做銷售不能太慣著客戶，客戶讓你優(yōu)惠你就降價，客戶貪便宜你就送小禮品，客戶不說話你就一直當(dāng)舔狗，記住，人性的真相是他們永遠(yuǎn)會追隨強(qiáng)者，永遠(yuǎn)不會為弱者買單的，越慣著越不拿你當(dāng)回事兒，四句經(jīng)典話術(shù)，保證愛講價客戶閉眼下單，挑剔的客戶直接付款，貪便宜的客戶立馬掏腰包。
一、講價的客戶。話術(shù)：低端產(chǎn)品拼價格，中端產(chǎn)品拼性價比，高端的產(chǎn)品拼的是知名度，我也想給你便宜一點(diǎn)，但是決定價格的不是我，是產(chǎn)品的性價比和效果。
二、貪便宜的客戶。話術(shù)：低價無節(jié)制，用你的脾氣暴躁，有些東西你買的時候省省錢了，但是用了之后，就知道到底有多費(fèi)錢，作為消費(fèi)者真心希望，你不要多花冤枉錢了。
三、高冷型的客戶。話術(shù)：在商品的世界里，永遠(yuǎn)都是一分價格一分貨，因為沒有了成本和利潤的支撐，哪里來的品質(zhì)，專業(yè)服務(wù)的不斷升級和創(chuàng)新。
四、對于挑剔型的客戶。話術(shù)：你在意的是價格，那你就得包容它的缺點(diǎn)，你在意的是品質(zhì)，那就得包容它的價格，所以請你相信，貴不一定對，但是一定有它的道理。
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