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銷售關(guān)鍵培訓(xùn)【課程背景】在周期長、決策復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)不定的工業(yè)品銷售中，常常有人會(huì)問，有沒有哪些動(dòng)作，做好了就能成單，作為銷售管理者，在整個(gè)周期周應(yīng)該如何管理和幫助銷售更好的拿訂單：答案就是：參觀工廠、技
客戶關(guān)系建立與維護(hù)培訓(xùn)【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于項(xiàng)目的復(fù)雜性，周期長度，參與人員眾多，決策過程理性、售前、售中、售后的全稱參與及深度介入性，為獲得項(xiàng)目信息、樹立標(biāo)準(zhǔn)、深度解讀客戶需求、探求內(nèi)部決
銷售精細(xì)化管理課程 【課程背景】“忙”是銷售這個(gè)職業(yè)的常伴狀態(tài)：忙著拜訪客戶；忙著做方案；忙著接客戶電話；忙著跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；忙著開銷售例會(huì)；忙著追回款；忙著處理客戶問題
銷售變革課程【課程背景】從VUCA到BANI、從內(nèi)卷到內(nèi)耗，過往的優(yōu)勢(shì)體系在崩塌，新的形勢(shì)下對(duì)銷售的挑戰(zhàn)不能一味的學(xué)習(xí)原有市場(chǎng)情況下篩選出來的技能，而是要從心態(tài)和身份認(rèn)知上全方位轉(zhuǎn)變，通過自主學(xué)習(xí)，全
提升銷售工作培訓(xùn)【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售的主要拿單方式：金額大、利潤大，是公司穩(wěn)定營收的重要來源影響大，有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)地位、知名度產(chǎn)品和服務(wù)要求多，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和優(yōu)化、提升企業(yè)創(chuàng)新
大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)內(nèi)容 【課程背景】大客戶銷售的重要性：金額大、利潤大，是公司穩(wěn)定營收的重要來源影響大，有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)地位、知名度產(chǎn)品和服務(wù)要求多，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和優(yōu)化、提升企業(yè)創(chuàng)新
大客戶核心技能培訓(xùn)【課程背景】銷售案例、項(xiàng)目運(yùn)作過程是每個(gè)企業(yè)最好寶貴的無形資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)萃取，作為提煉和傳承這些寶貴知識(shí)、技能的重要手段，是大客戶銷售培訓(xùn)，提煉銷售工具和體系、為日后轉(zhuǎn)換成內(nèi)部的培訓(xùn)教材
大客戶項(xiàng)目培訓(xùn)【課程背景】“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的*標(biāo)準(zhǔn)！”把銷售人員正在做的項(xiàng)目拿到課堂上來！銷售課不是為了團(tuán)建，更不是為了完成人事部門的KPI，讓銷售課程的落地振振有聲，讓過往的
經(jīng)銷商培訓(xùn)管理系統(tǒng)開發(fā)【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于客戶資源、商務(wù)關(guān)系、庫存管理、安裝維修、售后響應(yīng)、回款條件等等因素，企業(yè)常常需要與經(jīng)銷商合作，建立廣泛的渠道體系，在經(jīng)銷商的開發(fā)與管理過程中也會(huì)面
銷售專項(xiàng)技能培訓(xùn)【課程背景】在過往的市場(chǎng)交易中，基于企業(yè)性質(zhì)的分級(jí)（一級(jí)：外資二級(jí)：合資三級(jí)：央企/國企四級(jí)：民營），對(duì)終端客戶的采購、預(yù)算和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有明顯認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，以至于終端客戶和代理商會(huì)基于此分級(jí)
銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升課程 【課程背景】項(xiàng)目銷售：通過系統(tǒng)的解決方案為客戶創(chuàng)造價(jià)值。從立項(xiàng)前的設(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)的選定到最后的實(shí)施和回款，短則數(shù)月長則數(shù)年，邊界之模糊、風(fēng)險(xiǎn)之不可控、利益方之多、口碑和
客戶溝通技巧公式課程 【課程背景】信任力=經(jīng)濟(jì)力+幸福力，建立信任的能力直接影響個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力和獲得幸福的能力，而這兩者無疑是當(dāng)今生活的每個(gè)人的終身追求的不變主題。BAIN的時(shí)代很多人都覺得
*的習(xí)慣課程 【課程背景】BANI的時(shí)代，模糊性、不確定性，尤瓦爾·赫拉利說人類以往賴以生存的故事在崩塌，是內(nèi)卷還是躺平，如何平復(fù)這顆焦慮、躁動(dòng)、有時(shí)會(huì)灰蒙蒙的心？人法地，地法
三維客戶分析法課程 【課程背景】客戶分析，無論是售前、售中、售后都是銷售的必做工作和重要技能，掌握三維分析法實(shí)現(xiàn)降維打擊，讓銷售無往而不勝。突破傳統(tǒng)銷售主要聚焦在分析客戶需求、發(fā)現(xiàn)客戶需求、
高效客戶拜訪課程【課程背景】客戶拜訪是銷售過程中的重要活動(dòng)，每名銷售人員成長與成單的必經(jīng)之路，每一次高效的拜訪會(huì)獲取更多有效的信息、推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展、遞進(jìn)關(guān)系、甚至改變客戶的認(rèn)知，從而縮短銷售周期，提高成