想要知道一個(gè)客戶啊能不能成交，主要就是看三點(diǎn)。
1、就是看他有沒(méi)有錢，這點(diǎn)非常重要。如果這個(gè)產(chǎn)品啊他根本買不起，那么他就根本不是你的目標(biāo)客戶，你再怎么說(shuō)也沒(méi)有用，你就是給他打折，他也買不起，到頭來(lái)呢，他不斷的向你壓價(jià)格，最后呢耽誤的是你的時(shí)間就算是成交了，你有可能還賺不到一分錢。
2、就是要看他有沒(méi)有權(quán)啊。如果一個(gè)人他對(duì)購(gòu)買一樣，產(chǎn)品做不了主，那么你就不要跟他談了，你一定要想方設(shè)法的，通過(guò)他去找到那個(gè)說(shuō)話算數(shù)的人，你要跟那個(gè)能做得了主的人去談啊，無(wú)論是tob的生意還是toc的生意都是這樣的。如果他做不了主，你跟他花時(shí)間談產(chǎn)品談價(jià)值根本沒(méi)有意義。
3、就是要看他有沒(méi)有需求。之所以我們把有沒(méi)有需求搬到最后說(shuō)，就是因?yàn)榘∮绣X和有權(quán)是必要的條件，而需求呢是可以被創(chuàng)造出來(lái)的。但是如果客戶他本身他就有需求，那么你只要深挖他的需求，找到他的痛點(diǎn)，強(qiáng)化他的痛點(diǎn)，那么這個(gè)時(shí)候談成交啊，就易如反掌了。
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