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開門紅保險客戶沙龍課程課程背景：今年的保險開門紅較之以往有了一些變化，首先是市場的變化，經(jīng)濟形勢，金融市場，今年的變化比較快；其次是客戶的觀念，今年高凈值客戶更多地關(guān)注穩(wěn)健型的金融品類，而小微企業(yè)主，
國內(nèi)養(yǎng)老財富規(guī)劃課程 課程背景： 當(dāng)前，無論是國家還是公眾，對于養(yǎng)老問題都非常關(guān)注，通過金融資產(chǎn)配置滿足養(yǎng)老所需也是各家金融機構(gòu)永恒的話題。養(yǎng)老功能是保險產(chǎn)品非常重要的
保險技巧提升課程 課程背景：在很多客戶的概念當(dāng)中銀行只是存款和理財?shù)牡胤?，跟銀行的傳統(tǒng)客戶銷售保險產(chǎn)品的難度比較大，尤其是期交產(chǎn)品，過去單純描述收益的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)下競爭大且監(jiān)管日益嚴(yán)格
保險資產(chǎn)配置和銷售課程 課程背景：當(dāng)前，銀保市場競爭非常激烈，期交產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭的焦點都集中在營銷費用、傭金、產(chǎn)品固定利率，保本時間等跟收益有關(guān)的地方。理財經(jīng)理除了收益，不會跟客戶從更
保單續(xù)期服務(wù)課程課程背景： 已成交的存量客戶是一家保險公司最重要的客戶資源，首先他們對公司比較信任，其次他們認同壽險，第三他們?nèi)菀籽s，如果能夠利用好這些資源，做好服務(wù)和再開發(fā)，
保險基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 課程大綱/要點：第一部分：保險的基礎(chǔ)知識和發(fā)展歷程一、保險的發(fā)展歷程1、什么是風(fēng)險2、風(fēng)險管理的手段：保險3、保險的雛形：猶太人的互助制度4、保險的起源：海上保險制度（案例
續(xù)期客戶服務(wù)訓(xùn)練課程 課程背景：續(xù)期客戶對于保險公司來說，是非常重要的客戶資源。首先續(xù)期保費是一家保險公司保費的重要來源，是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的必須；其次續(xù)期客戶能夠帶來新增保費和新增客戶；再次續(xù)
客戶開拓創(chuàng)新與維護課程 課程背景：隨著保險行業(yè)競爭的加劇，和期交保險銷售的要求不斷提高，傳統(tǒng)以利益說明為主導(dǎo)的保險產(chǎn)品銷售，越來越和客戶的需求脫節(jié)，也帶來很多續(xù)期交費和售后服務(wù)的問題。而單一
年金險專項營銷課程課程背景：作為個險開門紅的主力產(chǎn)品，年金險以其高保費，適應(yīng)人群廣泛，繳費年期靈活，投保方便等特點牢牢占據(jù)個險開門紅的80%保費。深入了解年金險，分析年金險的優(yōu)勢和賣點，運用各種話術(shù)和
終身壽險的切入和營銷課程課程背景：當(dāng)前，銀保市場競爭非常激烈，期交產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭的焦點都集中在營銷費用、傭金、產(chǎn)品固定利率，保本時間等跟收益有關(guān)的地方。理財經(jīng)理除了收益，不會跟客戶從更多的角度分
理財保險營銷實戰(zhàn)課程課程大綱/要點：一、財富管理與保險配置1、什么是財富管理2、家庭財富的五大風(fēng)險3、保險的本質(zhì)4、保險在財富管理中的重要功能二、家庭個性化保障體系1、家庭個性化保障體系2、五大理財需
保險產(chǎn)品說明會課程 課程背景：產(chǎn)品說明會是銷售業(yè)務(wù)團隊中常用的營銷方法之一，是在傳統(tǒng)一對一銷售基礎(chǔ)上發(fā)展和建立起來的銷售體系，它是運用營銷會議的方式，進行的理財理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、
產(chǎn)說會課程課程背景：每年開門紅季保險銷售上量幾乎都是要通過大量的產(chǎn)說會，尤其是銀行網(wǎng)點或者保險公司的營服，頻次高，但每場客戶又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養(yǎng)大量能夠主講產(chǎn)說會的理財經(jīng)理、
保險人員培訓(xùn)
新人保險營銷基礎(chǔ)
保險客戶邀約技巧
醫(yī)療險營銷
保險產(chǎn)品營銷