業(yè)績增長是所有企業(yè)老板都刻在腦門上的主要任務(wù)，每天跑斷腿，不停的去對接資源，找人脈，然后把產(chǎn)品賣出去。如果您不希望以后所有的銷售業(yè)績都來自于您自己，那一定要把接下來的內(nèi)容看完。小微企業(yè)的老板一定要了解績效管理的原理，底層邏輯是能夠賺錢的關(guān)鍵，也是把事業(yè)做大做強的基礎(chǔ)。績效管理不是在事兒的層面，更要在高維認知上去做提升，屬于戰(zhàn)略層面的思考。接下來我給大家分享的主題是如何利用績效管理去趨動我們企業(yè)的業(yè)績增長，這個主題希望各位企業(yè)老板和我們團隊的管理者看完之后一定要走心。因為這是從我們做生意的思維，像我們做企業(yè)管理的思維，去升級，代表著我們組織的績效目標是由團隊完成。做好績效管理就能夠有效的帶動我們的業(yè)績增長。
1、首先績效管理它是建立在公司戰(zhàn)略的目標，年度目標基礎(chǔ)上，開始公司整體一定要有一個目標，無論是大目標還是小目標，今年必須要給自己個量化的指標。
2、如果要想做好績效管理，做到業(yè)績提升，你就要做好部門的分工，不然績效目標交給誰呢？第一層就是把部門的職責進行有效的清晰。
3、就是有了分工，就有了崗位任務(wù)指標下發(fā)到各個崗位，指標落到人頭上，不僅是銷售業(yè)績目標，還有服務(wù)的部門也要他的服務(wù)指標。
4、就是績效輔導(dǎo)和實施跟進。我們在做績效管理的時候，很多企業(yè)之前就把目標扔到下面就完活了，這是極大的誤區(qū)。在這個環(huán)節(jié)里有一個非常系統(tǒng)的目標，管理發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，進行數(shù)據(jù)分析等等一系列的工具和方法，來幫助我們員工梳理流程，進行客戶的分類。然后根據(jù)我們所有的數(shù)據(jù)進行分析，完成績效成功率就會大大的提升。
5、就是最后兩個環(huán)節(jié)，考核還有改進，績效考核是用指標來衡量差距的，通過考核拿獎金的形式，它只是一種激勵的手段。更重要的是，要發(fā)現(xiàn)差距后，如何去提升去改進，這個時候我們需要在業(yè)務(wù)的流程上面去做一些調(diào)整。以上六步就是績效管理的閉環(huán)思維。
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