收窄目標(biāo)定向狙擊。什么叫定位？就是你必須得清楚你到底要干啥，你的目標(biāo)是什么，不可稀里糊涂的，不管是在做企業(yè)還是人生當(dāng)中，這個(gè)都非常重要。比如你要做互聯(lián)網(wǎng)生意，或者你要做一個(gè)水果店，這都是定位在你的一生中，你要做總經(jīng)理，還是要做董事長(zhǎng)，還是要做IT技術(shù)工，還是要做一個(gè)律師，這都叫定位，我們絕不可稀里糊涂的過(guò)一生，因?yàn)橐惠呑雍芏蹋鲆换厝艘埠茈y得。在做企業(yè)的過(guò)程中，定位的好處是多的不得了。列舉如下，
第一，定位可以幫助你收窄客戶(hù)的目標(biāo)群體。你知道你要營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是誰(shuí)？賣(mài)給女人與男人的策略、商業(yè)模式都是不一樣的，研究的方向自然就不一樣。
第二，當(dāng)你定位清楚了你的目標(biāo)客戶(hù)群體后，就可以仔細(xì)研究你的用戶(hù)因?yàn)槟繕?biāo)清晰而具體，你也知道研究誰(shuí)了。一個(gè)非常厲害的產(chǎn)品定位的案例，這個(gè)產(chǎn)品就是腦白金。腦白金的定位思路，
第一次收窄目標(biāo)，首先是老年人用的保健品，這個(gè)保健品只針對(duì)老年人，目標(biāo)不是小孩，不是年輕人。
第二次收窄，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)這個(gè)腦白金呢？送禮的人
第三次收窄目標(biāo)，緊緊跟上，孝敬爸媽。
腦白金三次收窄后，幾乎就確定了送禮人是兒女，用保健品的是爸媽。這就是典型的定向狙擊，只做非常狹窄的市場(chǎng)目標(biāo)，清晰奠定了腦白金的成功。市面上有很多保健品，但是都不怎么出名，為什么呢？這些保健品都稀里糊涂的，好像誰(shuí)都可以買(mǎi)來(lái)吃一樣，沒(méi)有什么特別的地方，就會(huì)顯得可有可無(wú)。當(dāng)然就很難引起消費(fèi)者的注意。格力空調(diào)這樣的名字實(shí)際上就是把格力完全定位在空調(diào)上，這就非常好。只要一提格力，大家就想起空調(diào)清晰的目標(biāo)，讓大家記住了它。
再舉一個(gè)例子，汽車(chē)沃爾沃就是定位安全，所以買(mǎi)小汽車(chē)的人只要想到安全，就必然是沃爾沃，這就是定位的威力。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是在消費(fèi)者頭腦中的戰(zhàn)爭(zhēng)。你必須要在消費(fèi)者頭腦中留下痕跡，所以你必須收窄你的目標(biāo)，清晰的告訴消費(fèi)者你是干啥的，千萬(wàn)不要給消費(fèi)者模糊的印象。因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)物資豐富，不能清晰明了的定位，一個(gè)概念給消費(fèi)者，消費(fèi)者很快就會(huì)把你給忘記。如果你清晰的定位一個(gè)概念，在消費(fèi)者腦子里，消費(fèi)者想起這個(gè)概念就能想起你，那么你就成功了。
第三，我們收窄目標(biāo)后就知道了具體要賣(mài)一個(gè)什么產(chǎn)品給用戶(hù)，其他的跟我們主目標(biāo)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)能砍掉就砍掉，少則得，多則惑，凡專(zhuān)精于一藝，必有動(dòng)人處。商業(yè)上最成功的玩法就是一針頂破天。大多數(shù)中小企業(yè)本來(lái)資源就有限，更加應(yīng)該收窄目標(biāo)，還定向狙擊，把所有的錢(qián)與精力都拿來(lái)打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)界的360，它最開(kāi)始的定位就是安全，百度的定位就是搜索，騰訊的定位就是QQ社交。所以我們也不要把金錢(qián)與精力分散，把產(chǎn)品與服務(wù)做的很多，戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，只選擇一個(gè)自己最有把握的項(xiàng)目。
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