用競賽激勵銷售團隊。沒有銷售就沒有金錢，公司就得玩完，就是死掉的意思。銷售團隊是公司最重要的團隊。俗話說火車跑得快，全靠車頭帶，讓團隊內部競賽的好處是可以給平淡的工作帶來工作激情和樂趣，可以糾正團隊的不良行為、不良風氣，還可以強化公司的團隊文化。公司的車頭就是銷售團隊，銷售團隊的管理并非是任意揮灑的藝術，而是更加接近一門邏輯嚴密的科學。通過設立團隊內部的競爭文化，可以讓銷售團隊快速提升業(yè)績。給大家?guī)c建議：
第一，不要舉行個人與個人之間的競賽，這樣容易引起個人與個人之間的重傷行為與作弊行為，容易引起不滿情緒。舉行團隊與團隊之間的競賽，這樣優(yōu)秀的銷售員會幫助團隊里落后的銷售員。團隊里落后的銷售員也怕因為自己的業(yè)績不理想，影響到整個團隊的業(yè)績，這樣對整個團隊的影響都是正面的。
第二，你的獎勵必須是圍繞團隊成員而展開的。要問他們獲勝了想要什么？而不是你自己買的東西，想當然的得獲勝的團隊。如果你獎勵的東西他們并不感興趣，那么恭喜你，以后你再用競賽手段讓他們拼命工作，他們只會在背后罵。
第三，設定好競賽的目標。比如這個團隊這個月賺100萬，那么讓助理每天整理好每個團隊的進度，然后每天都發(fā)布進度情況，給公司的每個人為什么要這么干？如果我不這么干，他們過幾天可能就忘記了這回事，會冷淡下來。他們天天都能知道對手的進度，所以他們星期天也會來公司工作，目的就是為了獲得勝利。
第四，每個競賽目標的時間不能太短，比如幾天大家還沒搞明白什么情況就結束了，參與感會很小。也不能很長，比如幾個月大家會越來越不上心。摸索下來，最完美的時間點是一個月，剛好大家做個月度總結，然后出去娛樂放松一下，大家就很開心。
第五，每次競賽只安排一個目標。別整幾個目標混起來搞，大家疲于拼命，效果會很不理想。
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