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真正的高手能洞察生意的底層邏輯，打造商業(yè)帝國，做生意要按照這個(gè)思路才不會出大差錯(cuò)。高手做生意的思路是 “五定”。 一、定位。把公司定位為產(chǎn)品公司、渠道公司、用戶公司或流量公司，老板要明確做哪一種公司。比如拼多多...
一個(gè)公司倒閉，單純從模式角度要看三個(gè)模式。 一、叫做商業(yè)模式，看兩點(diǎn)。一是獲得量的方式行不行，二是獲得利的邏輯通不通。如果獲得量和獲得利的模式都通，那么商業(yè)模式就是通的。獲得量的模式就是如何建流量，流量包含引流、回流、裂變?nèi)齻€(gè)部分。做...
保持企業(yè)健康活力是關(guān)乎企業(yè)長期發(fā)展和競爭力的關(guān)鍵。 一、首先，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)或優(yōu)化服務(wù)模式。以適應(yīng)市場變化和滿足消費(fèi)者需求，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。 二、其次，建立高效靈活的組織架構(gòu)與管理體系，實(shí)施...
在ai時(shí)代企業(yè)賺錢的新模式多種多樣，以下是幾種典型且具有前瞻性的商業(yè)模式。 一、智能自動(dòng)化解決方案提供商。企業(yè)可以開發(fā)和銷售ai驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)化工具或平臺，如智能客服機(jī)器人、自動(dòng)化營銷工具、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等。幫助企業(yè)減少人力成本，提升效率...
讓每一分花出去的錢，回流到我們的口袋里，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)變儲蓄，儲蓄變成資產(chǎn)的奇跡。山東的王總創(chuàng)建了一個(gè)平臺，通過一套獨(dú)特的模式，實(shí)現(xiàn)了不傷害人脈關(guān)系的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了買家和賣家的雙贏局面。在這個(gè)平臺上，不僅僅是買家的消費(fèi)，可以得到回報(bào)，賣家打賞的越多...
萬事開頭難，項(xiàng)目也不例外，起盤是最困難，卻最關(guān)鍵的一步。一旦成功起盤，接下來就看操盤能力決定了賺多賺少的差異。那么如何確保項(xiàng)目成功起盤呢？今天我們將分享一套模式玩法，讓你的項(xiàng)目起盤成功率翻倍。項(xiàng)目成功起盤，離不開用戶的裂變效應(yīng)，如何激勵(lì)用戶...
在不花1分錢的情況下，湖南一位創(chuàng)業(yè)老板創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的眾籌模式，將荒山變成民宿，并且讓一批熱情的支持者爭相投資。這一模式使他每年輕松賺取數(shù)百萬，徹底顛覆了傳統(tǒng)的民宿行業(yè)經(jīng)營方式。傳統(tǒng)的民宿運(yùn)營需要自行承擔(dān)租金、招聘員工、吸引客戶、管理維護(hù)。...
一家旅游公司在短短五個(gè)月內(nèi)通過他們的ID平臺成功裂變了五萬會員。他們獨(dú)特的模式和玩法需反復(fù)多次閱讀。這個(gè)平臺讓用戶輕松預(yù)定旅游，同時(shí)激發(fā)了裂變效應(yīng)。在這旅游各平臺上有多個(gè)旅游線路，迎合不同用戶需求，只要您報(bào)名參加任何一個(gè)旅游線路，即可成為該...
邀約客戶時(shí)，最讓銷售為難的一個(gè)點(diǎn)，莫過于客戶說我也挺忙的，你就直接給我一個(gè)誠信的優(yōu)惠價(jià)，合適的話，我就過來簽單，不然價(jià)格不合適，我來了也沒用是吧？很多老鐵不僅不知道該如何處理啊，甚至還覺得客戶說的也挺有理，以至于直接就報(bào)了自己的底價(jià)，結(jié)果呢...
如何跟進(jìn)客戶，拿起電話，就問客戶，你考慮好了嗎？有的老鐵更夸張啊，張哥最近降溫了，你多注意哈，哎，對了，那個(gè)事情，你考慮的怎么樣了呀？你覺得假不假啊，接下來要記住秘訣啊，沒有成交的單子，你需要順著成交路線去繼續(xù)推進(jìn)，關(guān)鍵詞是成交路線，也就是...
