非...
首先大家要理解，在tob業(yè)務(wù)中問(wèn)預(yù)算的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比toc來(lái)得重要。因?yàn)轭A(yù)算解決的是能不能的問(wèn)題，個(gè)人預(yù)算超了好解決，但是公司預(yù)算超了不好解決，教大家三個(gè)方法。首先讓大家記得問(wèn)預(yù)算的時(shí)間點(diǎn)很重要，不要過(guò)早地問(wèn)預(yù)算，因?yàn)檫^(guò)早地問(wèn)預(yù)算容易限制住自己...
剛加上客戶，千萬(wàn)別再給他發(fā)，那些LOW到渣的自我介紹和產(chǎn)品資料了，就發(fā)下面這三句，不光可以讓客戶產(chǎn)生跟你聊下去的興趣，還可以最大化的弱化你的成交目的，不卑不亢，效果超級(jí)炸裂。 第一，李總你好，我是盼盼，雖然我的身份是做銷售的，但是我知...
做銷售不能太慣著客戶，客戶讓你優(yōu)惠你就降價(jià)，客戶貪便宜你就送小禮品，客戶不說(shuō)話你就一直當(dāng)舔狗，記住，人性的真相是他們永遠(yuǎn)會(huì)追隨強(qiáng)者，永遠(yuǎn)不會(huì)為弱者買單的，越慣著越不拿你當(dāng)回事兒，四句經(jīng)典話術(shù)，保證愛(ài)講價(jià)客戶閉眼下單，挑剔的客戶直接付款，貪便...
客戶終于通過(guò)的好友申請(qǐng)了，這第一條信息怎么發(fā)，客戶回復(fù)率更高了，發(fā)優(yōu)惠發(fā)活動(dòng)發(fā)報(bào)價(jià)都不對(duì)，當(dāng)添加完客戶之后，第一次打招呼，就直接影響了客戶對(duì)你的第一印象，百分之八十的銷售，就是因?yàn)樘砑涌蛻糁?，溝通的技巧不?duì)，第一條信息沒(méi)發(fā)對(duì)，直接丟掉了意...
給客戶打電話，客戶就說(shuō)不需要不考慮，別再給我打電話了，然后就被無(wú)情的掛斷了。切記，打電話千萬(wàn)不要出現(xiàn)以下這些字眼：你好，打擾您了，你考慮嗎？您需要嗎？這一聽(tīng)，你就是個(gè)推銷產(chǎn)品的，一個(gè)公式，電話正確的開(kāi)場(chǎng)，確認(rèn)信息+業(yè)務(wù)合作+給出利益+尋求合...
最牛的銷售，永遠(yuǎn)不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的老實(shí)孩子，被客戶牽著走，一句話就被客戶懟的啞口無(wú)言，銷售要學(xué)會(huì)回懟客戶，五句懟客戶的話術(shù)，不但很爽，而且還能簽單?？蛻舾阏f(shuō)貴，就這么懟回去。 第一句，咱們買東西是可以接受貴的，但是不能接受貴了，所...