薪酬談判一定不是從談offer開始的，而是從跟候選人的第一次接觸就開始了。這也是我們常說的做好候選人的預(yù)期管理。因為候選人在選擇工作的過程當中，對于薪資他一定是有預(yù)期的，而且在面試的過程當中，一旦感覺自己表現(xiàn)的很好，或者HR和面試官給予了超過他預(yù)期的反饋，那候選人的薪資預(yù)期會隨著整個面試的過程逐步的增加。真正到了談心的時候很容易翻車。那怎么去解決呢？分享兩個場景。
第一個場景，當對候選人進行電話邀約前，提前了解候選人的現(xiàn)有薪資和期望薪資。如果對方對于期望薪資，他不表示，那一定要追問對方，如果您的期望薪資在我們這個崗位JD的區(qū)間里，那表示可談，我們進行出面。如果您覺得不合適，那后期有更合適的職位，我再聯(lián)系您。
第二個場景，等到候選人進入公司后，登記表里面依然要有兩行，一個是期望薪資，一個是現(xiàn)有薪資。我們要看他填寫的內(nèi)容和之前說的是否相符。同樣如果期望薪資依然沒有填寫，我們要在面試前進行一個告知，如果可談，我們繼續(xù)，如果不可談，提前結(jié)束這次面試。
那不光是以上兩個場景，其實還有非常多的場景可以做好候選人的預(yù)期管理。
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