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國(guó)內(nèi)養(yǎng)老財(cái)富規(guī)劃課程

 

課程背景：

   當(dāng)前，無論是國(guó)家還是公眾，對(duì)于養(yǎng)老問題都非常關(guān)注，通過金融資產(chǎn)配置滿足養(yǎng)老所需也是各家金融機(jī)構(gòu)永恒的話題。養(yǎng)老功能是保險(xiǎn)產(chǎn)品非常重要的功能，保險(xiǎn)產(chǎn)品中用于養(yǎng)老的產(chǎn)品有：終身壽險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)、萬能保險(xiǎn)等，它們的形式、功能各有不同，具有各自的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；產(chǎn)品的多樣性和長(zhǎng)期性，對(duì)于銷售造成了一定的困擾，怎樣開拓養(yǎng)老的客戶，讓客戶認(rèn)識(shí)到養(yǎng)老的危機(jī)和困局，認(rèn)同通過保險(xiǎn)產(chǎn)品來解決未來養(yǎng)老問題，是我們這次課程的重點(diǎn)。

 

課程收益：

1、理財(cái)經(jīng)理了解我國(guó)目前的養(yǎng)老現(xiàn)狀與政策

2、理財(cái)經(jīng)理掌握通過顧問式營(yíng)銷喚醒客戶的養(yǎng)老需求

3、理財(cái)經(jīng)理掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品配置滿足客戶的需求

 

課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、保險(xiǎn)公司銀保渠道

 

課程大綱：

一、國(guó)內(nèi)養(yǎng)老現(xiàn)狀和政策解讀

1、國(guó)內(nèi)養(yǎng)老形勢(shì)概述

1) 無法逆轉(zhuǎn)的老齡化和少子化（解讀數(shù)據(jù)）

①　中國(guó)的七普數(shù)據(jù)解讀

②　國(guó)內(nèi)的婚姻和生育狀況

③　老齡化的進(jìn)程

2) 深度老齡化對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響

①　對(duì)于消費(fèi)的影響（對(duì)于GDP的影響）

②　對(duì)于房?jī)r(jià)的影響

③　對(duì)于投資的影響

3) 政府的應(yīng)對(duì)策略

①　積極的生育促進(jìn)政策

②　增加養(yǎng)老金的供給（財(cái)政、稅收）

③　調(diào)節(jié)全國(guó)的養(yǎng)老金支付

④　延遲退休（老年人才網(wǎng)）

⑤　增加養(yǎng)老資源供給

2、國(guó)內(nèi)各個(gè)階層的養(yǎng)老危機(jī)

1) 富裕階層有沒有養(yǎng)老危機(jī)

①　問題一：適時(shí)退休

②　問題二：資產(chǎn)分配與傳承

③　問題三：風(fēng)險(xiǎn)隔離

2) 最焦慮的中產(chǎn)養(yǎng)老危機(jī)

①　問題一：養(yǎng)老資源嚴(yán)重不足

②　問題二：疾病風(fēng)險(xiǎn)無處不在

③　問題三：長(zhǎng)期護(hù)理永恒的問題

④　問題四：養(yǎng)老資產(chǎn)的專屬、安全、長(zhǎng)久和使用

3) 大中城市普通民眾的養(yǎng)老危機(jī)

①　問題一：除了社保，缺乏補(bǔ)充養(yǎng)老資金來源

②　問題二：醫(yī)療儲(chǔ)備較為缺乏

③　問題三：長(zhǎng)期護(hù)理依靠家庭和社會(huì)結(jié)合

④　問題四：養(yǎng)老防兒，養(yǎng)老防騙

4) 四五線城鎮(zhèn)普通民眾的養(yǎng)老危機(jī)

①　問題一：養(yǎng)老金嚴(yán)重不足

②　問題二：醫(yī)療資源十分缺乏，醫(yī)療儲(chǔ)備近乎沒有

③　問題三：長(zhǎng)期護(hù)理處于無人、無資源狀態(tài)

