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我們在團(tuán)隊(duì)中啊會遇到一些比較優(yōu)秀的銷售啊，比如說像top sales，有的也想做管理。那這種情況我們管理者是應(yīng)該去給他機(jī)會培養(yǎng)他的。還是因?yàn)槟闳绻o機(jī)會，他可能做管理了，那業(yè)績誰來做呢？這到底應(yīng)該怎么抉擇的？我有一個(gè)習(xí)慣，有人說過...
中國最大快餐連鎖品牌是誰？它的體量超過了肯德基和麥當(dāng)勞的總和，遍布一線城市到五線城市，它就是起家于福建福州的西式快餐華萊士。我們今天來聊一下，他是如何從八千元起家做到現(xiàn)在超過三十個(gè)億的他們的模式啊，顛覆了中國本土的餐飲企業(yè)，它既不是直營，也...
雖然客戶對這類產(chǎn)品有需求，但這并不代表他非要購買你的產(chǎn)品啊，因?yàn)橥瑯宇愃频漠a(chǎn)品，同樣類似的品牌有很多家，他為什么選擇你們家的產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候你就要去強(qiáng)化客戶與產(chǎn)品的這種匹配程度，而核心在于啊，你不僅要說服客戶，這類產(chǎn)品是他需要的，還要說服他...
一個(gè)沒有缺點(diǎn)的人，他是很難獲得別人信任的。那么很顯然呢，這就是在偽裝自己呀，同樣的一個(gè)沒有缺點(diǎn)的產(chǎn)品，也沒有辦法獲得客戶的信任。那么為了讓客戶放心的相信你，那么你就需要暴露一些缺點(diǎn)。假設(shè)說啊你是賣這個(gè)防盜門的，你可以這樣表達(dá)。雖然我們這款防...
互聯(lián)網(wǎng)僅只是提供了信息的便捷，作為消費(fèi)者，他更希望的是享受到體驗(yàn)上面的一些便捷。今天很多巨型的連鎖品牌，雖然它能夠在全國鋪開自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，但此這些連鎖品牌它并不一定能夠做到高密度的覆蓋，但是很多本地化的生鮮電商，就利用了這樣一個(gè)優(yōu)勢異軍突...
想要靠勞動致富，靠賣力氣創(chuàng)業(yè)的啊都是敗家子，因?yàn)槟闶窃谟蒙顚氋F的青春去換市場當(dāng)中最廉價(jià)的錢。今天市場當(dāng)中啊，真正賺錢的商業(yè)模式啊，哪一個(gè)不是輕資產(chǎn)，哪一個(gè)不是把成本轉(zhuǎn)移到別人身上，哪一個(gè)不是制定標(biāo)準(zhǔn)的，哪一個(gè)不是控制市場稀缺資源的。其實(shí)...
線下開店的盈利模式如何掙看得見和看不見的錢，最直接的這個(gè)收入來源就是賺產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)差。當(dāng)然了，你再做大一點(diǎn)啊，你就可以賺渠道的一個(gè)使用費(fèi)用。例如你就可以把一些這個(gè)跟套餐搭配在一起的東西一起進(jìn)行售賣，像類似于一些辣椒這樣的一些品牌。 ...
做生意就是做人，而做人呢就要學(xué)會善待他人。大家可以做對手，但是不要做敵人。就拿最近的俄烏局勢來說，美國剛剛對俄羅斯進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)制裁，隨后印度就無視美國的警告，大量向俄羅斯進(jìn)口石油，而且結(jié)算方式不是使用美元，而是使用盧布和盧比進(jìn)行一個(gè)兌換。最夸...
創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源，它可以讓你保持領(lǐng)先。今天我們從國家到個(gè)人，每一個(gè)人都在提倡創(chuàng)新的重要性。但是為什么那些善于創(chuàng)新的公司可以獲得行業(yè)龍頭的地位呢？那么那些主打性價(jià)比的公司只能夠做到行業(yè)的老二老三呢？因?yàn)楸举|(zhì)上創(chuàng)造需求的企業(yè)，消費(fèi)者購買的是...
就比方說你想要提高現(xiàn)有的產(chǎn)品的價(jià)格，但又不想做的太明顯。那么這里我們舉一個(gè)例子，比方說你是賣咖啡的，剛開始你賣一杯咖啡五塊錢，你想要提升這一杯的價(jià)格，你就可以先搞一個(gè)中杯出來，然后一杯你賣八塊錢一杯。那么為了提高這個(gè)性價(jià)比，你可以在此基礎(chǔ)上...
