想跟大家分享的話題是，我想是每一個的CEO以及每一個的營銷總心中之痛，那就是銷售指標(biāo)達不成，是什么原因呢？其實究其原因的話，我覺得無非是以下三點。
1、是我們決策層對于市場的潛力，以及說自己公司的一個現(xiàn)狀和競爭力，沒有一個科學(xué)的客觀的一個充分的認可。所以導(dǎo)致說你制定的指標(biāo)真的是太高了，真的飄到天上去脫離了現(xiàn)實。所以你就覺得說，反正這個指標(biāo)這么高，我跳一跳也夠不著，我也賺不到錢，那我干脆我就過一天算一天嘍，所以這是第一個原因，就是管理層決策層你要去反省你自己的。
2、其實就是因為我們的這個銷售的團隊同事，他在拿到這個指標(biāo)的時候，他不理解說這個指標(biāo)為什么這么定，也沒有人來幫他科學(xué)的去分析，來輔導(dǎo)他，來告訴他說，你可以怎么去分解你的指標(biāo)。然后呢，我會給你什么支撐，我會給你什么支持，公司會給你什么支持，來幫到你一起去完成這個指標(biāo)，所以第二點，通常都是說銷售的理解不夠，以及說支撐不夠。
3、其實也是一個很非常核心的一個原因了，但是我們很多老板其實都去回避的一個原因，不愿意去面對的一個原因。但是這個原因往往又會成為一個最重要的原因。這個原因是什么呢？中國有句古語，俗話說，重賞之下，必有勇夫。什么意思呢？就是說我們很多的老板的話都是理想主義者，那么指標(biāo)定的高高的，然后獎金定的低的，甚至于可能有一些老板定的這個指標(biāo)很高的話，最后銷售好不容易完成了這個指標(biāo)了，但是卻因為各種原因來克扣員工的獎金，導(dǎo)致他拿不到這個獎金。所以第三個原因其實就是說我們的激勵制政策是否到位了，我們的激勵政策是否能夠足夠刺激你的銷售的話，拼了命的想盡一切辦法他都要去完成。所以以上三個原因，我想是我們企業(yè)的管理層決策層要深度的去思考和分析的。
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