大客戶銷售必懂的十個(gè)識(shí)人方法。
1、初次見面對(duì)你很客氣的客戶，一般都有點(diǎn)優(yōu)柔寡斷。
2、脾氣大，說話聲音大的客戶一般都是直性子，做事比較果斷。
3、老提過去風(fēng)光的客戶一般現(xiàn)在混的都不容易。
4、不愿意占你小便宜的客戶，必定心懷更大的目標(biāo)。
5、特別關(guān)注細(xì)節(jié)的客戶，一般格局都不夠。
6、平時(shí)特別喜歡吹牛的客戶，一般都不夠務(wù)實(shí)。
7、特別喜歡和你講道理的客戶，一般單純正直，不夠成熟，情商不高。
8、酒桌上喜歡貪杯的客戶，自控力弱，但是比較真誠好交。
9、平時(shí)對(duì)你少言寡語的客戶，要么城府極深，要么已經(jīng)選擇和競爭對(duì)手合作。
10、能把競爭對(duì)手真實(shí)的方案和價(jià)格私下透露給你的客戶，才是真正愿意幫你的。
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