做生意不要單靠勤奮和努力，而是要靠思維和商業(yè)模式去提升你的解決問題的能力。例如打造爆款的思維，就要緊緊圍繞這以下六個(gè)步驟展開。 1、就是找市場，基于目標(biāo)市場細(xì)分用戶。那么在這一步你要解決的問題是搞清楚這個(gè)市場體量有多大，是否有付費(fèi)的能...
餐飲市場現(xiàn)在不確定因素太多，小投資還可以考慮考慮，上百的投資就一定要慎重，再慎重。餐飲的天變了，餐飲的投資周期也發(fā)生變化，不能拿個(gè)例，當(dāng)案例來講，大部分的情況我們自己非常清楚，更不要盲目的樂觀，也不要輕易用市場那些數(shù)據(jù)來安慰自己，什么別人家...
我們這幾年一直強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)，就是數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營。這就是我們學(xué)習(xí)一些發(fā)達(dá)國家的一些管理。比如說精益管理。我們每個(gè)月必須有個(gè)會議，叫財(cái)務(wù)分析。會分析什么？分析毛利率，企業(yè)的毛利率是企業(yè)的命脈，毛利率高，不用想一定是盈利，毛利率低一定是成本大。成本大背...
看不起眼的臺球廳，利潤卻大到嚇人。一個(gè)美女開了一家400平方的臺球廳，僅用兩個(gè)月輕松一個(gè)月就收了一百多萬，她采用了這幾招。 1、凡是用國產(chǎn)手機(jī)的客戶，都可以進(jìn)臺球廳，免費(fèi)打臺球。不是免一個(gè)月，而是免一年。免費(fèi)打臺球，不是虧錢嗎？其實(shí)美...
這是江湖一絕的做局賺錢手段，進(jìn)入局中的人根本無法破解。如果你懂得這種做局的手法，并靈活變通，不愁賺不到錢。古代一個(gè)商人喜歡收集字畫，他收集字畫的目的不是為了收藏，而是為了做局賺錢，怎么賺錢呢？ 1、他收集的字畫大部分是已經(jīng)封筆或者去世...
你知道商業(yè)模式有多厲害嗎？學(xué)會了馬上翻身。講一個(gè)小故事，五十多歲的老李在大學(xué)城開了個(gè)書店。隨著競爭激烈，老李的書店效益越來越差，已經(jīng)到了快要關(guān)門的地步。萬般無奈之下，老李就去請教一個(gè)高人。那么高人給老李出了一套方案是什么呢？免費(fèi)借書，學(xué)生交...
拉面館最強(qiáng)的賺錢模式，他只用了三招，打敗了周圍所有同行。 1、打出廣告全城凡是65歲以上的老人和7歲以下的兒童，可以免費(fèi)吃面。環(huán)衛(wèi)工人每周一、周三、周五可以免費(fèi)吃面，廣告一推出，瞬間轟動全城。那有人就問了，都免費(fèi)吃面，那還賺個(gè)什么錢呢...
為什么有的人生意就能做長久，而有的人卻干不了多久就得關(guān)門大吉。下面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，給大家提六點(diǎn)建議。你只要看得進(jìn)去，我相信你一定能把生意做好。 1、千萬不要跟客戶去耍心眼，玩套路，要貨真價(jià)實(shí)，講誠信，這是買賣人的命根子。你耍小聰明可以...
做銷售，你沒有絕活，你在客戶面前就是沒有尊嚴(yán)的。因?yàn)樵谕|(zhì)化嚴(yán)重的市場當(dāng)中，你不給客戶一個(gè)充分的理由，客戶他都懶得搭理你。所以說你覺得你沒有能力說服客戶的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你要學(xué)習(xí)豬八戒的那種快速建立人設(shè)的能力，借別人的勢能賣自己的產(chǎn)品。我相信...
不要把成交作為結(jié)束，實(shí)際上成交才是銷售的開始。要知道任何客戶他都想占便宜，不是因?yàn)樗I不起，也不是因?yàn)樗胍I便宜的產(chǎn)品，而是客戶他想要占便宜的感覺。所謂買菜送蔥不是消費(fèi)者，他買不起聰，而是菜飯，這么做，消費(fèi)者就會感覺到很爽，消費(fèi)者下次還會...
