南北朝時期，陳國有個大將，大將造反了，這個人叫陳伯之。然后朝廷發(fā)軍隊跟他要作戰(zhàn)，但是這陳伯之武功很高，謀略很深，打不過怎么把他拿下呢？最后這個軍隊當(dāng)中有一個書生不會任何武功，就憑一支筆，一張嘴把陳伯之給拿下了。這書生叫秋池，秋池寫了一篇*的文章，大家在史書上可以查到這篇文章的名字叫《與陳伯之書》。在這書里邊，秋池就使用了感情策略，秋池先跟陳伯之套近乎，說咱們都是自己人，都是老鄉(xiāng)。以前還是革命同志，你現(xiàn)在投靠北方了，你難道不思念你江南的家鄉(xiāng)嗎？所以秋池緊跟著就給陳伯之描述他江南的家鄉(xiāng)說，暮春三月，江南草長雜，花生樹群鶯亂飛。我們中國有一個成語形容春天的美景叫草長鶯飛，就是從這兒來的這四句話，勾起了陳伯之對故鄉(xiāng)無限的眷戀，最后居然就放下武器投降了，不打了。這個方法就叫比附。什么叫比附策略？就是我們這件事，我們這個關(guān)系你不了解，我也跟你講不清楚。沒關(guān)系，我給你講一個，你了解你能清楚的事兒，最后告訴你，我和他一樣，這叫比附策略。
中國古代在使用感情策略和比附策略上是有很多很多經(jīng)典的例子。使用同情手段讓對方感動。很多大事就是要靠感情，要掉眼淚的。你看劉備，劉備*的武器就是哭，那真是想什么時候哭，什么時候哭，隨時隨地都能哭。這一下就把這個問題解決了。在感情策略和稟賦策略是我們老祖宗特別強調(diào)在溝通過程中，兩個經(jīng)典策略。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/113400.html
