馬上月底了，我們的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)還差一大半，沒有完成，這該怎么辦？你們只要按照我接下來講的步驟去做到月底不僅可以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，甚至還可能超額完成。
1、核算剩余業(yè)績(jī)。比如說你有四個(gè)銷售，每人每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)是8萬(wàn)。截止今天，他完成了多少還差多少，這一定要算出。這里面有一個(gè)特別重要的細(xì)節(jié)，核算剩余業(yè)績(jī)的時(shí)候，可不是咱老板坐在辦公室里頭，自己把它算出來，然后給員工公布。說你還有多少業(yè)績(jī)沒有完成，這是錯(cuò)誤的。那應(yīng)該怎么做呢？我們的老板要帶著我們的員工一起來核算每個(gè)人的剩余業(yè)績(jī)，讓每個(gè)員工拿著自己的月度業(yè)績(jī)登記報(bào)表一起核算。道理特別簡(jiǎn)單，有些人看似自己知道完成多少業(yè)績(jī)，實(shí)際上他對(duì)數(shù)字和目標(biāo)根本就不敏感。所以一定要親自帶領(lǐng)我們員工一起來復(fù)盤，讓每個(gè)人對(duì)自己的生意業(yè)績(jī)更加的清晰。
2、化簡(jiǎn)為零。比如說這個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)是8萬(wàn)，那已經(jīng)完成了6萬(wàn)，還差2萬(wàn)。那這個(gè)時(shí)候老板們千萬(wàn)不能說你這個(gè)月還差2萬(wàn)的業(yè)績(jī)，而你怎么說呢？我們要把2萬(wàn)的業(yè)績(jī)平均到每一天，比如說還剩五天，那么每天就是4000。每天如果一個(gè)員工服三個(gè)客戶，那每天的業(yè)績(jī)就是1333。我們一定要降低員工的心理負(fù)擔(dān)。原理非常簡(jiǎn)單，有些員工完成不了業(yè)績(jī)目標(biāo)，并不是說你的業(yè)績(jī)目標(biāo)本身太高了，而是員工的心理負(fù)擔(dān)太大了。能不能抵抗這一點(diǎn)？
3、我們的第三點(diǎn)就是設(shè)置一個(gè)龍頭獎(jiǎng)。四個(gè)銷售，最后五天時(shí)間，每人每天的業(yè)績(jī)目標(biāo)是4000，那么誰(shuí)當(dāng)天第一個(gè)完成4000，就獎(jiǎng)勵(lì)他一個(gè)頭獎(jiǎng)。
4、設(shè)置一個(gè)超越獎(jiǎng)。誰(shuí)第二天完成了業(yè)績(jī)目標(biāo)，只要比今天最高的那個(gè)人高，就可以獎(jiǎng)勵(lì)他一個(gè)日超業(yè)績(jī)。
5、設(shè)置一個(gè)龍尾獎(jiǎng)。什么是龍尾獎(jiǎng)呢？遠(yuǎn)期銷售，它既不是當(dāng)年的龍頭，又不是第二天的超越者。但是只要你到月底，把這個(gè)月的總目標(biāo)完成了，就可以給你獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)龍尾獎(jiǎng)。
6、設(shè)置一個(gè)天女散花獎(jiǎng)。龍頭不是他龍尾跟他無緣，超越了就被別人搶占了。但是他本月開發(fā)的新客戶量最多，我們就可以給他講一下天女散花獎(jiǎng)。切記以上我講的這些獎(jiǎng)勵(lì)模式，千萬(wàn)不要在月初的時(shí)候公布，一定要在每月的最后幾天拿出來，這樣做你就有可能投入要完成本月目標(biāo)。
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