最近有很多的伙伴在跟我探討如何來制定一個(gè)非常完整的營銷方案，這個(gè)完整的營銷方案主要有四個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是引流，一個(gè)是節(jié)流，一個(gè)是回流，一個(gè)是裂變。
我們先談第一個(gè)引流，就是怎樣把客戶吸引到你的店里面來。那一定是要給客戶來的理由來就有好處，而且是沒有負(fù)擔(dān)的，也沒有后顧之憂的。來就送禮，來就抽獎(jiǎng)，來就怎樣，這是一個(gè)引流的方案。
第二個(gè)就是節(jié)流，節(jié)流就是怎么樣把客戶留下來。每一個(gè)店面其實(shí)賣的產(chǎn)品都是不一樣的，都有不同的產(chǎn)品。如何把不同的產(chǎn)品形成一個(gè)組合，形成一個(gè)套餐，讓客戶在你這里一站式購起，提升你的營業(yè)額和利潤率。防止客戶截留客戶到其他地方去消費(fèi)。
第三個(gè)就是回流，怎么叫回流呢？如何讓客戶在你這里重復(fù)的消費(fèi)，所以你的敢回饋，敢答謝年終盛典都要邀請(qǐng)客戶來店里面坐一坐，走一走看一看。也許他的二次三次消費(fèi)就順其自然產(chǎn)生了。
第四個(gè)是裂變，怎么樣讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹客戶，因?yàn)槔峡蛻舻霓D(zhuǎn)介紹成功率最高，成本*。一個(gè)公司如果說缺銷售額，那你是缺引流方案。如果說你一個(gè)公司的利潤率不高，一定是缺節(jié)流方案。一個(gè)公司如果做不大，一定是缺回流方案。一個(gè)公司做不快，一定是缺裂變方案。
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