想要把護膚品賣給男人，就要學會去討好男人背后的那個女人。因為大部分的男人根本就不在乎那些瓶瓶罐罐上寫了什么。洗面奶舉例，有祛痘，有清潔，有去油，琳瑯滿目擺滿一貨架，而男人的挑選方式總共分為兩步，第一步，挑個便宜的，第二步買單。所以讓男人自己買護膚品，不如曲線救國，用護膚品去吸引，讓女人為男人買單。畢竟在護膚領域，更多的女性她才是專家。曾經有一個護膚品牌在雙十一的活動期間，別人都在大力打折，做優(yōu)惠的時候，她選擇了另外一種方式。她把男士護膚品的優(yōu)惠力度加大，然后告訴女性消費者說，你在我們家買了這么多的化妝品，如果給你老公或者男朋友也買幾種的話，更能促進家庭的和諧。而且現(xiàn)在男士護膚品的折扣力度是越來越大，買了絕對不吃虧。在這種模式的加持下，他們男性護膚品的銷量居然與女性護膚品的銷量打了個平手。自此他們每年只要做大型活動期間都會把男性護膚品進行大加價，借此不僅培養(yǎng)了一批忠實的消費者，還成功的在男性護膚品市場上分了一塊蛋糕。那這說明什么呢？這說明曲線救國的重要性。就像男人在電子設備商城里挑了很多新品，這時突然出現(xiàn)一個顏值功能都在線的女性產品，不僅價格便宜，還能討對象歡心。要是不動心，我是不信的。當然并不是說產品的功能性不重要，產品的功能性是每個產品的基礎，只有打牢了基礎，才能完成基本用戶的累積，形成基準的用戶池。下一步就是根據消費者的心理，將基準的用戶，培養(yǎng)成品牌的忠實粉絲，男性難道不想有一個好的皮膚嗎？那肯定是人人都想，但是男人大多是拉不下面子去詳細學習護膚的這種秘訣。
所以曲線救國正是男性護膚的最優(yōu)解，既能解決男性對護膚的需求，也能緩解男性對陌生領域產生的尷尬。不用刻意在產品上對男性進行護膚知識教學，就能實現(xiàn)銷量的上升，簡直就是一舉兩得。所以對于品牌而言，追逐消費者的需求并沒有錯，但是消費人群是存在差異化的。學會把握人群的差異化，從兩性之中尋找到獨特的認知痛點，才能更好的在市場上實現(xiàn)高份額的品牌戰(zhàn)略。
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