一次培訓時，我們討論：當經銷商向你要政策時，你想從經銷商那里換點什么回來？大部分學員想到的多是銷量、網點數(shù)、賣新品，開新客、穩(wěn)價格等。
有一位學員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經銷商老板能親自上車跟他一起下去鋪兩天的貨。
你能理解其中之妙嗎？
首先，這個條件對大多數(shù)經銷商而言是容易接受的，這不是什么大不了的要求。但效果卻很好：
一則，老板出面，很多終端都給面子，鋪貨更容易。
二則，老板親自出面鋪貨，體現(xiàn)了大領導對我們新品的重視度，他們員工都看在眼里的，這點非常有意義。
三則，廠家業(yè)務的認真表現(xiàn)，新品好賣的印象，要讓老板親自看到，起到示范效應。
我們說的客戶的資源，除了他的人、車、貨、款外，【老板的關注與精力投入】也是非常重要的。
我曾想加盟一個連鎖系統(tǒng)開個店，就是上海的全家便利店，其它條件都OK，但最后沒談成。原因就是他們嚴格要求：必須得由我或我家人來當?shù)觊L。這個條件其實就是在保證老板投入的精力這項資源的，占用的是客戶的“機會成本”
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