一個(gè)員工在企業(yè)里上班的*的需要是什么，待遇，大家都想提高自己的待遇。而企業(yè)呢？待遇低了你就招不到優(yōu)秀的人，留不住從普通變成優(yōu)秀的人。所以加薪是很多管理者遇到員工工作不積極的時(shí)候，或者想離職的時(shí)候常用的方法。
但是加薪也是需要有策略的，雨露均沾的加薪模式不可取，我常講一句話，都給等于都沒(méi)給。加薪，一定要給能力更強(qiáng)，態(tài)度更積極，工作指標(biāo)完成更好的員工，具體怎么做呢？舉個(gè)例子。比如業(yè)務(wù)員的底薪是每一天100塊，提高業(yè)務(wù)員的收入。方法不是所有業(yè)務(wù)員的底薪變成每一天120塊。而是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有十個(gè)人，那每個(gè)人計(jì)劃增加20塊，每一天就是增加200塊，要將這200塊作為杠桿，撬動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵工作指標(biāo)。比如拜訪的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、生動(dòng)化陳列、達(dá)標(biāo)店的數(shù)量、新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的數(shù)量、新品的銷售額等等。把每一項(xiàng)指標(biāo)詳細(xì)的列出來(lái)，完成一個(gè)指標(biāo)，我給你獎(jiǎng)勵(lì)多少，還可以重獎(jiǎng)指標(biāo)完成最好的那一位業(yè)務(wù)員。這樣業(yè)務(wù)員之間的差距就拉開(kāi)了，有了差距就有了榜樣，有了榜樣就能制造勢(shì)能，有了勢(shì)能，團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力自然就產(chǎn)生了。
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