注意了，客戶要跑了，謝謝你的接待，但是我需要先回家商量一下，怎么辦？你敢逼單，客戶就敢找理由逃單。今天的解決方案呢是我們學(xué)員的真實(shí)案例，聽到就是賺到啊，客戶說我還要回家商量一下。張哥，我現(xiàn)在聽到這話，比聽到我老婆叫我跪鍵盤，還可怕，能不能不...
認(rèn)識一個(gè)銷冠啊，他和客戶溝通看似大大咧咧的，但其實(shí)處處都透露著細(xì)節(jié)。比如他要是遇到進(jìn)店表現(xiàn)冷淡或者是抗拒的客戶，不僅不爽，反而會飆一句，哥，你這么選會吃虧的，往往都是把客戶給整蒙圈啊，你這什么意思？然后他接著說，我除了在這里上班，去其他地方...
有沒有覺得很難把控和客戶的溝通尺度啊，你太順著客戶對方容易不把你當(dāng)回事了，你反對又怕客戶不舒服。比如啊客戶讓你把價(jià)格直接發(fā)給他，你直接發(fā)之后的溝通呢，客戶很可能會愛答不理，你不發(fā)呢，又怕客戶不舒服，是不是很苦惱啊，這里要記住報(bào)價(jià)的基本原理是...
今天很多人出去談事情啊，跟別人介紹，公司跟別人介紹項(xiàng)目總能夠滔滔不絕的說上一整天。但問題是啊說的人啊，越說越說不明白，聽的人呢，也就是越聽越糊涂。最后呢大家一致認(rèn)為啊啊你說的這個(gè)事很牛掰，但是具體是什么事呢呢？不清楚，我們說無論是向外整合資...
那么今天我們很多商業(yè)，大多數(shù)人都還是在賣產(chǎn)品。很多人說啊賣產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)了，但實(shí)際上賣產(chǎn)品永遠(yuǎn)不過時(shí)的，只有跟不上時(shí)代的思維和落伍僵化的腦子。那么下面我們就來分享一下啊賣產(chǎn)品常見的三種商業(yè)模式，以及他們背后的營銷打法。第一種是差異化的營銷。我...
最近有一位朋友聯(lián)系我，讓我給他出出主意啊，他是一位銷售人員啊，做了大概有五年的時(shí)間，但是這五年呢總是很坎坷啊，工作上也沒有起色啊，做的心也很累。主要有一點(diǎn)就是他從來留不住老的客戶啊，永遠(yuǎn)都是在開發(fā)新客戶，我就很好奇，問他是做什么生意的，不問...
商務(wù)談判啊，你要在對方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談，所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點(diǎn)，為什么很多人會選擇在咖啡廳里面談事兒呢？就是因?yàn)榭Х葟d里面的這個(gè)座位啊是比較軟的啊，坐姿呢也比較隨意，會讓人感覺很舒服。而一個(gè)人在舒...
想要知道一個(gè)客戶啊能不能成交，主要就是看三點(diǎn)。 1、就是看他有沒有錢，這點(diǎn)非常重要。如果這個(gè)產(chǎn)品啊他根本買不起，那么他就根本不是你的目標(biāo)客戶，你再怎么說也沒有用，你就是給他打折，他也買不起，到頭來呢，他不斷的向你壓價(jià)格，最后呢耽誤的是...
今天很多做銷售的人做生意的人啊，他的思維有問題，他與客戶建立關(guān)系的方式啊，是不斷的邀請客戶參加他組織的局。你說你是一個(gè)干銷售的，你一幫朋友都是你的同行。最后的結(jié)果就是呢你把你的客戶介紹給你的朋友，導(dǎo)致大家呢都去爭搶這一個(gè)客戶。 你說你...
假如客戶擔(dān)心，還有比你更便宜的擔(dān)心自己買貴了。那么面對客戶這種擔(dān)心你該如何去應(yīng)對呢？例如這類客戶啊，他經(jīng)常會這樣講，你們家的產(chǎn)品啊比別人家貴太多了。如果你不能便宜的話，我就不考慮了。那么通常遇到這樣的客戶，你要先認(rèn)同他啊，比如你可以這樣講，...
那么今天很多銷售做不好，就是因?yàn)榘∷偸钦驹谧约旱牧鋈ソo客戶介紹他認(rèn)為重要的價(jià)值。但實(shí)際上顧客需要什么，他并不清楚，而我們的銷售套路啊，之所以好用，就是因?yàn)榘∷钦驹陬櫩偷慕嵌热ニ伎碱櫩鸵裁?，讓顧客買的舒服。例如啊你不知道顧客的預(yù)算是多...
