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銷售邏輯技巧課程【課程背景】大訂單銷售具有時間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點。大宗生意中，大多數(shù)購買行為的發(fā)生都是買主的不滿達到真正嚴重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對策所付出的成本時
高級銷售思維課程 【課程背景】對于我們的銷售人員來講，他們總共需要解決四個問題：找到目標客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西很多TOB型銷售的公司中，為什么感覺成交一個訂單非常
高管領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練課程【課程背景】在現(xiàn)代企業(yè)管理中，通過自上而下的制定目標、層層管控，通過績效考核的簡單指標，通過行政命令和各種制度來帶團隊顯然已經(jīng)不再是被推崇的手段了。時代在變化，員工變得個性十足，越來
如何對C端客戶課程 【課程背景】多大的訂單算是大訂單銷售？在大訂單銷售的公司中：如何才能更高效的約見客戶？如何才能提高初次見面的效率？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)
門店客戶溝通技巧課程【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對自己不理不睬?為什么無論自己怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態(tài)度?為什么苦口婆心說了一大堆，客戶就是
TOB端營銷課程 【課程背景】在絕大多數(shù)TOB端營銷的企業(yè)中，購買產(chǎn)品/服務(wù)的客戶，僅僅購買的是產(chǎn)品本身嗎？一個企業(yè)的核心競爭力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案以及你為客戶創(chuàng)造的價值。
銷售溝通與技巧培訓(xùn) 【課程背景】普林斯頓大學在對一萬份人事檔案進行分析后發(fā)現(xiàn)：智慧、專業(yè)技術(shù)、經(jīng)驗，這三者只占人成功因素的25%，其余75%的因素則取決于良好的人際溝通?？梢姼咝У臏贤ㄊ嵌嗝?/p>
中層勝任力課程【課程背景】中層，是企業(yè)在組織中的中堅力量。他們面臨：“上有老”“下有小”“還有兄弟姐妹找”的狀態(tài)，承上啟下，連接
引爆客戶心理學課程【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對自己不理不睬?為什么無論自己怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態(tài)度?為什么苦口婆心說了一大堆，客戶就是不
用價值成交客戶 【課程背景】對于銷售人員來講，他們總共需要解決四個問題：-找到客戶-讓客戶買東西-讓客戶買我的東西-讓客戶總買我的東西大訂單銷售的特點是：銷售周期長，單筆金額大，決策人物多，
提問式銷售課【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達的更多？還是你表達的更多？你的表達中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時間尋找客戶需求？你精準把握客戶需求了嗎？
領(lǐng)導(dǎo)力行動密碼 【課程背景】在現(xiàn)代企業(yè)管理中，通過自上而下的制定目標、層層管控，通過績效考核的簡單指標，通過行政命令和各種制度來帶團隊顯然已經(jīng)不再是被推崇的手段了。時代在變化，員工變得個性十
解決方案銷售體系 【課程背景】在你企業(yè)購買產(chǎn)品的客戶，僅僅購買的是產(chǎn)品本身嗎？一個企業(yè)的核心競爭力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，
大訂單銷售 【課程背景】TOB型銷售的公司，為什么感覺成交一個訂單非常困難？為什么總認為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機會？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