今天很多做銷售的人做生意的人啊，他的思維有問(wèn)題，他與客戶建立關(guān)系的方式啊，是不斷的邀請(qǐng)客戶參加他組織的局。你說(shuō)你是一個(gè)干銷售的，你一幫朋友都是你的同行。最后的結(jié)果就是呢你把你的客戶介紹給你的朋友，導(dǎo)致大家呢都去爭(zhēng)搶這一個(gè)客戶。
你說(shuō)你這不是在給自己挖坑嗎？那么正確的拓展人們的方式是什么呢？就是你得讓客戶帶著你玩啊，你要去主動(dòng)參加客戶組織的飯局。那為什么客戶要帶上你呢？很簡(jiǎn)單嘛，因?yàn)榭蛻艚M局你買單，那么這個(gè)*的好處是什么呢？就是第一飯局上的人啊，他都是你的潛在客戶。第二呢就是你的客戶會(huì)幫助你做免費(fèi)的宣傳和引薦。畢竟啊你是買單的人。這個(gè)時(shí)候你想認(rèn)識(shí)誰(shuí)，大家還會(huì)不給你面子嗎？想想看，同樣都是組局吃飯，同樣你都要花錢買單，你是把客戶拉到你的圈子，還是你進(jìn)到客戶的圈子，這不是顯而易見(jiàn)的問(wèn)題嗎？
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