過去銷售人員都有這樣一種說法：好的銷售人員需要有好的口才，口才好是優(yōu)秀銷售人員的衡量標準。如果銷售人員能夠做到把死的東西說成活的，能夠見人說人話，見鬼說鬼話，就能夠把產(chǎn)品賣出去。
同樣的道理，在電商時代，電商銷售不是面對面銷售，而是通過詳情頁文案銷售，顧客是看了詳情頁后才購買產(chǎn)品的。這就要求電商要賣好產(chǎn)品，就必須重視詳情頁文案的創(chuàng)意描述，好的詳情頁文案可以大大提升點擊率、顧客停留時間和轉(zhuǎn)化率等等。所以，重視詳情頁描述是電商成功的關(guān)鍵，特別是缺乏資金購買流量的中小電商更應(yīng)該重視詳情頁描述。
生意難做關(guān)鍵之一是文案策劃沒做好，好產(chǎn)品是文案描述出來的
一、有銷售力的產(chǎn)品文案是營銷策劃出來的
同樣一個產(chǎn)品，不同的文案描述內(nèi)容，產(chǎn)品的銷售力完全不一樣。優(yōu)秀的產(chǎn)品文案，可以快速激發(fā)顧客情緒，讓顧客沖動，從而快速作出購買產(chǎn)品的決定。而不好的詳情頁，顧客看了一眼就不想再看了，從而就沒有購買產(chǎn)品的欲望。
如果產(chǎn)品文案描述只是介紹產(chǎn)品的屬性、特點、功能等方面的內(nèi)容，這樣的文案就具有高度的同質(zhì)性，就像廣告一樣，這樣的文案描述是沒有人愿意看的。因為20歲至45歲的年輕人的特點是不愿意看廣告，更不愿意被人說教。
小米的每款產(chǎn)品之所以能夠做到火爆銷售，就是極為重視產(chǎn)品的文案描述，既簡單又包含營銷策略的運用，所以，看了小米的產(chǎn)品文案之后，顧客就急不可待地想立即購買小米產(chǎn)品。
比如，小米的廣告語：“為發(fā)燒而生”，讓發(fā)燒友瘋狂。
又如，小米的體重秤：“100克，喝杯水都可感知的精準”。
又如，小米的移動電源：“小米移動電源，10400毫安時，69元”。
再如，美的空調(diào)的“每晚僅需一度電 ”，以及火遍全國的 OPPO 廣告語 “充電 5分鐘，通話 2小時”，則是在用數(shù)字來佐證產(chǎn)品效果。
以上這些既簡潔，又把產(chǎn)品的優(yōu)勢與其他產(chǎn)品區(qū)別開來，賣點很清晰，給顧客的利益點明確，當然銷售效果就好。
2、老板的誤區(qū)：寧愿燒錢買流量，也不愿請文案高手做文案
很多老板受電商平臺培訓(xùn)的影響，認為做電商要有銷量，就必須花錢買流量，花錢做直通車活動等，認為花錢是正常的，這些錢是該花的。
的確做市場需要有廣告宣傳和活動推廣費用，但不是靠燒錢來實現(xiàn)。畢竟靠燒錢做市場，錢是燒不起的。關(guān)鍵是燒錢時可能是有銷量，沒錢燒時流量從哪里來呢？這是電商老板該思考的問題。
如果請營銷高手寫產(chǎn)品文案和店鋪文案，在詳情頁文案中巧妙地植入關(guān)鍵詞、并做好標題文案、產(chǎn)品圖片文案、品牌文案、產(chǎn)品賣點文案、海報文案和促銷文案等，顧客通過關(guān)鍵詞搜索找到了本店鋪，顧客看了產(chǎn)品詳情頁的產(chǎn)品介紹之后，就能讓顧客沖動購買產(chǎn)品，銷售自然而然地就提升了，轉(zhuǎn)化率就大大提高。
3、該花的錢一定要花，不該花的錢決不能花
電商什么時候該花錢買流量和做直通車等活動？萬事具備，只欠東風(fēng)時。什么意思呢？詳情頁營銷策劃到位，各項準備工作都做好了，并需要立即把銷量做上去，提升排名或行業(yè)地位，或者需要處理庫存等，這時才需要花錢做促銷。
電商老板請一個月工資5000元的文案來做文案，或者為了省點錢自己做文案，或者讓美工做文案，費用是省，但是把銷量也省了。如果請一個文案高手雖然每月可能需要花費2萬或者更多，但是，產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率大大提升，店鋪的排名也快速上升，店鋪的動態(tài)評分也很高，這樣是不是很值得！
當然，企業(yè)要聘請一個文案高手有點困難，如果請不到文案高手，不如花錢讓專業(yè)的策劃公司策劃，這也是很合算的。因為這些錢還是需要花費的。
轉(zhuǎn)自朱老師談營銷
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/111477.html