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銷售精細(xì)化管理課程

 

【課程背景】

“忙”是銷售這個職業(yè)的常伴狀態(tài)：忙著拜訪客戶；忙著做方案；忙著接客戶電話；忙著跟領(lǐng)導(dǎo)匯報；忙著開銷售例會；忙著追回款；忙著處理客戶問題。忙到?jīng)]時間思考，忙到?jīng)]時間分析，忙到?jīng)]時間開發(fā)新客戶、忙到?jīng)]時間維護老客戶，身體的忙卻放松不了心理的忙，壓力、焦慮，失眠在每一個項目懸而未決的夜晚。

如何管理鋪面而來的信息數(shù)據(jù)？

如何做出有效的時間規(guī)劃，不為重要而不緊急的事情疲于奔命？

如何在壓力、焦慮中管理自己的情緒？

如何有足夠的能量來接待客戶、處理問題？

如何有足夠的時間來思考市場布局、客戶戰(zhàn)略？

如何能夠在忙碌中堅持運動、管理體能？

如何能讓大腦得到高效的休息？

如何為銷售這份工作提供持久的驅(qū)動力？

基于以上，我們意識到有必要將精力管理作為一門銷售的日常培訓(xùn)課程，在這個精力為王的時代，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化，需要銷售本身的價值、能量體現(xiàn)差異化價值的時代，來落實公司的各項指標(biāo)、實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長和終身客戶群的建立，實現(xiàn)企業(yè)與銷售的協(xié)同進化。

課程將精力管理過程分解為：信息管理、能量管理、時間管理、情緒管理四個模塊，從帶領(lǐng)銷售對現(xiàn)有精力管理狀態(tài)復(fù)盤、評分開始，以銷售案例、實戰(zhàn)中會遇到的問題和挑戰(zhàn)為情境融入以上模塊關(guān)鍵技能的學(xué)習(xí)、演練、實戰(zhàn)應(yīng)用，在充分發(fā)揮自己的銷售天賦和優(yōu)勢基礎(chǔ)上，提升自己精力管理的能力，為銷售工作提供穩(wěn)定持久的力量來源。

課程模塊化設(shè)計，可隨時根據(jù)課前調(diào)研及學(xué)員背景調(diào)整模塊比例、案例、授課內(nèi)容的深度、廣度。

 

【課程收益】

提高銷售人員格局、內(nèi)驅(qū)力，幫助學(xué)員意識到精力管理對企業(yè)及銷售自身終身的影響，從而定位自身銷售工作的意義及與企業(yè)協(xié)同進化的關(guān)系

提升銷售工作的持續(xù)積極主動性，幫助學(xué)員學(xué)會調(diào)整獲取能量積極性的方法，對人生各方面的全面影響

帶領(lǐng)學(xué)員翻盤、審視、覺察現(xiàn)有精力管理的情況，從而使學(xué)員即在此山中，又能站在此山外統(tǒng)籌全局，運籌帷幄；

銷售人員能夠利用工具來處理生活和工作中的挑戰(zhàn)和困惑

學(xué)會調(diào)整自己的情緒，更好的消化壓力、焦慮

掌握行為設(shè)計、建立習(xí)慣的方法，更好的設(shè)計運動習(xí)慣，體能管理

更好的管理時間、做到不忙而高效，不消耗精神能量

更好的管理信息、應(yīng)對銷售工作中的各項事務(wù)

意識到和更勇于去承擔(dān)責(zé)任

 

【課程對象】

新晉銷售、1~3年銷售、3~5年銷售、5年以上銷售、其他在工作中需要上述實戰(zhàn)技能的人

 

【課程大綱】

一、開場：精力為王

互動：為你的精力值打分

二、信息管理：

1、繪制信息來源圖

1) 小組分享、討論

2) 梳理信息源

3) 本質(zhì)與意義

三、能量管理

1、積極主動

工具一：雙圈+三問

1) 導(dǎo)入：銷售丹尼斯的煩惱

2) 小組討論、總結(jié)、論述

3) 雙圈+三問講解、本質(zhì)

4) 自我教練的應(yīng)用

5) 故事：隨機

工具二：積極主動的語言

1) 語言與思維的關(guān)系

2) 積極語言的三大要點

3) 語言轉(zhuǎn)換練習(xí)

4) 工作的本質(zhì)

2、運動

1) 運動與精力管理的關(guān)系

2) 運動的難與易

3) 個人運動條件分析報告

3、睡眠

1) 睡前三件事

4、大腦高效休息術(shù)

1) 大腦的兩種模式

2) 大腦的三個系統(tǒng)

3) 大腦的改變

4) 各種形式及演練

四、時間管理3C原則

1、時間管理現(xiàn)狀

1) 3C講述與實踐

2) 課后作業(yè)

五、情緒管理

1、調(diào)節(jié)情緒的工具

1) 心流+解釋風(fēng)格

2) 快樂n+n

六、總結(jié)

1、精力值卡復(fù)盤

1) 提升分?jǐn)?shù)

2) 提升依據(jù)工具

3) 總結(jié)陳述

4) 提問互動

結(jié)尾：小組討論、總結(jié)、課程結(jié)業(yè)設(shè)計、主題升華、后續(xù)跟進安排

 

銷售精細(xì)化管理課程