大家不要以為現(xiàn)在中國人有錢了，大家買東西就不看重價(jià)格了啊。我告訴你啊不會的，而且你就算到發(fā)達(dá)國家啊，消費(fèi)者也非?？粗貎r(jià)格去消費(fèi)的啊，只不過動(dòng)機(jī)在不同收入的圈體當(dāng)中啊，對于價(jià)格的敏感程度不一樣啊，簡單說就是一個(gè)人他的動(dòng)機(jī)的大小啊，主要受可支配...
許多銷售啊不知道如何賣貨啊，他們以為產(chǎn)品的特點(diǎn)就是銷售的賣點(diǎn)。其實(shí)如果你真的這么做了，消費(fèi)者反而他就不買了。那么這個(gè)時(shí)候我就建議你啊使用下降式的銷售法，那什么是下降式銷售法呢？簡單說就是你把給消費(fèi)者的好處按照由急到緩，由重到輕的原則進(jìn)行一個(gè)...
實(shí)際上每個(gè)時(shí)代啊都有每個(gè)時(shí)代的新，每一個(gè)圈層都有每個(gè)圈層定義的新。而你能不能利用這一點(diǎn)，把它變成一門生意，關(guān)鍵是你能不能抓住消費(fèi)者所認(rèn)可的創(chuàng)造新的那個(gè)原點(diǎn)。就比方說大家看到全網(wǎng)最火的直播帶貨，哪一個(gè)不是希要打造成網(wǎng)紅打造成一個(gè)IP那么為什么...
反人性促銷產(chǎn)品才能夠順利的賣出去，一元抽福袋啊，它屬于反人性營銷策略。通常這種福袋營銷策略呢常采用線上購買參與線下體驗(yàn)領(lǐng)取的方式。餐飲行業(yè)啊經(jīng)常采用這樣的一種營銷策略，例如用戶可以花一塊錢參與一家企業(yè)的一元抽福袋的活動(dòng)。那么通常啊一等獎(jiǎng)非常...
實(shí)際上對于消費(fèi)者來說啊，求變動(dòng)機(jī)才是真正的剛需。由于科技的進(jìn)步啊，商業(yè)高度的繁榮，導(dǎo)致以前啊需要消費(fèi)者參與的勞動(dòng)已經(jīng)完全被高度的工業(yè)化，精細(xì)的服務(wù)化替代掉了。就比方說以前家里吃餃子，那么有人就要負(fù)責(zé)調(diào)餡兒，有人負(fù)責(zé)搟皮兒，有人負(fù)責(zé)包餃，有人...
1、短視頻可以更加直觀的展現(xiàn)公司服務(wù)和產(chǎn)品賣點(diǎn)。 2、傳統(tǒng)的廣告營銷成本較高，而短視頻營銷成本低且傳播速度快、范圍廣，營銷效果好，性價(jià)比高。 3、短視頻營銷可以直接和電商、直播等平臺結(jié)合，實(shí)現(xiàn)更加直接的盈利。 4、短視頻營...
你有沒有發(fā)現(xiàn)，有的人能花半個(gè)月工資請客吃飯，卻計(jì)較要不要花十幾塊錢打車回家，有些人能花大幾千買手機(jī)，卻一定要少花幾塊錢買手機(jī)殼，而這背后的原因就是心理賬戶效應(yīng)。通俗講，就是每個(gè)人心里都有無數(shù)的賬戶，對應(yīng)自己的每一項(xiàng)行為，比如親情、娛樂、投資...
口碑源營銷您真的會嗎？從紙媒到網(wǎng)絡(luò)，口碑源營銷一直都沒有過時(shí)，隨著渠道的更新和增多，口碑源這種形式甚至迎來了更多高光時(shí)刻。腦白金曾經(jīng)在幾代人的心中留下了他的廣告和大名，今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金的洗腦廣告，一度成為了這一輩年輕人的童年回...
1、網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高企業(yè)品牌的推廣，一個(gè)企業(yè)的品牌影響力，對企業(yè)來說是非常重要的。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，將企業(yè)的品牌傳達(dá)給客戶，讓客戶更加了解自己企業(yè)的品牌，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，這是品牌培養(yǎng)。 2、網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，可以增加客戶的體驗(yàn)，...