電銷+會(huì)議（盲測法）
<1>盲測法簡述，電銷+會(huì)議的模式其實(shí)從方法論上叫盲測法。通過舉辦會(huì)議其實(shí)有很多好處，它可以幫助企業(yè)在某一個(gè)特定目標(biāo)客戶群當(dāng)中形成一定的品牌影響力。同時(shí)對(duì)于一個(gè)新品類的產(chǎn)品能有一個(gè)場景，使得客戶可以快速認(rèn)知，這些都是作為企業(yè)層面的作用。其實(shí)對(duì)于銷售人員來說，有非常多的實(shí)惠。舉例來說，一個(gè)電銷人員通過企業(yè)客戶畫像，認(rèn)為某家公司可能是我們的潛在客戶，但是只有公司前臺(tái)的電話，通過電話邀約拜訪，可不知道找誰，但如果有一個(gè)會(huì)議作為線下的平臺(tái)，那么就會(huì)有一個(gè)相互認(rèn)識(shí)熟悉的場景。同時(shí)，作為新入職的同事，其實(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品可以做到和客戶有一個(gè)完整的溝通，也是需要一個(gè)時(shí)間的積累，但如果有會(huì)議的的支撐，只需要約到會(huì)議現(xiàn)場就行，后續(xù)的交流都會(huì)有團(tuán)隊(duì)人員支持。
<2>盲測法流程。
1、學(xué)習(xí)客戶畫像。
2、通過客戶畫像，大量找尋目標(biāo)客戶群。
3、以公司為核心收集電話資源。
4、撥通電話，邀約會(huì)議。
5、通過會(huì)議為媒介，判斷準(zhǔn)客戶。
6、獲得客戶晉級(jí)承諾。
7、通過準(zhǔn)客戶篩選條件，修正客戶畫像
<3>適用要點(diǎn)。
對(duì)于剛進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的銷售人員，通過盲測法可以幫助自己建立對(duì)于新領(lǐng)域的客戶認(rèn)知，同時(shí)在使用盲測法時(shí)，通過基礎(chǔ)客戶畫像，不要特別在意是否可以通過電話找到關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人。只要對(duì)于公司提供的客戶畫像，認(rèn)為是潛在準(zhǔn)客戶，都是作為有效線索的一種思路。并且哪怕參會(huì)人員的崗位不是完全符合目標(biāo)客戶崗位，也可以通過會(huì)議平臺(tái)進(jìn)行再邀約或者確認(rèn)。
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