做重大決策的時(shí)候，學(xué)會(huì)簡化思維，簡化問題特別重要。我給大家準(zhǔn)備了一個(gè)簡化思維的基本模式，它適合在任何重大的戰(zhàn)略決策過程中，用于簡化思維，突出問題，提高解決問題的效率。
我給大家?guī)磉@個(gè)模式的針對性的標(biāo)桿案例叫做曹操誤走華容道。公元208年冬十月，在赤壁大戰(zhàn)當(dāng)中，曹操遭受火攻，全軍大敗。當(dāng)然了，還有瘟疫的因素影響，所以曹操燒了戰(zhàn)船，全軍撤退，部隊(duì)走哪條路徑呢？走的是華容道。當(dāng)時(shí)曹操帶領(lǐng)殘兵敗將走到華容道的路口，抬頭看眼前是一個(gè)Y字形的路，有一條大路，有一條小路。曹操派出探馬前去哨探，說看看前方動(dòng)靜如何。探馬前面?zhèn)刹楣ぷ髯鐾炅嘶貋韴?bào)告說，啟稟曹丞相，大路上邊安靜無聲，小路上邊隱隱有煙塵，有火光。所以曹丞相安靜無人，必是沒有埋伏，有煙塵，有火光，必是有埋伏。丞相啊，我們不如走大路吧。曹操在馬上哈哈大笑，那必是諸葛妖人的陰謀，大路上安靜無聲，就是引誘我們往前走的。小路上有煙塵，就是嚇唬我們，不讓我們過去的，我偏偏反其道而行之，來催動(dòng)三軍，哪有煙往哪走，奔著小路前進(jìn)。所以曹操的騎兵步兵沿著小路往前走，一路上崎嶇泥濘，部隊(duì)精疲力盡，走到小路的盡頭，發(fā)現(xiàn)關(guān)羽關(guān)云長帶著生力軍列陣，正在那兒等著呢。而且還有好多人在那說曹操這屬蚊子的，一看煙就飛過來。一抬頭，曹操真來了，把曹操氣的一口老血差點(diǎn)沒噴出來。
在這個(gè)模型當(dāng)中，曹操就犯了一個(gè)我們每個(gè)人都會(huì)犯的錯(cuò)誤，叫做過度復(fù)雜思維。我們經(jīng)常說聰明人做不成的事，頭腦簡單的人容易做成，為什么呢？因?yàn)槁斆魅诉^度復(fù)雜的思維制約了他的判斷和選擇。如果是趙老師統(tǒng)領(lǐng)大軍走到華容道的路口，我會(huì)怎么做，我一定會(huì)做出正確的選擇。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)簡化的模式。首先第一步我們做任何事情，首先要鎖定基本問題。在華容道這個(gè)案例當(dāng)中，基本問題只有一個(gè)，就是安靜到底代表有人還是沒人。但是基本問題還有另一種表達(dá)方式，就是煙塵到底代表有人還是沒人。這兩種表達(dá)說的是一個(gè)事兒，其他的附加問題，相關(guān)問題先扔一邊，我們鎖定基本問題，鎖定完基本問題，我們尋找類型答案。什么叫類型答案呢？把人分成兩類，聰明人和普通人，你去找聰明人對這個(gè)問題怎么想？普通人對這個(gè)問題怎么想，二分法就可以。那么我們現(xiàn)在尋找類型答案。各位想聰明人認(rèn)為安靜是有人還是沒人，有埋伏還是沒埋伏，肯定有埋伏，對吧？聰明人認(rèn)為安靜是有埋伏，普通人就是認(rèn)為安靜就是沒人沒埋伏。好找完類型答案了啊，類型答案很重要，就找兩個(gè)，一個(gè)聰明答案，一個(gè)普通答案。下面第三步，我們判斷對手的類型。諸葛亮跟曹操比，誰算聰明人，那肯定諸葛亮算聰明人，判斷一下對手對于你來講，他是聰明人還是普通人。好了，做完判斷最重要的第四步來了，進(jìn)行差異選擇。什么叫差異選擇？就是選擇跟第三步不一樣的那個(gè)答案。諸葛亮是聰明人，我們把聰明那一幀剪掉，我們就走普通的路線。普通人認(rèn)為安靜是沒有人大路朝天各走一邊，來催動(dòng)三軍。那安靜往哪兒走，我們就順利的逃出升天。這個(gè)就是簡化思維的一個(gè)模型，確認(rèn)基本問題，尋找類型答案，判斷對手類型進(jìn)行差異選擇，大概走完這四步，我們就可以把一個(gè)復(fù)雜的問題變成一個(gè)簡單的問題。
我們可以在跟高手的斗爭當(dāng)中取得簡單而快速的優(yōu)勢。用這種方法，我們可以在空城計(jì)當(dāng)中活捉諸葛亮。現(xiàn)在大家假設(shè)諸葛亮在城頭彈琴，城樓上一兵一卒都沒有，只有幾個(gè)小童兒。城門大開，街道冷冷清清，只有一些老百姓一兵一卒都看不見。司馬懿的大軍鋪天蓋地而來，在城邊列陣?，F(xiàn)在面臨的問題就是城門大開，沒什么人那么安靜，到底是有埋伏還是沒埋伏？我們現(xiàn)在鎖定基本問題，城門大開，現(xiàn)場安靜，到底代表有人還是沒人接著尋找類型答案。聰明人認(rèn)為就是有埋伏，頭腦簡單的人認(rèn)為就是沒有埋伏。那我們判斷對手的相對類型，相對于司馬懿來講，諸葛亮是聰明的還是普通的，當(dāng)然是聰明的。好了，我們做差異選擇，既然他是聰明的，我們就把聰明人的答案刪掉。我們走普通人頭腦簡單的答案。
城門大開，安靜就是沒人。所以司馬懿在馬鞍橋之上發(fā)出軍令，點(diǎn)大將張頜帶三百虎奔軍上城樓去活捉諸葛亮，這叫做簡化思維。這簡化思維背后有一個(gè)特別重要的哲學(xué)提醒我們大家，就是跟高手過招的時(shí)候不要想的太多，而且要走跟他不一樣的差異路線。他擅長什么你就不用什么，他擅長武術(shù)，你根本就不要用武術(shù)，這叫亂拳打死老師傅。對一個(gè)有套路的人，你用任何套路他都能把你打敗，你都能摔大跟頭。那這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？你根本就不用套路，這個(gè)就是非常重要的博弈原則，跟高手過招，不要想的太多，遇到高手要走差異路線。
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