④　問題四：心理問題、空巢問題無法解決

3、養(yǎng)老到底是什么問題

1) 經(jīng)濟(jì)問題

①　社會(huì)財(cái)富總量增加促進(jìn)全社會(huì)的養(yǎng)老投入

②　家庭財(cái)富增加促進(jìn)家庭選擇更好的養(yǎng)老方式

③　個(gè)人財(cái)富增加有助于提升養(yǎng)老生活品質(zhì)

2) 人口問題

①　社會(huì)勞動(dòng)力人口增加促進(jìn)老年服務(wù)業(yè)的發(fā)展

②　全社會(huì)就業(yè)人口增加有效降低撫養(yǎng)比例

③　家庭人口增加減輕家庭成員的撫養(yǎng)負(fù)擔(dān)

3) 醫(yī)療問題

①　醫(yī)療資源地區(qū)發(fā)展、供給不平衡

②　社會(huì)醫(yī)療保障覆蓋廣、水平低長(zhǎng)期持續(xù)

③　年齡越長(zhǎng)，疾病發(fā)病率越高，慢性病持續(xù)占用醫(yī)療資源

4) 養(yǎng)老服務(wù)問題

①　居住環(huán)境

②　護(hù)理資源

③　老年人需要的其他服務(wù)

 

二、養(yǎng)老財(cái)富規(guī)劃破局養(yǎng)老困境

1、養(yǎng)老財(cái)富規(guī)劃的概述

1) 養(yǎng)老規(guī)劃的目標(biāo)

①　保持現(xiàn)有的生活品質(zhì)

②　能夠滿足醫(yī)療、護(hù)理等基本需求

③　達(dá)到活得好、活得久、活得開心三方面的目標(biāo)

2) 養(yǎng)老規(guī)劃三要點(diǎn)

①　養(yǎng)老的經(jīng)濟(jì)規(guī)劃（養(yǎng)老金規(guī)劃）

②　養(yǎng)老的資源規(guī)劃（住哪里、需要什么服務(wù)）

③　養(yǎng)老的照護(hù)規(guī)劃（誰來照護(hù)，條件和目標(biāo)）

2、詳解養(yǎng)老規(guī)劃三要點(diǎn)

1) 養(yǎng)老的經(jīng)濟(jì)規(guī)劃

①　養(yǎng)老金的特點(diǎn)：領(lǐng)的到，領(lǐng)的夠，領(lǐng)的久

②　什么是領(lǐng)的到：無論什么情況都能有

③　什么是領(lǐng)的夠：能滿足基本生活的需要

④　什么是領(lǐng)的久：能夠領(lǐng)到終身

⑤　社保養(yǎng)老金能否滿足要求？

2) 養(yǎng)老的資源規(guī)劃

①　養(yǎng)老資源的內(nèi)容：居住環(huán)境適老、人文環(huán)境適老、醫(yī)療環(huán)境適老

②　居住環(huán)境適老：專業(yè)養(yǎng)老社區(qū)

③　人文環(huán)境適老

④　醫(yī)療環(huán)境適老：

3) 養(yǎng)老的護(hù)理規(guī)劃

①　養(yǎng)老護(hù)理規(guī)劃的內(nèi)容：護(hù)理人員，護(hù)理費(fèi)用、護(hù)理?xiàng)l件

②　養(yǎng)老護(hù)理人員

③　養(yǎng)老護(hù)理費(fèi)用

④　養(yǎng)老護(hù)理?xiàng)l件

3、養(yǎng)老規(guī)劃的工具分析

1) 保險(xiǎn)類金融工具

①　社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)

②　個(gè)人養(yǎng)老金賬戶（能不能買，是否劃算）

③　企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老年金

④　商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)

2) 投資類金融工具

①　存款、理財(cái)

②　基金、股票

③　房產(chǎn)

④　貴金屬

⑤　其他

3) 專業(yè)養(yǎng)老資源規(guī)劃

①　高端養(yǎng)老社區(qū)

②　專業(yè)醫(yī)療、護(hù)理服務(wù)

4、商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)

1) 從金融屬性角度分析

①　剛性兌付

②　長(zhǎng)期鎖定

③　?？顚Ｓ?/div>
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