銷售導(dǎo)向的采購管理機(jī)制。在銷售導(dǎo)向的采購管理機(jī)制。采購管理部門是基于銷售市場而存在，它是為廠滿足企業(yè)銷售的需要而設(shè)立采購管理組織。它通常是在零售企業(yè)中設(shè)立較為適用，也可以適合在一個生產(chǎn)企業(yè)中設(shè)立采購管理組織。例如，在一個零售企業(yè)中，它在多個地點(diǎn)設(shè)有多個零售店進(jìn)行銷售，但是商品卻都由公司采購部門統(tǒng)一采購。公司采購部要隨時掌握各個門市部的銷售動態(tài)和庫存變化動態(tài)，及時組織采購訂貨、進(jìn)貨。如果一旦采購部門組織的不好，將會出現(xiàn)兩種情況，
1、是商品賣空了，采購的貨物卻還沒有到造成缺貨損失。
2、是零售店的商品還沒有賣完，新采購的貨物就已經(jīng)到達(dá)。造成資金占用和庫存積壓。
通過以上可以知道，在這種企業(yè)采購管理的工作，直接關(guān)系到整個企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)采購管理組織的采購決策要著眼于銷售來制定，這種采購管理機(jī)制的特點(diǎn)是立足于企業(yè)的銷售情況來制定采購決策的。以銷定工或以銷定產(chǎn)再定工，這樣可實(shí)現(xiàn)整個企業(yè)產(chǎn)供銷的整體效益*化。這時的采購決策是對企業(yè)整體效益最優(yōu)的采購決策。這種采購管理機(jī)制基礎(chǔ)是立足于企業(yè)的根本利益，全盤考慮企業(yè)的整個物資工作，來制定出使整個企業(yè)效益*、成本*的物資采購決策的總機(jī)制，是一種較為理想的采購管理機(jī)制。
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