制造商分為兩種：一是只會(huì)埋頭制造產(chǎn)品，不重視營(yíng)銷；二是既重視產(chǎn)品生產(chǎn)，又重視市場(chǎng)營(yíng)銷。這兩種類型的企業(yè)，結(jié)果是完全不同的。前者生意空間越來越小，資金將會(huì)越來越困難；后者產(chǎn)品銷售好，資金充裕，企業(yè)經(jīng)營(yíng)往往能夠良性發(fā)展。
只會(huì)埋頭做產(chǎn)品的企業(yè)，資金還會(huì)缺乏；會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)不會(huì)缺乏資金
一、只會(huì)埋頭做產(chǎn)品的企業(yè)，資金永遠(yuǎn)缺乏
很多中小企業(yè)的老板，只會(huì)埋頭做產(chǎn)品，認(rèn)為只要把產(chǎn)品做好了，就能夠把產(chǎn)品賣出去，他們往往憑自己的經(jīng)驗(yàn)和有限的眼光看待生意。由于不重視市場(chǎng)營(yíng)銷，不重視營(yíng)銷策劃，在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，這樣的企業(yè)是能夠賺錢的，因?yàn)槟菚r(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不是那么激烈，畢竟是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由過去的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變成了全國(guó)范圍內(nèi)，甚至是世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。一是因?yàn)殡娚虝r(shí)代，電商平臺(tái)上銷售的同類產(chǎn)品有幾千或幾萬，而不是區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的幾家或幾十家；二是電商平臺(tái)還大量引進(jìn)了國(guó)外的許多大品牌產(chǎn)品，還有跨境電商和大量的進(jìn)口商品。
所以，在這樣的情況下，如果企業(yè)只會(huì)埋頭做產(chǎn)品，不會(huì)營(yíng)銷，只會(huì)滿足于低價(jià)銷售。這樣的企業(yè)銷售肯定會(huì)遇到極大的瓶頸，資金缺口大是正常的事情。
二、既會(huì)專業(yè)化生產(chǎn)，又重視營(yíng)銷，日子過得好
會(huì)做生意的老板，不僅會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品，更會(huì)專業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品戰(zhàn)略決策上，重視聚焦品類，不會(huì)被誘惑，產(chǎn)品會(huì)不斷升級(jí)和迭代更新，從而使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)性，更為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)積累了資格。
同時(shí)，會(huì)做生意的老板，在重視創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更重視市場(chǎng)營(yíng)銷，重視產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘，強(qiáng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更重視產(chǎn)品的宣傳推廣，從而使產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度不斷提升，市場(chǎng)不斷被打開，產(chǎn)品會(huì)被越來越多的用戶接受，從而銷售好，資金相對(duì)就比較充裕，企業(yè)也進(jìn)入良性循環(huán)。
比如，義烏的雙童吸管，20多年一直聚焦吸管生產(chǎn)，盡管開始時(shí)毛利極低，賣一件產(chǎn)品只賺0.0008元，但始終堅(jiān)持做吸管，通過不斷創(chuàng)新和研發(fā)，現(xiàn)在有的吸管每支賣到18元，并把吸管做成了世界第一，占據(jù)世界吸管市場(chǎng)的30%的市場(chǎng)份額，年銷售額達(dá)2億。這說明做企業(yè)要貴在堅(jiān)持和創(chuàng)新，做別人不愿意做的生意，并把產(chǎn)品做精。
三、多元化生產(chǎn)，即使重視營(yíng)銷，日子也不一定好過
專業(yè)化生產(chǎn)讓很多企業(yè)感到難以堅(jiān)持，因?yàn)殚_始時(shí)企業(yè)發(fā)展很慢，賺錢的數(shù)量沒有多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)多。所以，很多企業(yè)熱衷于賺快錢，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。
如果多元化經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，并且只是在相關(guān)產(chǎn)品上進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，相對(duì)較好，但是向不相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，隔行如隔山，失敗的案例可能更多?，F(xiàn)在很多大公司倒閉，倒閉的企業(yè)大多是多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。即使多元化經(jīng)營(yíng)把企業(yè)一時(shí)做大了，但由于資金分散使用，特別是對(duì)行業(yè)規(guī)則不了解，很可能對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。
比如，大家熟悉的娃哈哈企業(yè)，宗慶后極為重視市場(chǎng)營(yíng)銷，采用了著名的聯(lián)銷體的渠道模式，更重視品牌和大力度的廣告宣傳，從而為娃哈哈培養(yǎng)了AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線、礦泉水、八寶粥等幾個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品，像營(yíng)養(yǎng)快線最好時(shí)的年銷售額達(dá)到200億。從而實(shí)現(xiàn)娃哈哈不貸款、不上市，又能保證充裕的資金。
但是，娃哈哈企業(yè)從2014年開始，年銷售額持續(xù)下降。2013年782.8億元， 2014是720.4億元，2015是494.7億元，2016年455.9億元， 2017年是464億元，2020年439.8億元，一下子跌回2009年的營(yíng)收水平。一個(gè)重要的原因就是多元化經(jīng)營(yíng)。比如，娃哈哈投資了愛迪生奶粉，啤兒茶爽，啟力，格瓦斯，弱堿性水，小陣陳，富氧水等眾多產(chǎn)品，還有印刷，娃歐商場(chǎng)，白酒，機(jī)械，奶牛養(yǎng)殖，教育，商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域。由于多元化經(jīng)營(yíng)，以及錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最好發(fā)展機(jī)會(huì)，忽視電商營(yíng)銷，這幾年娃哈哈的日子也開始不太好過了，開始是不上市，現(xiàn)在也不反感上市了。
轉(zhuǎn)自朱老師談營(yíng)銷
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/111478.html