說到這個原理,捕魚和賣魚的原理,這什么概念呢?捕魚的過程當中是需要團隊共同協(xié)作的。有開船的、撒網(wǎng)的、有收網(wǎng)的,起碼有七八個人,十幾個人一起來運作,才能滿載而歸,這是捕魚。賣魚就不能十幾個人一起賣魚了,就得分一兩個人去賣,然后賣了給你發(fā)一些激勵和提成,那么每個人就為自己在賣魚,捕魚是團隊協(xié)作,賣魚一定是個體單兵作戰(zhàn),我們來捋一捋這個概念,我們要理清個人績效和團隊績效之間的邏輯關系。
如果我們一個企業(yè)考核,都是考核什么公司績效、部門績效、團隊績效的話是不足夠的,一定要把績效深化到每一個人,所以我們經(jīng)常講,要把指標層層的進行分解,就這個邏輯了。團隊作戰(zhàn)一定要建立分配產(chǎn)值的機制,根據(jù)每一個人的價值貢獻,勞動強度勞動的難度,給他們設定一些產(chǎn)值分配的一個邏輯規(guī)則。如果是單兵作戰(zhàn),那我們就要直接激勵到個人的業(yè)績跟貢獻。所以我們看捕魚跟賣魚,告訴我們單兵和團隊作戰(zhàn),我們都該有不同的考核跟激勵分配的規(guī)則了。
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