想和大家分享的話題是承接我們之前的幾講我們的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定以后如何制定的具體目標(biāo)其實是有方法的。因為在此之前，我發(fā)現(xiàn)很多的銷售總在分目標(biāo)的時候，就是平均分配，沒有具體的戰(zhàn)略思路在里面。其實我們在分解整個公司的目標(biāo)的時候，應(yīng)該按照以下的三個方面原則來進行分配。
1、第一個原則就是時間原則，一定要基于產(chǎn)品現(xiàn)在有沒有拿到注冊證的情況，你的競品在市場的一種環(huán)境進行客觀的本競品分析以后來制定，讓銷售團隊跳一跳就能夠夠著的一個目標(biāo)，這樣子來制定科學(xué)的目標(biāo)。
2、會根據(jù)一個時間節(jié)奏時間梯度來制定。
3、就是一定要根據(jù)各個省份把每個省份進行全方位分析以后，它進行一個打分降序排列，從而來科學(xué)制定你的這個指標(biāo)，比如一個省份，它GDP3甲醫(yī)院的個數(shù)，三甲醫(yī)院的收入情況，以及這個產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥]有中標(biāo)。你的物價情況，你的競品的一個情況，各方面綜合起來，從而來對它進行一個可行性打分，根據(jù)打分高低進行你指標(biāo)階梯的分配，這樣子才是一個科學(xué)的指標(biāo)等級，以上三點您get到了嗎？
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