我們都知道，國內(nèi)的礦泉水*是農(nóng)夫山泉，那農(nóng)夫山泉為什么越賣越好？一個賣水的它究竟是怎樣成為中國首富？每個人提到農(nóng)夫山泉，可能只知道它的廣告語寫的好，比如耳熟能詳?shù)霓r(nóng)夫山泉，有點甜。我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。這些廣告語讀起來朗朗上口，方便記憶?？墒遣恢赖氖牵鋵嵽r(nóng)夫山泉這個品牌在營銷的各個角度，其實都玩出了不一樣的新花樣，了解一下農(nóng)夫山泉的鬼才營銷之道。
第一，當然還得是它的廣告語有點甜，這三個字*化的呈現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。往深了，這句廣告語還蘊藏著人們對美好幸福的生活向往。在農(nóng)夫山泉推出來的時候，那個時候的主要競爭對手，其實還是純凈水，作為一個后來品牌，如何把自己的產(chǎn)品植入到消費者的心智當中。所以當然就要在自己的宣傳當中去做一些不一樣的文章。所以最終在農(nóng)夫山泉的所有產(chǎn)品的營銷當中，他始終把天然和健康這兩個理念作為營銷的核心宣傳理念。所以，水源地建廠，水源地生產(chǎn)的標簽符號，一句農(nóng)夫山泉有點甜，讓農(nóng)夫山泉構(gòu)建出了足夠的差異化，從而把它曾經(jīng)的對手百事、娃哈哈都甩在了身后。
第二，農(nóng)夫山泉在包裝上。它的營銷也做的非常的精彩，幾年前為了推出具有尊貴感的高端水包裝，創(chuàng)意，交給了英國的設(shè)計工作室來設(shè)計，同時又融入了中國的文化。比如東北虎、梅花鹿等中國元素，將藝術(shù)的氣息拉的滿滿。而在營銷策略上，農(nóng)夫山泉也加入了很多新的玩法，不僅僅有限量的定制，還只送不賣，從而營造出了一種尊貴感和稀缺感。俗話，得不到的永遠在騷動，這種你想買都買不到的策略，其實無形當中極大的提升了農(nóng)夫山泉高端水系列的品牌表現(xiàn)。當然在品牌的跨界上，其實農(nóng)夫山泉的營銷也是玩的非常的棒。比如農(nóng)夫山泉和故宮文化的跨界合作，瓶身沿用了中國傳統(tǒng)色的主界面，以康、雍、乾三代帝王的人物畫像作為背景，再配上貼合人物歷史背景的一些文案。所以既有國風的唯美，又有趣味的解讀，這樣讓消費者的期待感直接拉滿。
所以不難看出，農(nóng)夫山泉的成功其實離不開營銷的成功。從改變包裝到跨界合作，再到宣傳的文案，農(nóng)夫山泉都是在時勢借勢造勢，未來的農(nóng)夫山泉還會帶給我們怎樣的驚喜呢？就讓我們一起拭目以待吧。
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