客戶告訴你，你們家的價(jià)格太貴了，如果不能便宜，我就去另外一家店。這個(gè)時(shí)候，無論你說好話還是說威脅的話，總之錢在客戶手里，他只要不在你家訂，你一點(diǎn)辦法也沒有。面對這種情況，你可以這樣講，張總，我知道您對我們家的質(zhì)量還是滿意的。根據(jù)您的需求，您...
為什么你費(fèi)勁跟顧客說了半天，把價(jià)值分析的頭頭是道，把產(chǎn)品介紹的毫無破綻。但是你發(fā)現(xiàn)沒有客戶在聽的過程當(dāng)中，完全不在狀態(tài)。你說完了之后，顧客感覺好像沒聽一樣，就好像你剛才在對空氣說話一樣。其實(shí)這并不是顧客對你不尊重，而是你對顧客的需求判斷錯(cuò)了...
其實(shí)客戶他不相信你，他也很難去相信別人，這個(gè)時(shí)候，你只要讓客戶更不相信別人，那么你就能夠拿下這個(gè)客戶。比如你可以這樣講，張總，我們這類產(chǎn)品使用的是什么樣的材料，如果您到外面去打聽價(jià)格的時(shí)候，一定要提前的跟對方確定好，使用的是這些材料，包括你...
我們在培訓(xùn)銷售的時(shí)候，一定要讓他知道他每一次接觸客戶是不是一種正向的這樣一種狀態(tài)。所以做好銷售的話，一定要知道兩種非常重要的定義。什么叫做成功銷售，什么叫做失敗銷售？成功銷售有兩種狀態(tài)，比如說有個(gè)客戶告訴你，今天你跟我溝通的材料，我基本上都...
大部分銷售的話，跟客人見面以后，開場白結(jié)束以后的話，直接進(jìn)入了一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)陳述，產(chǎn)品陳述以后，基本上也碰到了一個(gè)反對意見會比較多了。因?yàn)槟惝a(chǎn)品成熟以后，得不到客戶的需求的開發(fā)，那你一定讓客戶給你一個(gè)反對意見，就是我考慮考慮，或者你的價(jià)格是...
在銷售團(tuán)隊(duì)里面，我非常佩服有一種類型的銷售，他很安靜，不說話，但是他能夠交付大合同給你，而不是那些夸夸其談很外向的銷售，能夠交付大合同給你。外向的銷售，你去看一下，他基本上都是一些中小型的合同，持續(xù)產(chǎn)生大合同的能力都是比較弱的，這是為什么呢...
大客戶銷售過程當(dāng)中，最難的一點(diǎn)就是如何開發(fā)客戶的需求。因?yàn)榇蟛糠咒N售的話很難碰到這樣的好事，客戶告訴你，你直接過來，我們對你的產(chǎn)品有需求的來簽合同，很難，這種是小概率的事情。大部分的話很多銷售到了客戶那邊，客戶直接告訴他，我們目前還會購買你...
在大客戶銷售過程當(dāng)中，基本上有一個(gè)難點(diǎn)是通吃所有的銷售人員碰到的問題，就是客戶會跟你講，我考慮考慮，你講的很好，感覺需求已經(jīng)產(chǎn)生了。但是他還是跟你說考慮問題的本質(zhì)，你要去找到，就是你沒有開發(fā)他的需求，或者說你開發(fā)他的需求了，但是你沒有感覺到...
如何去開更多的門店形成品牌連鎖，這條路有4種做法，看看你適合哪種。 1、直營模式。需要足夠的資金實(shí)力才能夠持續(xù)的開店，好處很明顯，這種模式對于品牌的保護(hù)會很好，都是在可控范圍內(nèi)。而且落店成功的幾率也很高，當(dāng)然利潤也是很可觀的，不過要以...
一個(gè)實(shí)體門店如何通過多業(yè)務(wù)模式獲取更多的客戶，傳統(tǒng)意義上來講都是靠著優(yōu)勢地段的自然流量和周邊外拓而獲取，這種方式已經(jīng)不能滿足多流量渠道的市場環(huán)境了。我們?nèi)粝朐谑袌鲋懈鞊屨际袌?，就要更多手段的外拓業(yè)務(wù)，讓客戶源源不斷的轉(zhuǎn)化到我們的門店里。 ...