1、生客賣禮貌，主要針對是你雇傭的服務(wù)員。如果你去一家店，別人來你的店之后，服務(wù)員覺得愛答不理，報(bào)完價(jià)格之后愛買不買，表情還不耐煩了，你想一下誰愛在你這兒買東西。
2、熟客賣熱情，心理學(xué)有個(gè)叫互惠理論，買東西的消費(fèi)本來就是理直氣壯和買多少次沒有什么關(guān)系。如果熟客沒有享受到應(yīng)有或者是正常的尊重或者重視，那熟客豈不是自己給自己添堵了，還會(huì)再來嗎？
3、急客賣效率，解決問題永遠(yuǎn)是核心，產(chǎn)品是解決問題，迫切的解決問題，就需要有應(yīng)急的產(chǎn)品或者是方案。
4、慢客賣耐心，耐心永遠(yuǎn)都是銷售的基礎(chǔ)。
5、猶豫賣保障，猶豫的原因，要么是價(jià)格，要么是怕吃虧，要么是怕買回去沒有用或者是不好用，這時(shí)候給他一個(gè)保障方案即可。
6、隨和的人賣認(rèn)同感，隨和的人，你做的就是挖掘出他所需要的點(diǎn)，然后用自己的產(chǎn)品解決方案步步為營，交流溝通，獲取認(rèn)同。
7、有錢賣尊貴，只買貴的不買對的。
8、沒錢賣實(shí)惠，*層次的解決顧客的問題就可以，無論是價(jià)錢還是產(chǎn)品，其余的全部都是多余，實(shí)際上他也不是沒錢，他只是目標(biāo)導(dǎo)向。
9、豪客賣仗義，話術(shù)縮短到干凈，果斷越簡單越好，別墨跡，別廢話。
10、小氣賣利益，適當(dāng)?shù)恼劭圪?zèng)品加上額外的利益，就是打開他成交的不二砝碼。
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