想問大家一個(gè)問題，供應(yīng)商開發(fā)你有原則和目標(biāo)嗎？有人說(shuō)供應(yīng)商開發(fā)還要原則和目標(biāo)嗎？沒錯(cuò)，在OTEP的模型里面，你基于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)要求，分解你的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，決定你的采購(gòu)戰(zhàn)略，最后決定你的供應(yīng)商開發(fā)的原則和依據(jù)。
很多企業(yè)說(shuō)我們公司沒有原則和依據(jù)，如果有，那就一個(gè)，價(jià)格低，價(jià)格低也是一個(gè)原則，這是在精益供應(yīng)鏈里面特別強(qiáng)調(diào)的話題。最怕的是什么呢？很多企業(yè)目標(biāo)，很多原則，比如我去一些企業(yè)聽到說(shuō)我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單是吧？質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，多快好省。說(shuō)實(shí)話，這目標(biāo)往往會(huì)讓很多采購(gòu)無(wú)從下嘴，因?yàn)槟繕?biāo)方向太多了，你想要自由就很難駕馭，你想要駕馭就很難。特別快，你想要快就很難服務(wù)特別全，你只能選擇其一。在采購(gòu)里面非常渴望價(jià)格低，質(zhì)量好和交付快，但是如果你價(jià)格低，質(zhì)量好，通常速度比較慢。如果你價(jià)格低，交付快，通常質(zhì)量就不太好。但如果你交付快，而且質(zhì)量要好，通常就比較貴。所以我們發(fā)現(xiàn)你在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，一定是企基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要來(lái)開發(fā)，來(lái)確定你的采購(gòu)目標(biāo)和采購(gòu)方針。然后依據(jù)這個(gè)目標(biāo)和方針，在供應(yīng)商開發(fā)上做定錨的作用，并以這個(gè)錨點(diǎn)來(lái)推進(jìn)你的供應(yīng)商開發(fā)管理。
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