注意了，客戶要跑了，謝謝你的接待，但是我需要先回家商量一下，怎么辦？你敢逼單，客戶就敢找理由逃單。今天的解決方案呢是我們學(xué)員的真實(shí)案例，聽(tīng)到就是賺到啊，客戶說(shuō)我還要回家商量一下。張哥，我現(xiàn)在聽(tīng)到這話，比聽(tīng)到我老婆叫我跪鍵盤，還可怕，能不能不要這么嚇唬我，有這么夸張嗎？你是不知道張哥，前兩天呢，就有兩個(gè)客戶跟我說(shuō)要回去商量，后來(lái)是打電話不接，發(fā)信息也不回老板，還以為我把客戶給得罪了，把我給罵慘了。所以張哥，你說(shuō)的商量是真的要商量呢，還是為了給我個(gè)臺(tái)階下，其實(shí)是覺(jué)得不合適啊，你放心哈，不合適，我在這么久干啥？那張哥，你也放心啊，合作隨緣強(qiáng)求不來(lái)，這點(diǎn)覺(jué)悟呢，我還是有的，只是都到這個(gè)節(jié)骨眼了。
如果覺(jué)得得老弟給你講的，還算用心，那請(qǐng)哥給我一句真心話啊，咱商量是商量，要不要呢？還是商量在哪家買好吧，不瞞你說(shuō)就是還在做對(duì)比。那如果張哥，你配合我一下，我就說(shuō)你是我的老同學(xué)，然后呢我們?nèi)フ椅业睦习迥r(jià)，如果價(jià)格給的夠漂亮，那咱們今天能不能就愉快的合作呢？嗯，除了價(jià)格以外，其實(shí)我老婆呢有個(gè)親戚也在做這行，他是想給他親戚做，但我呢還有點(diǎn)糾結(jié)。聽(tīng)到這兒，如果是你，你會(huì)怎么去說(shuō)，如果是去強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)點(diǎn)啊，又跑偏了。我們學(xué)員呢是這么處理的，你這有啥好糾結(jié)的，自私的說(shuō)呢，我肯定是希望張哥你選我，但對(duì)你來(lái)說(shuō)，畢竟是家里的親戚，不是應(yīng)該更放心嗎？哎，主要是之前啊就自己，對(duì)學(xué)員說(shuō)，這個(gè)時(shí)候呢客戶就開(kāi)始敞開(kāi)心扉的訴說(shuō)自己的真實(shí)顧慮了。最后呢，他幫客戶一起想了一些辦法，打了個(gè)配合，第二天呢就簽單了。那當(dāng)客戶內(nèi)心是排斥跟你溝通的，你準(zhǔn)備再多高精尖的異議處理技巧呢也沒(méi)什么用啊，因?yàn)楫愖h處理的關(guān)鍵是如何巧妙的讓客戶愿意說(shuō)出他心中的真實(shí)顧慮。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/124720.html
